“亲情1”和众大电话产品推广情况汇报.ppt

《“亲情1”和众大电话产品推广情况汇报.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、“亲情1+”“大众电话”产品推广情况汇报绥化市分公司二○○七年五月十一日Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.1“亲情1+”帐户数为20757户，城市公众客户渗透率达10.78%，高于全省平均水平*个百分点，居全省第一位“大众电话”用户数96642户，农村公众客户渗透率达22.36%，高于全省平均水平*个百分点，居全省第二位。截止到2007年5月10日，绥化市分公司Evaluationonly.Creat

2、edwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.2汇报提纲产品套餐的设计思路产品发展目标和要求产品推广背景及认识产品推广采取的活动产品推广发现的问题产品推广步骤和方法产品推广的几点体会Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.3一、产品推广的背景及认识1、当前企业面临用户流失和减收巨大压力的四个因素

3、：因素一：由于移动、联通异质竞争影响，从2006年下半年起，我公司平均每月用户流失达7000户，造成2006年固话当年减收840万元，2007年固话预计减少1900万元；因素二：农村用户占比大，农村固话用户达43万户，占总用户比例达65.13%，农村用户收入占总收入比例达40%，农村用户保有对公司整体收入的完成起到至关重要的作用。因素三：目前我公司月租费占收比24.21%，区间收入占收比8.49%，急需化解月租费及区间资费风险。因素四：原有资费体系不合理，单产品优惠造成产品间矛盾冲突体现的越来越明显，没有充分发挥多产品组合的优势。Evaluationonly.Crea

4、tedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.4一、产品推广的背景及认识2、面对压力和风险只有靠发展“亲情1+”和“大众电话”应对异质竞争，保有市场。“亲情1+”和“大众电话”的用户获取成本较低，有别于发展小灵通、宽带业务，它是无成本产品，不需要任何投资。3、发展“亲情1+”、“大众电话”产品事关现在，决定长远。目前的市场竞争就像蓄水池漏水量比蓄水量多一样，发展“亲情1＋”和“大众电话”业务就是堵住漏水的问题，让蓄水池里的水越来越丰盈。Evaluati

5、ononly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.5汇报提纲产品推广步骤和方法产品发展目标和要求产品套餐的设计思路产品推广采取的活动产品推广发现的问题产品推广背景及认识产品推广的几点体会Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.6确保减收幅度最小化保有用户数量最大化找准企业收入

6、与用户消费最佳结合点产品套餐设计的总体原则二、产品套餐的设计思路Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.71、根据“亲情1+”产品的理论模型，在省公司的指导下，仅用三天时间，完成亲情随身套餐模型的设计。2、在2006年10月份第一款套餐推广20天后，发展情况不好，根据存在的的问题，我们及时调整套餐模型，于12月15日开始推广第二套资费模型。针对我公司肇东、安达特殊的地理环境造成特殊的竞争环境，我公司又为肇东、

7、安达公司制作了不同的“亲情1+”产品模型。3、目前“亲情1+”套餐经过两次修改，已经基本符合用户消费需求，对用户产生较大吸引力。“亲情1+”二、产品套餐的设计思路“大众电话”依据省公司推出的“爱家套餐”模型，根据其他运营商资费标准，我公司设计了本地的“爱家套餐”产品，并于12月20日起正式推广。但目前“大众电话”仅在农村低端用户群中推广，高、中端还没有推广，影响了业务发展。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011As