[精品]深入基层农村养猪场 学习体验饲料行业市场新业务.doc

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1、深入基层农村养猪场学习体验饲料行业新业务―的感悟与工作计划通过十几天与老业务员的深入沟通交流，以及亲身与业务员在实践中的观摩和学习，使我整体对猪饲料市场及行情有了基本的了解；以及对未来猪饲料市场发展与今后开拓市场技巧与方法有了新的认识与感悟。猪饲料行业是近几年得到迅速发展的一个新兴行业，面对有相同又有区别与其它行业庞大的基层农民客户群体，作为一名新业务员，我认为在思想上首先必须清楚的明白我们的市场在基层农村，面对的客户群体大部分是基层广大农民。有了这点清醒的认识，也会对自己所扮演的角色和今后开展工作有

2、一个清楚和准确的定位。那么如何做好猪饲料这个新市场和新业务呢，我认为首先应该必须具备以下三点基本素质。一、具有“三不怕”精神一不怕苦二不怕累三不怕脏。面对一个新的行业到达一个新的地方，前期工作绝对非常艰难和辛苦，必须要做好吃苦的准备。整天跑市场找猪厂加上交通工具不便利一天下来累是少不了的。脏，每天在农村，市场在养猪厂，每个月十几吨甚至几十吨饲料货源的卸货和周转，脏也是避免不了的。所以要想做好本行业业务,首先必须作好不怕苦不怕累不怕脏这方面的心理准备。应该具有二心耐心、信心和恒心。到达一个陌生和新的市场

3、，向客户介绍和推荐一个新的产品一下子就被客户接纳和使用也是不现实的。加上养猪户的换料谨慎心理，所以“欲速则不达”，业务员必须要有足够的耐心。在拜访客户和推荐产品过程中，避免不了遭到养猪户的拒绝以及失败，但是我们要对我们自己和我们的产品有充足的信心，迅速调整好自己的心态和状态，不至于影响继续拜访下面的客户。同时在这个过程中挫折和打击也是少不了的，所以我们也要有恒心，对待挫折和打击不畏惧不气馁，持之以恒，坚持到底，直到成功为止。应该具有“三勤”勤拜访，勤学习，勤总结。对于猪饲料市场，要想成功没有好的方法与

4、捷径，只有勤奋。第一、勤拜访客户；假如一周拜访新客户养猪厂10个，有6个拒绝4个肯定，最后有2个成交。依次扩展假如三个月内开拓新客户3X4X10=120户，最后成功就是24户。那么我认为就已经达到目的成功了。最后得出结论：成功没有好的方法，只有勤拜访多拜访客户，拜访的客户越多成功率就越高。成功之后就是如何跟踪维护好老客户以及处理开拓新客户关系了。第二、勤学习；现代社会是一个知识更新迅速的经济时代，不学习就会很快跟不上社会发展节奏被淘汰。对于饲料行业和市场也是如此，作为一名优秀的业务员不仅要了解“百洋”

5、和“正虹”自己的产品特征与优点，同时也要对竞争对手做的比较好的品牌有所了解。不仅要了解猪饲料行业，也要精通一些养猪技术与猪病防治常识。如果做到了这些，就会更有利于与客户的沟通和交流，表现出你的专业性使客户更相信于你，最后达到推荐和推广你的产品。所以日常生活中可以通过多种途径如网络、专业养猪期刊杂志等勤学习多学习。第三、勤总结；在拜访客户过程会遇到各种形形色色不同类型的客户和各种问题，以及拜访客户遭到了困难和失败，要多反省分析原因。为什么失败，失败在哪里，找到根源所在应该采取什么样的办法，来经常总结经验

6、。针对猪饲料行业，如何开展和做好工作，通过近些天的跟踪学习，作为一名新业务员，除了具有以上基本素质之外,我认为还需具备以下几点能力。具备一定的语言表达能力与良好的沟通交流能力。在向养殖户介绍公司实力，产品功能，卖点，优惠政策等方面的描述时，要简洁明了，直点核心，让客户留下深刻的印象。例如，广西百洋是专业制造乳猪教槽料、保育料的大型饲料集团企业，是中国第一个真止意义上的教槽料，该企业也是农业产业化国家重点龙头企业，产品质量国家免检。该饲料最大亮点：适口性好、诱食快，抗拉稀，长势快等等。在市场分析，行业现

7、状，产品性能等要素描述时一定要用实际数据来体现。例如附近的某某养猪场和某某某养猪场乳猪吃过后，断奶后10日內平均日增重500克到700克,效果非常明显。另外还可以通过专业术语来体现我们的专业和实力，例如年出栏率、营养指标里的蛋口质、粗纤维和赖氨酸含量以及如何对饲料、玉米、豆粕等的配方比例。从而让客户对你产生信赖感。另外在与养猪户沟通交流中，还根据客户思维加以引导，打消客户的疑虑等等。具备一定的市场拓展及推广能力和经验。明确我们的市场定位和目标群体是规模化专业化养猪场。到达一个新地方，首先可以通过各种途

8、径对当地市场行情与现状调查有个基本的了解与掌握。例如潔河市临颖县有多少个养猪场，专业化大型养猪场有哪些，都集中分布在哪些乡镇，列个图表心里做到一清二楚。（如何找养猪场？可以先通过经销商找养猪厂，也可以通过养猪场找经销商，还可以通过养猪场找养猪场这样反复进行）找准了目标之后,其次就是如何开展工作了。由于没有及交通工具不方便，可以采取“蹲点守侯，一点带面，逐点辐射，全面开花”市场策略。例如以临颖县杜曲镇为中心点，此乡镇养殖户比较多且形成了规模，可以先从此点着