营销人员月度考核方案.doc

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1、销售人员绩效考核方案一、考核原则1.业绩考核（定量）+纪律考核（定性）。2.定最做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。3.考核结果与员工收入挂钩。4.每月考核一次，三个月为一个考核周期。二、考核内容与指标销售人员绩效考核表如下表所示：考核项目考核指标权重评价标准评分工作业绩定量指标80%回款完成率25%♦完成率二实际完成冋款额4■计划完成冋款额X100%♦得分二权重分数X完成率省/市级代理商开拓20%♦完成率二实际开拓数最*计划开拓数最X100%♦得分二权垂分数X完成率♦定量指标若为零，本项不得分专柜/专卖开拓（含代理商区域）20

2、%合作店开拓（含代理商区域）15%定性指标20%周/月工作总结和计划（含出差总结和计划）8%1.在规定的时间之内将相关报告交到指定处并报告质杲高者得4分，未按规定时间交者且草率对待者，为0分2.新客户资料齐全评分为4分，未达到此标准者，为0分参加培训、会议、活动4%积极主动参加公司和部门组织的备项活动，每违规一次，该项扣1分销售制度执行4%遵守公司规章制度和落实公司各项政策，每违规一次，扣1分团队协作4%因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣除该项4分四、考核方法1.员工考核时间：下一月的第一个工作日。2.员工考核结果公布时间：下一

3、月的第三个工作日。3.员工考核挂钩收入的额度:%1月底薪的30%作为考核丁•资参打考核：兀屮业绩考核额度占80%：行为考核额度占20%；%1考核T资二月底薪><30%：%1应发考核丁资二考核工资X考核得分/100。5.三个月总得分排名第一，H达成季度总任务80%（含）以上者，为公司季度销售冠军，公司将额外奖励800元。6.毎月考核得分末位者，贡献出300元奖励给月度销售冠军。7.两个月总得分排名末位者，贡献出500元奖励给两个月总得分最高的销售冠军。&三个月总得分排名末位者，贡献出800元奖励给季度销售冠军。9.二个川总得分排名末位H季度达

4、成率低于60%（含）者，公司有权对其做劝退处理。五、考核程序1.宣接上级负贵考核销售或市场指标与工作总结和计划。2.人力资源部负责考核出勤率和计算应发工资，财务负责提供回款金额数据。3.入职时间为当月五号前（含五号）签协议的新员工，当月开始考核，否则下月开始考核。六、考核结果1.绩效考核结果每月公布一次，三个月为一个周期，并做季度公布和表彫。2.员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听。3.毎月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。4.如对当月考核结

5、果有异议，请在考核结果公布之H起一周内向木部门经理或行政人事部提出。5.木方案自2013年6月1日正式实施，试行三个月。编制总经办审核批准II期2013/05/11日期II期