《APAC品牌发展》PPT课件.ppt

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1、APAC品牌发展市场策划-------具体的品牌操作分为文化、产品、服务三个部分品牌战略的意义了解企业内部优劣剖析品牌发展的外部环境提供品牌未来明确的目标及方向使管理层每个成员参与品牌形成的各项工作有完善战略体系的比没有该体系的企业有更高的成功机率第一部分：文化品牌文化建设：品牌的内涵：APAP的文化渊源；APAC的品牌总体设计理念：APAC品牌的广告语：APAC门店的品牌形象识别系统：APAC的经销商手册APAC的员工手册第二部分：产品一、产品定位：1、品牌的市场消费定位：高档、奢华。APAC源于欧洲典雅、尊贵、精致的设计潮流

2、和生活方式，其设计和生产工艺无不体现出品位的高雅和做工的精湛。所以APAC的目标用户定位于一、二线城市内向往卓越消费理念、追求品质生活，有突出购买力的资本一族。2、品牌的市场价格定位：自营终端门店、全国经销终端门店的零售价。经销商的进货价。团购得批发类价位。品牌的专有技术：（文案部分）第二部分：产品二、品牌传播与发展1、品牌的市场布局国外的团单和散单；国内一二线城市的加盟经销商；门店销售的北京的团单和散单。2、品脾通路与渠道发展：经销商的市场推广与发展计划经销商加盟的对口负责工作（加盟经销的合同书、流程、支持政策、洽谈等）。北京

3、自营门店的销售工作。第二部分：产品3、品牌形象宣传：形象宣传主要表现为以下几个方面：以品牌形象为主的TVC、户外宣传；以产品、促销为主的报纸广告；以概念炒作的新闻软文。APAC门户网站的广告。国内家具行业网站的广告。第二部分：产品4、品牌的市场面、市场终端的促销：APAC的市场推广期的促销方案：经销商和自营门店的促销方案第二部分：产品5、品牌联想：如何建立品牌的知名度？如何提高品牌的认知度？提供消费者购买的理由产品差异化的基础高价定位的基础通路的最爱品牌的延伸性6、市场品牌诊断与分析：与APAC相类似的奢华类品牌的综合对比；AP

4、AC的品牌核心竞争力是什么？第二部分：产品经销加盟网络的渠道推广家具行业网站的招商界面：公司的网站招商固定界面：设立浮动窗、滚动条、专线专接、留言回复。VT的电视广告专辑后的热线呼入电话解答。需要做的品牌企业文化文案APAC的文化渊源；APAC的品牌设计理念：APAC品牌的广告语：APAC品牌的形象识别：经营战略架构内部因素分析外部环境分析行业及市场竞争分析产业结构分析与竞争战略市场调研制定战略SWOT分析特定战略制定经营计划制定战略评估和控制/战略改进企业战略企业战略的定义企业战略企业战略是指一套系统化和全面化的规划，用以确保

5、通过正确的执行而达成企业的最终目标企业战略是用来达成目标的手段企业战略是根据企业内部的形势和外部的环境而构思的企业战略必须和有效的执行结合在一起企业战略不是空中楼阁，一定要是可执行的企业经营战略企业经营战略是指企业为了制订出对于实行企业目标而采取的一系列战略决策和经营行为。1.内部因素分析4.SWOT分析风险评估主要成功因素3.行业/市场竞争分析客户满意程度全球最佳借鉴5.战略定位理想及使命确定6.特定战略7.经营计划执行8.评估和控制8.战略改进经营战略SWOT分析案例优势劣势机会威胁国内消费者生活水平提高，对高档产品日益重视

6、，奢华产品为市场新焦点中国投资热乡镇企业的“奢华”产品以低价倾销地产业严冬期的行业连带影响。美国对含苯率家具的新规定，限制了进口。美国次贷危机对消费的影响SWOT分析案例特定战略制定特定战略是指企业为达成某一具体目标而制定的战略，其中包括：形象战略生产战略市场战略分配战略第三部分、品牌的售前、售中、售后服务品牌包装与产品包装：直营门店的形象包装方案；产品的包装。品牌的售前服务的差异性品牌的售中服务的差异性品牌的售后服务的差异性APAC品牌的工作实施（执行力与工作效果）序号工作内容执行人执行计划时间表监督人效果评议