[精品]浅析净水经销商的市场营销模式.doc

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1、浅析净水经销商的市场营销模式文/李燕章净水行业经过若干年的发展，FI前，可以说是初具规模，虽然现在市场还处于不规范阶段，但仍有许多经销商加入净水行业这个人家庭，这也加速了行业发展，促进了行业逐步走向规范，而在逐步面向规范化现代化的今天，如何提高销售额度已成为经销商迫在眉睫的问题，接下来，我就经销商的市场营销模式发表下拙见。就FI前情况来说，经销商市场营销模式主耍分为：门店销售、人脉销售和网络销售三部分，其屮，门店销售是H前经销商销售屮最为直观和主要的销售渠道,这就涉及到人流量、进店率、续销率三点，而想提升这三点，就必

2、须做到要有好的地段、大的吸引点、完善的服务体系，貝有这三者完美结合，再配一专业优秀的导购人员，门店销售之路才会越走越好，所以，我们不仅要重视门店地段选取,注重促销活动多元化，注重服务体系完善化，还必须注重导购人员的选取及培训，只有在客户面前是个专业的有素质的导购，客户才有理由选择相信你，才有理由选择相信你的产品。除却门店销售外，在现代社会屮最常用的销售方法就是人脉销售，这和屮国五千年的历史文化息息相关，也是H前社会摆脱不了的销售手段，其实说白了也就是贩卖信赖感，顾客先是信赖你，信赖你的产品，信赖你的公司，他才会购买你

3、的产品，对你的信赖感越强，你们的成交率就越大，所以说人脉销售是FI前最好用的方法，但不见得是最管用的方法，因为，人脉销售涉及到-•个周期问题，很可能你跟单或是公关很久，却仍不可能签单，这样吋间累积下来，就会对经销商经济上构成很大压力，从而影响其整个销售情绪，致使陷入被动状态，所以，在人脉销售上，要适当把握分寸，不要盲H投资，以免陷入死穴。最后就是网络销售，在电子商务迅猛发展的今天，网络销售已成为各经销商不得不注重的销售渠道，可网络销售究竟包括哪些呢，怎么做才能提高网络销售额，增加公司知名度呢？下面我就着重介绍下网络销

4、售的途径，FI前常用的网络销售途径有：QQ营销、邮件营销、百度推广、广告营销、微博营销、网络团购、金业商城等。1、其屮QQ营销是最常见也是最广泛的营销手段,在这里我就不做过多阐述,但提个小小建议，QQ营销不要过多以广告为主，这只会招来客户的反感和不满,可以多考虑从探讨问题，解决问题的角度出发，多在群里沟通交流，这样时间久T,自然会被群友们所牢记。2、邮件营销主要是以群发企业邮件为主，这就涉及到邮件标题是否醒H,邮件内容是否具有吸引力，只有亮眼的题H才会吸引客户看下去，只有看下去，才有机会达成合作。3、百度推广，主要是

5、指按推广效果向百度公司付费的一种推广方式，主要表现形式为搜索某个关键词该公司就会出现在百度第一栏，这种推广成木耗费大，效果一般，所以一般不建议经销商采取这种推广。4、广告营销，主要是指以广告形式岀现在各大企业网站，用来提升企业形象，加人企业知名度，此营销模式多用于企业，经销商也可在半地知名网站进行广告宣传，从而提高其在当地市场的影响力。5、微博营销、网络团购则是近阶段兴起的较为有效的营销手段，微博是易被白度收录，易出现在白度首页，易被客户所搜索到的营销平台，-•般建议做公司微博，这不仅代表公司形象，还有利丁促成客户订

6、单。网络团购也是如此，其…般是与半地某个知名团购网站达成合作，通过网站团购，将产品以极吸引人的价格在其网站售卖，以获取微博利润，利润虽然微博，但至少寻找到客户源，而净水行业售后换芯又将是经销商…个新的利润点，所以FI前还限于网络销售困局的经销商朋友，可以从当地团购做起。6、从淘宝商城、京东商城等一•些大型电子商务平台取得快速发展以来，各公司企业商城也相继建立，主要是在内部B2B/B2C网站进行售卖，经销商所针对的客户群体具有区域性，所以可建立小型商城，圭要负责为地产品出售宣传。除上述网络宣传销售途径外，还有很多其它的

7、宣传渠道，在这里，我就不一…列举。随着网络的迅速发展，网络竞争愈演愈烈，想在网络销售丄占一席Z地，就必须加强网络知识学习，将各种网络营销于段综合利用，这样才可能提升半地的市场销售额。就戸前市场发展趋势来看，经销商只有将门店销售、人脉销售、网络销售三者结合起来，才可能在净水行业的华山论剑屮立于不败之地。