《华为真相》读书报告.ppt

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1、<<华为真相>>读书报告LeekingGan2004/04本土财经图书首部扛鼎之作《华为真相》同道新文公司策划的《华为真相---在矛盾和平衡中前进的“狼群”》共分“华为真相”、“任正非”“华为批判”三编作者﹕程东升<<21世纪经济报道>>记者刘丽丽<<亚太经济时报>>编辑華為評論在中国，有一家比英特尔更加神秘的企业，这就是华为。华为已经具备了驰骋全球的一切基本条件。对于毛利率高达70%的行业霸主来说，Cisco深深明白，像华为这样来自中国的企业的真正杀伤力。这是一股在3-5年内足以震荡整个行业全球格局的颠覆性力量。华为需要的仅仅是时

2、间。------著名IT評論家方興東華為評論华为向跨国公司发动“世界大战”的引信就在美国。它第一个攻击的目标就是年销售额8倍于自己的思科。------著名经济学家茅于轼在今后几年里﹐Cisco將只有一個競爭對手﹐就是華為。-----CiscoCEO錢伯斯目錄上 编 华为真相第一章 技术策略第二章 市场攻伐第三章 人才秘技第四章 资金链第五章 华为基本法第六章 管理突围第七章 过 冬第八章 跨国营销与中国外交中 编 任正非第一章 人 生第二章 思 想第三章 财 富　　　　　　   下 编 华为批判第一章 管理批判第二章 文化批判第三

3、章 人性批判第一章技朮策略华为从来不以技术先导为目的，它的唯一目的，是在市场上迅速削弱、打击、消灭竞争对手。技术只是完成这目的的手段之一。针对不同对手、不同情况，采用不同的方式，开发不同层次的技术。这就是华为的技术策略。“七国八制”乱中华疯狂年代的“孤注一掷”198x﹕“八国联军”垄断中国市场*(任正非﹕“以市场换技术”。)1987年﹕深圳华为技术有限公司成立(代销)1992年:投资亿元研制C＆C08机*(在动员大会上，任正非站在5楼会议室的窗边沉静地对全体干部说：“这次研发如果失败了，我只有从楼上跳下去，你们还可以另谋出路。”1

4、992年：C＆C08机開始研制﹐万门交换机方案確定1993年﹕推出了自主研发、拥有知识产权的C&C08万门交换机1994年﹕首届中国国际电信设备展览在北京举行。华为首次参加这样的展览，万门交换机也首次在会上亮相，获得极大反响。1994年：C＆C08机销售额首次突破亿元大关,利润上千万，平均在每个员工头上，有近百万的利润。AgileEyes农村包围城市万门机打开农话市场爱立信当时只有三四个人负责盯黑龙江的本地网，华为却派出200多人常年驻守，对每个县电信局的本地网项目寸土必争。跨國公司城市中興通訊﹑巨龍公司﹑長虹通訊2000門交

5、換機華為萬門交換機戰略vs戰朮STP抢占制高点技术“拿来主义”窄带电话网中有电话网、信令网、同步网和管理网四大块。其中，信令网是最重要的，处于制高点。由于STP用量很小，不一定能赚钱，而且技术难度相当高，但是，考虑到STP是电话网中的制高点，可以极大地提升华为公司的品牌，华为公司最后还是决定做。华为的技术策略﹕其技术走向有三个方面的参照系：跨国公司、国内竞争对手、客户。就像“打麻将”，盯死“上家”，卡住“下家”，看好“对家”。1998年前﹕模仿和跟進跨國公司的產品和技朮。付費授權使用專利。技朮策略1寻找机会﹐抓住机会创造机会﹐

6、引导消费1998年﹕“技术发展要实现由技术跟进向技术领先的发展模式转变，产品发展要实现以跟进和模仿，向创新和改进相结合的模式转变。”“方正有技术没管理，联想有管理没技术，而华为，是既没管理也没技术。”1998年﹕投入研发的经费超过8亿元人民币，是销售额的10%。压强原则﹕“以超过主要竞争对手的强度配置资源，要么不做，要做就极大地集中人力、物力和财力，实现重点突破。”1998年﹕华为又推出了容量可达10万门的C&C08B型机。通过自我否定和自我淘汰，强迫产业进步，提高进入者的“门槛”。技朮策略2辩证处理市场和技术的矛盾反幼稚运动任正

7、非说：“技术人员不要对技术宗教般崇拜，要做工程商人。你的技术是用来卖钱的，卖出去的技术才有价值。”1996年﹕送给主管生产计划的葛才丰和主管销售计划的王智滨每人一双新皮鞋。讓他們走“與工農相結合的道路”。华为有一条不成文的惯例：大建议只鼓励，小建议大奖励2002年﹕如果死抱着一定要做世界上最先进的产品的理想，我们就饿死了，成为梵高的‘向日葵’。我们的结构调整要完全以商业为导向，而不能以技术为导向，在评价体系中同样一定要以商业为导向。”技朮策略3政策看走眼，“小灵通”败于中兴“3G豪赌”1999年﹕否決小靈通研究﹐損失20億(RMB

8、)。任正非把翻身计划定在3G(第三代移动通信)时代，因此一开始就将小灵通定在CDMA制式上(即CDMA450手机)。《关于中国电信中国网部分下属机构擅自经营450MHzCDMA无线市话行为的通报》的发布。3G的研發上﹐华为把赌注押在了