《宏基产品培训》PPT课件.ppt

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沟通创造财富南京卓品：洪安宏基产品培训2010/9/26分享、共进、负责任 大纲宏基的概述售前的准备宏基机型分析 宏基宏碁集团创立于1976年,是欧非第一，全球第二的个人电脑品牌，宏碁以性价比优势在2009年以来销量一直占据全球前两名。主要从事自主品牌的笔记本电脑、台式机、液晶显示器、服务器及数字家庭等产品的研发、设计、行销与服务，持续提供全球消费者易用、可靠的资讯产品。 一.宏基的概述宏基宏基与华硕、明基泛宏基集团宏基的命名方式 宏基与华硕、明基华硕和明基都是源自宏基。华硕的创办人为童子贤、谢伟琦、徐世昌和廖敏雄。成立于1990年4月2日。1994年，华硕创立4年后，42岁的施崇棠离开奋斗了15年的宏基，正式加盟华硕担任董事长兼总经理。明基最初是做宏基完成不了的OEM订单，后来开始做外设和光驱，于2003年在李耀的带领下正式脱离宏基，并开始介入笔记本行业。 泛宏基集团2001年，施振荣提出泛宏基集团的概念。其主要包括:明基集团：明基、友达、达方、达信；(已分出）宏基集团：宏基、展基、建智、乐彩、全国电子等；纬创集团：纬创、建基、宏创、连基、启基等；其它独立成员：国基、扬智、第三波、宇瞻、宏测等。 宏基的命名规则从机型名称即可探知配置，依照配置命名ASABCDE-XXYYZZUVHHAS-系列A-LCDB-CPUC-技术平台D-传承E-显卡（有G为独显，无G为集成显卡）XX-CPUYY-内存ZZ-硬盘U-光驱（有M为带光驱，无M为不带光驱）V-无线（N，I）HH-颜色(SS银色，RR红色，CC棕色，KK/KS/KI黑色，CK咖啡色，BK蓝色）如AS4741G-372G32MNKK 二.售前的准备掌握硬件参数熟悉公司产品能够流畅地介绍一款机器 掌握硬件参数重点部分：必须100%掌握的处理器的参数：核心数主频前端总线二级缓存制造工艺功耗 必须100%掌握的显卡参数：显卡性能位宽流处理器（特别是NVIDIA的）显卡支持的DX标准制造工艺 次重点部分：内存某款笔记本采用的是DDR2还是DDR3的内存硬盘某款笔记本的硬盘转速：5400转/S，7200转/S光驱，无线网卡，接口，摄像头，蓝牙，指纹识别等等 熟悉公司产品公司的产品分为：重点产品---掌握---主推公司自己提货的主打产品：宏基，华硕，东芝，GATEWAY次重点产品---了解---改型市场上点击率比较高的产品：惠普，联想次要产品---知道---利润三星，戴尔，THINK 如何掌握重点产品？第一步：熟记限价单产品了解外公司产品第二步：掌握重点机型的销售话术掌握主流机型的改型思路 流畅的介绍一款机器互动环节：如何流畅的介绍一款机器？要点：拿起一款机器介绍卖点，至少持续10分钟 三.宏基机型分析宏基产品主次分析宏基产品价位段分析宏基与竞品 宏基产品主次分析重点产品---即公司的优势产品---主推AOP531/AOD260AS1551GEMD640/EMD725AS4552GAS4551G4741G系列问题，有多少人知道如何卖？？总结优点 主流产品---即市场点击率高的产品---改型AS4741G全系列AS4745G全系列AS4820T全系列问题：改什么机型，怎么改？总结缺点，总结差异化 宏基价位段分析形容外观的关键字：超强弹性硬质塑，皮革版，磨砂板，帆布版;钢琴烤漆，喷漆；金属拉丝，板材；航空铝材，镁铝合金，工程塑料；问题？ 宏基价位段分析2999：AOP531H特色：超低功耗2.5瓦，商用、磨砂外壳，金属防撞转轴、三年保修AOD260特色：华丽多彩，全球第二品牌，三年保修，全烤漆模具，底部带金属散热片，法拉利跑车设计，奥运机型。AO521 3599：EMD640-250G64位双核，DDR3内存，HDLED屏幕，全球第二三年保修，金属拉丝面板，AMDHD4250原装高清显卡EMD640-320GEMD725皮革限量版，13寸模具14寸屏幕，小巧精致，HDLED屏，INTEL的处理器、主板、原装显卡 3999：AS1551唯一一款原装2G,320G的便携本，唯一支持1080P的便携本，唯一具备四种颜色的便携本EMD640GAS4733Z 4599：AS4736ZGAS4738ZGAS4552GAS4741和AS4551的升级版本 4999价位段：AS4551GP3201G显卡AS4741GI3-370AS4810TZGAS4810TAS4551GN830512M 5499价位段：AS4551GN8301G显卡AS4741GI5AS4745GI3AS3820TZG唯一一款具备双风扇散热设计 5999价位段：AS4745GI5AS4741GI52GAS7741G 6999：AS5740DG 宏基与竞品改型步骤：第一步：争取思考时间第二步：选择改型机器第三步：选择切入点第四步：改型（差异）第五步：完成改型 如何改以下机型华硕A42EI45JV联想Y460A东芝L600系列 谢谢！！！