埃哲森对PC行业的分析(1).ppt

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1、近年全球PC业发展迅速并仍具备巨大潜力--充满机会的行业1994-2002年全球PC出货量MillionsSource:IDC全球成熟市场PC家庭拥有量（百万台）Source:JupiterCommunivation尽管PC行业自96年以来增长速度降低但仍然继续而稳定地发展全球家用PC市场在今后年内将以12.7%的速度增长PC在家庭的普及率已超过并将于2001年达到52.9%成熟市场很大一部分新增长点来自购买第二台PC家庭新兴市场有巨大发展潜力。1996年北美PC出货量占全球家用PC市场60.7%，这一比例会由于其他地区家用PC购买量的

2、增长而在2001年降至56.2%Internet与eCommerce已成为全球PC业进一步发展的主要驱动力——上网对于企业生存至关重要厂商消费者零售商分销商供应商电子商务拥有5千万用户所需时间全球范围内，拥有5千万用户至需花费5年时间通过Internet进行企业与企业的交易金额2002年会超过3千亿美金至97年底,美国加拿大1千万用户通过网络购物,比六个月前增加二百六十万到2002年,美国企业用Internet开展交易的金额会达到3270亿美金,占GDP的2.3%;至2005年,电子商务将占GDP值的6%Source:U.S.Comme

3、rceDepartment;ForresterResearchInc.AndersonConsultinganaylysisInternet为新兴企业提供了一夜成名的机会,并向新闻媒体,零售,交通,金融等各个行业的业务模式提出挑战绝大多数主要ERP(企业制造资源)厂商,如SAP、Peoplesoft及Oracle将Internet前端置于其产品上以使用户能通过网络浏览器获取信息及应用1996年，IBM帮助10，000家以上的公司利用网络进攻新市场全球家庭上网用户数（百万）Source:JupiterCommunicationsInter

4、net网上的流量每100天就增加一倍，年增长率达斡尔00%Internet使用人数从表面上看993年的百万猛增到1997年的1亿Source:U.S.CommerceDepartment然而PC业今后的道路并不平坦，98年上半年全球及区域PC销售量较先前有所下降——经常重新调整策略以适应挑战PC销售量降低1998年一，二季度出货量较上年同期增长11%，9%，而97年较96年的数字为11%，16%97年全球出售PC共799万台，增长率为本5.2%；IDC预测98年销量将达到906万台，增长率为13。4%与97年三千一百五十万台及19%增长

5、率比,98年市场销售量三千六百三十万台，增长率仅15.4%98年第一季度PC出货量减少5%；98年PCPC销售量预计增加6.9%(97年为本6.5%）除日本的全球前十位国家第一季度PC销售量为避免8亿美金（97年35亿）第二季度PC销售额下降35%为什么?亚洲金融危机对当地及国际市场需求有负面影响经济衰退引发亚太地区消费者价格敏感度提高一千美金以下PC的普及使销售额减少PC厂商存货积压成熟市场PC机在家庭的高普及率PC制造及销售的毛利大大减少——对业务进行重新架购是克服利润下降问题的关键PC制造及销售的收益减少以前20%PC制造商经受缓

6、慢市场增长率及降低的毛利的双重打击过去厂商及分销收益率约为20%，现已降至3-5%原因内涵来自消费者的压力PC厂商间竞争新进入的厂商，如索尼CPU厂商的竞争成熟市场的竞争成熟市场中PC业饱和低于一千及八百美金PC出现仅制造及出售PC不再盈利通过PC提供服务比仅装配PC更为盈利增值解决方案及应用能力受到欢迎缩短供应链十分重要竞争导致联合消费需求与激烈竞争导致一千美金以下PC机的日益兴起，这一趋势是造成经营利润降低的原因之一——重新评估业务模式以保持竞争优势一千美金以下PC机销售额占97年美国市场30%的分额一千美金以下PC机出货量到20

7、01年将占全球台式机市场25%的分额（97年为12%，IDC）康柏于98年初推出一款八百美金以下的机器惠普出售配置Intel200MHzx芯片，价格为799美金的机器分析家预测不久名品PC机价格会降到599美金为什么？零配件价格降低厂商压价Internet兴起家用PC市场趋于饱和内涵对业务模式及供应链状况重新评估缺乏效率的工作与互不匹配的策略会引起销售量的大幅回落全球PC业正在经历重新构造的阶段以为消费者不断提供价值；例如厂商逐渐接受按订单制造的概念并愿意同顾客直接交易。——变革以向消费者提供价值1Copy按订单制造及按订单配

8、置的PC发货前预先把机器编号，节约安装时间和费用按顾客要求安装个人化及多媒体软件厂商渠道渠道渠道顾客直接交易与主要顾客更紧密的关系更低的价格快速送货制造商更能为客户着想内涵超越PC制造商的角色成长为解决及应