2012年传统通路巡查检查标准.ppt

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1、0销售部与巡查沟通会报告时间：2011年12月28日报告人：费理华报告部门：传统渠道一、巡查检查渠道分类及定义二、名词解释三、检查项目目录一、巡查检查渠道分类及定义二、名词解释三、检查项目目录一、巡查检查渠道分类及定义：按照巡查意向将渠道分为三大类：区域渠道分类渠道代码定义检查时间重点渠道小型超市xc除现代通路管理CVS的103个系统以外的网点超市，面积在50平米以上的网点。每月一次特殊渠道大中专院校dz在大中专院校内（以校内超市为主）的网点。设立专项检查，每季度一次中小学周边zx小学校园正门外左右各100米范围内（包含马路两侧）的食品、饮料类零售网点。医

2、院周边yy医院正门外左右各100米范围内（包含马路两侧）的食品、饮料类零售网点。交通枢纽jt处在火车站、汽车站、码头正门外左右各300米范围内的食杂零售网点。步行广场bg城市商业中心，不允许车辆出入，供销售者步行购买街道的食品零售网点。常规渠道街边零售jl面积在50平米以下，公路、街道道路两侧的网点，包括食杂、副食、士多，其他网点不在检查范围之内。烟酒店（含有营养快线的烟酒店）每月一次1、重点渠道：小型超市，每月检查一次；2、特殊渠道：大中专院校、中小学周边、医院周边、交通枢纽、步行广场，每季度检查一次，并在每季度最后一个月的25号将检查项目发给营运室；3

3、、常规渠道：街边零售；每月检查一次，【烟酒店（无营养快线烟酒店不做检查）、报刊亭、水摊、冷饮店、早餐店、流动网点，不在检查之内】；一、巡查检查渠道分类及定义二、名词解释三、检查项目目录二、名词解释1、销售网点：销售饮料、水、食品并能够进行乳制品销售的零售店统称为销售网点；2、有效网点：销售蒙牛液体奶的零售店称为有效网点；3、数值铺货率：表示在核数周期内经营某种产品的零售店数量占零售店总体数量的百分比；4、烟酒店：以实际销售为主，货架上的烟酒的陈列面积占总面积1/2以上鉴定为烟酒店；6、货架第一陈列：销售蒙牛单包液体奶产品的零售网点且陈列位置、陈列数量、陈列

4、品项数量同时优于第一竞品的称为货架第一陈列；5、整箱第一陈列：销售蒙牛整箱液体奶产品的零售网点且陈列位置、陈列数量同时优于第一竞品的称为整箱第一陈列；4、整箱陈列：销售蒙牛液体奶任意一件产品（未拆封）的零售网点；如果已经拆封则视为单包销售，因为没有整箱销售意识的行为都不计入整箱销售及整箱陈列。7、临期产品：所有产品超过保质期一半为临期产品；一、巡查检查渠道分类及定义二、名词解释三、检查项目目录三、检查项目2012年巡查检查项目共计4大项：数值铺货率、陈列、过程管理、日期管理1、检查核心指标1项：数值铺货率；2、检查辅助指标7项：整箱陈列率整箱第一陈列货架第

5、一陈列联系卡使用率海报使用率临期产品过期产品7项辅助指标部门检查项目序号项目指标指标作用计算标准检查说明数值铺货率1品牌铺货率铺货广度销售蒙牛液体奶产品的零售店数量检查零售店总体数量检查门店有任何一支产品，为铺货率传统通路2各品类铺货率品类铺货广度销售蒙牛液体奶此品类零售店数量检查零售店总体数量检查门店有此品类任何一支产品，为铺货率陈列3整箱陈列率提升单点卖力有整箱铺货店数有品牌铺货店总数检查门店中有蒙i牛铺货的店中有任何一箱产品，为整箱陈列率4整箱陈列率第一提升单点卖力及形象第一陈列店数有整箱陈列店数从门店入口进入后沿主通道方向行走第一眼看到即主通道第一

6、陈列位置，进入奶区第一眼看到即为第一陈列位置。5货架陈列率第一提升单点卖力及形象第一陈列店数有货架陈列店数从门店入口进入后沿主通道方向行走第一眼看到即主通道第一陈列位置，进入奶区第一眼看到即为第一陈列位置。过程管理6联系卡使用率方便终端客户与公司人员联系有张贴联系卡店数检查总店数检查门店的显眼位置7海报使用率提升形象及宣传效果有张贴海报店数检查总店数检查门店海报张贴到室外或室内，都属于海报使用率日期管理8不出现临期产品陈列发现临期产品及时处理有临期产品正常销售的门店检查总门店百利包保质期一半后算临期利乐枕保质期30天后算临期利乐包保质期8个月的产品，6个月

7、后算临期，利乐包保质期6个月的产品，4个月后算临期；9不出现过期产品陈列发现过期产品立即收回销毁有过期产品正常销售的门店检查总门店所有超过保质期的产品全部为过期产品一、巡查检查渠道分类及定义二、名词解释三、检查项目目录万事如意龙年大吉祝：谢谢