P12团队建设第六期.ppt

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1、Y9P1团队建设第六期SJ-TCTeam目录新木桶理论1新龟兔赛跑2MAN&SPIN3销售评测及管理学寓言故事4目录新木桶理论1新龟兔赛跑2MAN&SPIN3销售评测及管理学寓言故事4木桶理论木桶原理：木桶原理又称短板理论，木桶短板管理理论，所谓“木桶理论”也即“木桶定律”，其核心内容为：一只木桶盛水的多少，并不取决于桶壁上最高的那块木块，而恰恰取决于桶壁上最短的那块。思考：木桶盛满水的条件？木桶理论演变第一种：一个木桶的储水量，还取决于木桶的直径大小。每个企业都是不同的一个木桶，因此，木桶的大小也不可能完全一致。直径大的木桶，其储水量自然要大于其它木桶。也就是说，一个企业在进入市场之初，他的

2、起步也是不完全一样的，有的基础扎实，有的基础局促，有的资源面广，有的资源面窄，这都对企业的最初的发展起到关键的作用。大家想想：小洋人和娃哈哈切入市场时候一样吗？小洋人没有任何资金支持，娃哈哈得到法国达能集团的投资木桶理论演变第二种：在每块木板都相同的情况下，木桶的储水量还取决于木桶的形状圆形木桶是所有形状的木桶中储水量最大的，它强调组织结构的运作协调性和向心力，围绕一个圆心，形成一个最适合自己的圆。记住：结构决定力量，结构也决定着木桶储水量大家想想：组织构造中存在直线制、职能制、直线职能制、事业部制、模拟分权制、矩阵制。我们联强属于？木桶理论演变第三种：木桶的最终储水量，还取决于木桶的使用状态

3、和相互配合短期措施：倾斜截长补短长期措施：木桶的长久储水量，还取决于木桶各木板的配合紧密性，配合要有衔接，没有空隙，每一块木板都有其特定的位置和顺序，不能出错。如果每块木板间的配合不好，出现缝隙，最终只能导致漏水。大家想想：一个团队，如果没有良好的配合意识，不能做好互相的补位和衔接，最终储水量也不能提高。单个的木板再长也没用，这样的木板组合只能说是一堆木板，而不是一个完整的木桶、一个团队。木桶理论演变第四种：木桶理论的动态演变上述论点阐明时假定的是固定的，现在分析动态的情况储水量=企业竞争力如果先有水的话，形成木桶就是挖第一笔财富同时记住一点：目标设定储多少水，决定于做多少长的木板，而不是越多

4、越好。多了是浪费投资，少了是不求进取。大家想想：储水量的多少，有时并不是企业竞争的全部，市场竞争并不是所有木板都超过对手，有时为了竞争需要还故意卖个破碇给对手，而以自己的集中优势攻别人的相对弱势取得胜利。就如田忌赛马。当敌众我寡时，就需要集中一点予以击破。这就是相对竞争优势。木桶理论演变第五种：木桶理论中水的演变成为木桶的目的就是水（市场、销量、利润等等）那么提起木桶的先决条件是？提柄，木板中最长的两块，这就是明星效应，提柄说明的是核心竞争力！大家想想：放在团队中，谁是提柄？木桶理论演变第六种：木桶理论中的关于厚度我们都知道木桶越大装水就越多，但是如果木桶无限扩大，木板的压力同样会越来越大，同

5、理当企业或者团队发展越来越快时，作为成员的个人面临的挑战也越来越多，这里的长度，某种意义上指的是能力，而厚度指的就是品德！大家想想：能力高，品德低的人，你们愿意作为同事吗？目录新木桶理论1新龟兔赛跑2MAN&SPIN3销售评测及管理学寓言故事4龟兔赛跑的故事从前，有一只乌龟和一只兔子相约进行赛跑比赛目的是决出谁是最快到达终点的他们选定了跑道开始起跑故事的结局：乌龟胜利了！乌龟为什么胜利？人们更关注的是兔子的骄傲和自大！龟兔赛跑的故事象乌龟这般缓慢，有毅力且坚持不断的人是可以得到胜利的！故事到这没有结束，兔子自然不甘受辱，他进行了细致的分析和总结等缺失预防工作（原因分析），最终兔子知道自己为什么

6、失败了龟兔赛跑的故事自信、大意、过于散漫！第二场比赛开始了！龟兔赛跑的故事第二场比赛的结果，可想而知兔子胜利了，他一气呵成，一路领先跑到终点！为什么兔子会胜利？动作快且前后行动一致的人将会超于动作缓慢切持续的人！放在团队中，你有何感想？两种人的升迁速度：1.缓慢、按部就班、牢靠2.动作快、尚算牢靠乌龟自然不愿意接受失败，他也进行了分析，按照SWOT分析方法，他意识到现状将会使他不可能胜利，因此，乌龟设立了一个新的跑道，兔子欣然应允，然后……龟兔赛跑的故事兔子只好傻傻的站在那里，看着乌龟缓慢的超过自己，钻入河中，赢得比赛，那么第三场比赛为什么乌龟赢了？龟兔赛跑的故事找到自己的核心竞争力！之后改变

7、场所，充分利用！思考一下：顺着自己优势去发展的人，一定会引起注意并且也会为自己创造成长的机会！龟兔赛跑的故事兔子和乌龟成了朋友，他们决定在同一地点再一次进行比赛！这次他们用的时间是最短的，为什么？第四次的胜利者是：团队！个人表现优异与拥有核心竞争力固然不错，但除非你能在一个团队内（与别人）同心协力，并掌握互补使用彼此间的核心竞争力，否则你们的表现将会低于标准。因为总有些状况下你是技不如人,而别人干