SSZZ-9H07山东实践方案.ppt

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1、SNSZOZ&市场部2011-07-18——博思善行专业专注——市场实践方案(2011年8月5-25日)—山东1序言政策和样板市场方案执行不到位销售执行信息反馈不到位销售政策有效性检验建立“传-帮-带”式区域市场实践服务——博思善行专业专注——2目录实践区域选定实践操作时间实践区域市场分析选择山东市场所具备的条件招商区域与目标规划市场物料招商政策费用预算其他——博思善行专业专注——3实践区域选定——山东现有省总代：朱跃昆第二季度销售报表——博思善行专业专注——区域销售量(樘)销售额备注4月5月6月合计(万元)

2、济南222317137764712127.03总代青岛莱西1441502949.12临沂780321193.41淄博90903.33烟台660.46威海330.13菏泽110.08青岛110.06合计237518909615226143.62■月均销售：→1,742樘→47.87万4实践操作时间方案确定：7月28日之前费用申报：7月30日之前临时团队组织及物料准备：8月5日之前实践操作：8月5—25日，为期20天实践总结：9月3日——博思善行专业专注——5实践区域市场分析——山东整体概况市场容量与前景行业竞品

3、简况——博思善行专业专注——6☆山东区域市场的整体概况山东省整个门行业在全国是发展比较早并形成规模进行规范管理的代表市场。以济南晨光安防大市场、临沂建材城、青岛建材城为三角区域辐射影响的门业市场代表。全国近400家门类企业及品牌在以上三个区域都设有办事处、分公司或总代理形式操作。因受经济发展与物流运输、其他成本的影响，山东门类市场已经形成了以济南（鲁中、鲁西北）、临沂（鲁西南）、青岛（胶州半岛）三大辐射区。——博思善行专业专注——7☆山东区域市场的市场容量与前景山东省辖17个地级市，49个市辖区、31个县级市

4、、60个县。人口近亿，综合GDP排在全国前五名，城市化进程达到48.78%。随着国家新农村建设的政策加大，山东城镇建设速度非常惊人，对门类建材的需求市场非常大，尤其是安全门/进户门/居室门。在十二五期间计划建设不低于70万套各类保障性住房，商品房及其他费非保障性住房预计在40万套。——博思善行专业专注——8☆山东区域市场的行业竞品简况山东安全门以星月神/步阳/盼盼/美心/王力为主导品牌，在工程、零售方面占据绝对优势。以湛威/永佳/久久福等为非标门主导批发品牌。以龙阳/索福/春天/金凯德等一批永康安全门占据中坚

5、的零售+批发+工程的市场。整体市场竞争非常激烈，主要以价格战为主。各厂家都有各自的网络渠道，但在管理与推广方面都非常薄弱，易受到竞争对手的攻击。山东本土室内门厂家加多，主要以万家园/一木/彬城等为主，在当地有很强的网络渠道。——博思善行专业专注——9选择山东市场所具备的条件原总代理网络稀散、空白市场较多，山东市场待挖掘的潜力巨大。九皇钢质门、卫浴门市场需求及库存储备有绝对的优势，可借此优势带动安全门招商。对山东各主要区域及市场有较深的分析，并清晰竞品及潜在客户的需求与弱点。整合建材行业的客户，借势引导已掌握的

6、客户资源经销九皇系列产品。整合公司现有政策与产品，灵活并完全执行于市场，吸引经销商。——博思善行专业专注——10招商区域与目标规划招商区域分布——博思善行专业专注——11招商区域与目标规划目标规划分布——博思善行专业专注——级别区域招商目标规划级别区域招商目标规划招商会议数量网点目标招商会议数量网点目标鲁中西北区域济南地区5家8-12家鲁中西南区域临沂地区10家8-10家泰安地区5家日照地区3家聊城地区6家潍坊地区8家德州地区10家济宁地区8家滨州地区8家菏泽地区8家东营地区4家枣庄地区3家莱芜地区2家胶州岛

7、青岛地区6家6-8家淄博地区4家威海地区4家烟台地区6家12招商区域与目标规划此招商时间计划：18天拜访+2天会议与准备，分3组招商，每组计划2人。每县至少邀请1名客户参加招商会议，计划邀请客户100-130人。准客户的基本要求：挂门头并样品量>6樘。目标：20个准客户网店，当月销售增加50万。——博思善行专业专注——人员组织组别组员区域邀请量网店目标增量目标备注A鲁中西北B鲁中西南C胶州岛13市场物料——博思善行专业专注——前期物料招商会物料名称数量使用时间名称数量使用时间宣传折页各产品各300份8月5日—

8、23日手提袋200只8月23日—25日产品画册各产品各15本8月5日—23日广告笔200支8月23日—25日名片12盒8月5日—25日广告伞120把8月23日—25日订货单各产业各1本8月5日—25日荣誉标牌2套8月23日—25日价格表8份8月5日—25日X展架2套*5个8月23日—25日销售政策8份8月5日—25日拱门2条8月23日—25日经销合同15份8月5日—25日14招商政策包括现场政策和长