ER31代理商简单培训版SDJ.ppt

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1、ER31路由器培训胶片何邦成136758301151、低端路由器市场空间2、ER3100的产品介绍3、ER3100的机会点4、H3CER31与Tp-linkR4148的对比中低端路由器市场空间1、中低端路由器市场，1000-2000元的企业路由器市场巨大。2、Tp-link推出R4148,R4238两款低价位的宽带路由器，抢占了市场先机。3、锐捷NBR200，侠诺QVM100，艾泰等宽带路由器厂家在2000元左右的路由器市场都相继推出新产品。1000-2000元的路由器市场空间，至少有2个亿。TP-link产品型号价格年出货量我司

2、对应产品TL-R4148125017000ER3100TL-R423820008000ER3200ER3100产品形态铁壳，可上机架4个100Base-TCPU主频500M--------------就看这CPU，就是业界最N的带机量100-200台核心卖点：性能卓越：500M的CPU接口：1WAN+3个LAN，端口镜像安全无忧：防ARP病毒，防DoS攻击防P2P软件：流量查看、控制与NAT连接控制防通信软件：一键封QQ、MSN内部使用，严禁外传1000元多元的路由器，谁能有这么高的CPUER31路由器软件功能保证

3、运营增强体验流量监控带宽保障地址克隆防ARP病毒防DOS攻击弹性QosURL过滤DDNS网吧：防攻击配置想攻我，没门强大CPU用处之一网吧：防ARP病毒免费ARP与IP/MAC绑定防止ARP强大CPU用处之二企业：防止即时通信工具严打聊天行为普通员工不能，但是老板可以不准聊天强大CPU用处之三企业：流量统计你干什么，我知道强大CPU用处之四企业：分区域限制速度助力网吧转型：一份钱一份速度网吧：弹性Qos有空闲带宽可以借用只能使用设定带宽带宽够用的时候，不限速；超过最大带宽时，开始限速。合理使用资源网吧：MAC地址克隆防止运营商绑定

4、PC机的MAC地址省钱的一种方式企业：访问控制上班时间专心工作企业：DDNS动态域名解析同时支持花生壳和3322两种DDNSREVIEW:ER31路由器软件功能保证运营增强体验流量监控带宽保障地址克隆防ARP病毒防DOS攻击弹性QosURL过滤DDNSER的目标客户：高于TP中小企业客户：1、发布企业门户：通过DDNS与虚拟服务器功能建立低成本中小企业门户网站。2、上网控制：控制员工的上网时间和访问网站。防止QQ、MSN、Skype等。地市中小网吧客户：1、改造网吧：想提速就靠ER31的500MCPU。2、掉线网吧：ER的安全性仅

5、次于AR18-63-1，高于其他所有的路由器。ER31与R4148的竞争分析总说开发背景：Tp-linkR4148在06年推出，一面市就受到市场的追捧，目前季度销量5000-6000台左右，二代每个季度销量都在100台以上。顺应市场这种需求，H3C推出了ER3100宽带路由器，性价比更高，目的在于打击Tp-link，抢夺宽带路由器市场。产品特点：ER3100产品性能是R4148的2倍，带机量高达200台，而R4148只有100台。硬件配置远高于Tp-link，CPU、内存和Flash均高于R4148，软件功能也大大高于R4148。

6、目标客户群：R4148主要定位于中小网吧，其软件功能特性也仅局限于网吧。而ER3100除了网吧之外，防QQ/MSN、DDNS等特性还可以满足SMB企业客户的需求，应用范围更广。ER31与R4148的详细对比产品H3CER3100TP-LinkR4148整机CPU双核500MHzIXP266MHzRAM64M8M(SDRAM)FLASH4M2M软件规格LAN口MAC地址克隆Y(方便设备更换)N免费ARPY(防ARP病毒)N防止QQ/MSNY(深度感知)NVPN透传IPSec/L2TP/PPTPY动态域名DDNS花生壳/3322N智能

7、QosY(动态限速)N带宽保障Y(关键业务分配带宽)N攻击防护YN