超市节日促销策划方案.doc

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1、超市节日促销策划方案节日消费心理的特点决定了不同平常的节日售卖形式，对丁•我们的新品牌的推广，更是给消费者亲密接触的绝佳良机•”感觉消费”时代的来临，使消费者的购买习惯也发生了很大变化，从上个世纪90年代的重视商品性价比到今天同质化时代的”感觉消费”，消费者越来越随”心”所欲，而商家精心营造的随”心”所欲售卖氛围，就会使消费者不自觉地”跟着感觉走”，实现目标销售.那么节假期间采取怎样的促销策略，来吸引消费者有限的注意力，把握节口消费市场的热点和需求变化趋势，做大做活节日市场让我们先来看看一家生产水饺，汤圆，粽子等传统中式食品的小企业的节日营销心得.值

2、得注意的是，这家企业超过一半以上的销量是在节日前后实现的，因此在实践中积累了深厚的节日营销经验.策划一：出位创意烘托节日氛围节口是动感的口子，欢乐的口子，捕捉人们的节口消费心理,寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销•针对不同节日，塑造不同活动主题，把最多顾客吸引到自己的柜台前,营造现场气氛，实现节日销售目的•如去年端午节，在卖场把超市的堆头设计成龙舟的形状，龙舟上既可摆放xx真空粽子，乂可摆放宣传端午的物料，在现场营造出一个浓厚的端午节气氛•而赠送香包，开展端午文化大赛的民俗表演史增强了节日热闹氛围，激发了众多消费者主动参与活动的意识.策划

3、二：文化营销传达品牌内涵文化营销，嫁接节日的文化氛围，开展针对性的文化营销•充分挖掘和利用节日的文化内涵，并与自身经营理念和企业文化结合起来,不仅可以吸引众多的消费者，在给消费者艺术享受的同时，也能带来良好的市场效益，树立良好的企业形象.比如情人节，我们在卖场开展的”情侣过三关”和”汤圆代表我的心”•智力闯关活动，就很好的洋为中用，不仅增加了我们XX汤圆的文化外延，还通过活动传达出情人节的浪漫与温馨，而且，平时两人之间羞于表达的想法也可以借此表达，也丰富了节日内涵•在去年中秋节，我们通过举办”幸福一家人家庭厨艺大赛”，就成功的演绎了浓烈淳厚的传统亲情

4、文化,在团圆欢聚的亲情中营造出良好的购物环境,也不失时机的把我们的XX品牌内涵传达的惟妙惟肖•其它如灯谜擂台赛，地方民俗文化展示等已成为商家吸引消费者”眼球”屡试不爽的妙招.策划三:互动营销增强品牌亲和力生活水平的提高使消费者的需求开始由大众消费逐渐向个性消费转变，疋制营销和个性服务成为新的需求热点，商家如能把握好这一趋势，做活节日市场也就不是难事了•去年端午期间，我们在长沙开展的”来料加工教你包XX粽子”就颇受消费者亲睐,我们的女工展示的包粽子绝活让那些都市里的家庭主妇看得啧啧称赞，现场的销售也是一片火爆.而卖场，更是节口营销的主角，深圳沃尔玛曾开

5、辟先例，让顾客自己设计礼篮或提供不同型号的礼篮，由顾客挑选礼品，不限数量，品种，金额，既可迎合不同的消费需求，乂可充分掌握价格尺度•此法一经推出便受到消费者的欢迎，不仅大大增加了生鲜部的利润，也促进了其它部门的销售.策划四：差异促销激发售卖潜力节口营销主角就是”价格战”，广告战,促销战均是围绕价格战展开•能否搞好价格战是一门很深的学问，许多商家僵化地认为节口就是降价多销,其实这种做法就落进了促销地误区，结果往往是赔钱还吆喝•作为节日营销的惯用方法，诸如”全场特价”，”买几送儿”的煽情广告已司空见惯，千篇一律，对消费者的影响效果不大•因此，如果真要特价

6、也要处理得当，讲究点创意和艺术，这其中”梯子价格”就足以堪道•我们在农历的冬至节，策划的梯子价格销售就取得了良好效果•我们拿出450克xx香菇鲜肉水饺，面点做促销，在促销台上只标明价格，售卖时间和”数量有限，售完为止”字样吸引消费者•具体做法是在距冬至18天按全价销售，从倒数第15天到10天降价25%,倒数第10天到第7天降价35%.倒数第7天到第3天降价50%,倒数第3天到冬至，如仍未售完，赠送给送老人,儿童福利院.之所以敢采用此法，原因就是消费者都存在这样的心理：”我今天不买，明天就会被他人买走，还是先下手为强.”事实上,许多产品往往在第二时段或

7、经降价就被顾客买走的•因此梯子价格既激活超市人气，乂延长节口效应，于前于后拉动产品销售的黄金期.其实,节日促销的话题由来己久,但之所以长盛不衰，就是因为其中总有很多新问题，很多失败的教训.一个”经典”的失败案例减肥品经销商在浙江绍兴下属的XX市举办了主题为”减肥效果万人大公证”的促销活动•希望通过这次活动，扩大产品的尝试人群，从而形成冋头购买及口碑传播•据经销商讲，这次活动为达到预期目的做了积极准备，促销结果却不尽人意，这