车贷部业务发展建议.doc

《车贷部业务发展建议.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、车贷部业务发展建议尊敬的公司领导：经过近四个月的运行和调整，冃前我公司平台日渐良好，冃前是业务拓展的关键吋期和机会，下面我就目前我车贷的优势和劣势谈一下未来的发展策略。一、我公司优势：1、公司银行平台U益优化：经过几个月的磨合、挑选，目前我们的银行平台从一个农行青羊到现在的农行青羊、农行锦城、农行北站、农商行高新、邮政银行（洽谈中），平台渐多，选择余地较大。2、50万一下的新车或二手车可以走北站支行，北站支行效率高,手续简单，因此，相比其他银行而言是个优势。3、青羊支行将是唯一一家营业部批准的可以做二手车的银行，贷款金额300以内，相对50万以上贷款而言，这在成都

2、市场有很大的竞争优势。4、农商银行200万以内在支行审批，50万以上的新车可以做农商银行，因此贷款50万以上的效率可以变高，相对农行效率较高。5、目前我公司没有垫款压力，垫款资金较为充足。6、业务员存量较多，业务量的潜力大。经过几个月的发展，有近22个业务员，相对其他担保公司而言，潜力巨大，至少有4000万每月的业务潜力。7、公司风控体制日渐完善，经过几个月的磨合，风险控制能力提高，从制度到流程，客户骗贷和高贷的可能性越来越小。8、团队H渐稳定，从风控部到综合部、保险部、调查部，管理架构设置LI渐科学和稳定。二、车贷部存在的问题。1、青羊支彳亍审批效率低，主要问题

3、是流程长，要求复杂，导致前期业务人员的积极性收到打击。2、垫款流程和手续复杂，导致请款时间片长，特别是坐扣问题上，业务人员意见较大，未来将进一步在在了解业务人员、控制风险的的基础上简化手续。3、农商行合作才开始，对其审批条件和运作需要时间熟悉。4、农行北站支行50万以上存在难度。5、担保费用缺乏竞争缺乏优势，担保公司竞争日益加大，市场环境恶劣，特别是一些小公司出现，导致担保费率屡创新低。6、青羊支行受体制原因，冃前审批效率难以改变。三、车贷业务发展建议1、进一步发展以成都市为主的发展方向，凡是上成都户，且客户工作、生活均在成都的客户，担保费率调整为2.1,其他不变

4、。2、刺激业务团队的发展，以部门为考核目标，每月达到30台档官费下调100元，达到50台，下调200元,或者部门业务达到500万，档官费下调100元，1000万下调200元。（目前档官费公司收费标准为450元，比原来高了150元）3、对于二级市场客户，在银行通过，客户押品资料已回的情况下，担保费率调整为2.1%。总之，车贷部经过前期的清理和近儿个月的磨合，公司内外磨合已完成，制度、流程已比较熟悉，因此，现在已具备大力拓展业务的可能，根据前期风险情况来看，要大力发展以成都市客户为核心的业务发展方向，因此，经过半年T作总结，在不高贷和控制风险的基础上，对业务费率和业务

5、政策做了i些调整，希望在原有业务团队的基础上，挖掘现有资源，鼓励更多的团队加入，把业务做起来，争取年底完成制定业绩目标。车贷部：石百基2014-8-14