新人篇-直销事业手册.ppt

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1、开创自己直销的事业!直销事业手册新人篇新人的十二个误区(一)认为自己是为别人打工。认为是为上级业务指导做的,没有认为这个生意是为了他自己的。主要表现:1、我决不能让上级挣我的钱。2、总认为上级为他工作是应该的,不懂得感恩。3、上级应该为我投资、办中心。4、上级应该给我打电话。5、上级应该为我和我的下级送货、备货、调货,他应该是我的送货员。6、压积分,复制。7、随便去占用上级业务指导的时间。(二)耍小心眼1、先推销。自己没有用过,先让别人用,等我挣钱再买。2、拉人、存货、冲业绩。3、自私综合症。4、我自己出名单,上及帮我做,下级自己做。5、不注重团队工作,单打独斗。(三)

2、小生意,小付出1、是求人的生意。先骗自己,再骗家人,再骗朋友。2、不投入时间和精力。3、急于要回报。4、一定要有工具。新人的十二个误区5、不做计划,不匀速发展,不始终如一。6、死打烂缠,硬性推销。(四)低姿态,反推崇。1、姿态较低。请客、送货、送资料、出钱等办加入。2、专爱争论。3、形象差,不专业。4、ABC法则反推崇5、把人分成三六九等,动不动把自己当成最低的。(五)直销是个好生意,但现在不用急,不用急。1、等学好了再行动。应在行动中学习,在学习中行动。是思想带动行动,不能用思想带动思想。2、拉个垫背的思想。拿着身份证,只要下面有一个就办。3、等忙完了再做。孩子小,工

3、作忙。4、要么不做,要么干就干最大的。(六)虚荣心,怕拒绝1、不敢向上推荐。2、罪恶感,怕赚朋友的钱。3、有人想办了,临门一脚:你可千万想好,可不是我拉你,你做不起来千万别怪我;你做不起来,千万别怨我。新人的十二个误区(七)怀疑1、别人行,我行不行。给别人成功找原因,给自己不行找理由。2、一开始就算成功率。3、现在做是不是太晚了。4、产品贵,人们买不起。5、我的困难是不能克服的。6、怀疑自己没有口才。7、我不认识人,没有名单。8、没有时间。9、不会推销。(八)惧怕行动。1、问题多,疑惑多。不是来做的,是来研究的。2、做做停停,重新开始,像爆爆米花。3、假积极。4、急于全

4、职。睡眠的时间多了,干活的时间少了。5、惧怕行动。提前过钻石生活,不愿付出艰苦的行动。(九)莫名的恐惧1、本能的恐惧。你没有一下子推他一把。2、真的想要这个生意,就是开始不了。3、时常后怕。晚上经常失眠,他要是……,怎么办?新人的十二个误区(十)几个误区1、不归零,盲目自大。2、不相信推荐线3、ABC工作时,乱插嘴。4、老是教上级怎么做。(十一)脱离环境,远离系统1、开会就会,不开会就不会。2、按自己的想法去做,不按成功模式去做。3、不推崇上级、工具、公司,不咨询。4、自创风格,他们该按我的做法去做,肯定行。(十二)心太急1、在销售和推销的时候,眼睛放绿光,你怎么还不做

5、直销。2、没有条件就全职做直销。解决不了生活的问题,就解决不了发展的问题。3、自己没有能力,就过分去开发外地市场。4、不懂的每个人都要有一个成长的过程5、总想一夜暴富。6、上级业务帮你没有成功,当时就指责了。7、没有很快成功,立即就抱怨。8、当下级业务指导订立目标时,不要太高,压死他们。启动新人你要问的四件事当一个新人在听完计划后,他(她)如果感兴趣,他(她)会向你问很多问题,其中一个问题是:“我怎么做?”这时,你如果想迅速启动他(她),你要很认真的对他这么说:“如果你真的想做这个生意,能不能答应我做四件事:第一、逐渐换一个品牌,不是为了我,而是为了你自己。你要和直销公

6、司合作,你都不了解它的产品,这个生意怎么做?如果你使用了产品不满意,请你马上通知我,我会告诉你一些正确的使用方法,因为它的产品是高科技的、有些是超浓缩的,有它独特的使用方法。如果我告诉了你正确的使用方法,你使用产品后还是不满意,这个生意你就不要做了。你可以向公司退货。如果你使用了这些产品感到很满意,你是不是可以去告诉别人,这样,你就开始学会做这个生意了。当你使用的品种越来越多,你的生意就会做得越来越大,为了你自己学会做这个生意,你能不能逐渐地换一个品牌,可不可以?第二、这个生意没有人天生会做,一定要通过学习的。你最好做到逢会必到,并且要做笔记。你至少每个月要参加四次以上

7、的培训会议,并且每个月你至少要看一本书,听两盘录音带,这些书和录音带是我们系统推荐给你的。为了你学会做这个生意,为了提高你的个人能力,为你自己加强一下学习,可不可以?第三、我们需要有行动的人,你能不能边学、边做、边教别人,并且争取每个月至少影响到一个人,可不可以?启动新人你要问的四件事第四、你已经答应了我上述三件事,那最重要的就是第四件事。这个生意开始时你做的非常快,没有什么了不起,做的慢,也没有什么可怕,最重要的是在你启动的第一年,你千万不要停止去做前面所说的三件事,让我们总结一下:1、从自用到分享。2、要学习,每个月至少参加四次培训,

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