Fustar艾音数码产品市场计划书.ppt

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1、FUSTAR艾音数码产品市场营销计划书11.0公司简介1.1公司规模›公司年销售额达到１.2亿，销售超过100万部不同种类的电子和数码产品›共有专业管理和销售人员超过58名›在各大主要省会城市设有分支机构›目前与全国范围内大约150间的大型超级市场和电器专卖店拥有合作关系21.2公司架构总经理上海总部行政经理销售经理IT经理财务经理市场推广经理北京办事处广州办事处深圳办事处32.0产品2.1种类数码相机/MP3/MDDVD个人随身听/个人带卡座随身听CD组合音响汽车音响带收音，卡座的手提式CD机/录音机高保真组合迷你CD机钟机42.2销售品牌SONY品牌数码产品Fustar品牌的电子产品韩国现

2、代Hyundai等离子电视机53.0目前的市场状况3.1销售区域分布63.2销售渠道二级批发市场—工批商场大型超市电器专卖店百货商店连锁书店网上直销及IT批发商大学学生会直销73.3销售人员状况聘用具有专业知识的销售和市场推广管理人员制定了一套有效的激励销售人员士气的管理制度拥有一支训练有素，经验丰富的销售队伍实施对销售结果和市场信息反馈迅速的销售管理系统84.0未来市场策划4.1具体销售渠道的建立4.1.1大型超级市场大卖场分店数量覆盖范围家乐福48全国欧尚12全国世纪联华28全国94.1.2家电专门店大卖场分店数量覆盖范围国美7上海灿坤3C46全国苏宁30华东104.1.3连锁书店4.1.

3、4学生市场书店分布数量覆盖范围新华书店35上海学校分布数量交通大学1复旦大学1学生会直销5114.1.5直接批发（二级省市批发）地方名称客户数量（家）浙江义乌1浙江杭州2浙江嘉兴1上海8江苏南京2江苏苏州2江苏无锡1江苏南通1江苏扬州1124.1.6网络渠道网络直销数量覆盖范围易趣网1全国当当网1全国淘宝网1全国太平洋网1全国IT批发商4全国134.2市场发展策略着重发展华东和上海市场，增加对这一市场的资源投入制定符合以上市场行情的销售计划配合实施有效的市场推广活动增强对终端市场人员的培训利用媒体的宣传力量，增强消费者对品牌的认知合理有效的利用终端零售点广告品推动产品在市场的占有率提供更完善售

4、后服务，提高消费者对品牌的忠诚度14