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时间:2020-03-26
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1、XX移动通信XXX转聘考试模拟题(试题七)公司所在部门姓名题号一二三四总分得分一、单项选择题(共20题,每题2分,共40分。)1.消费者中的耐用消费品、高档消费品等一般选择的分销策略是(B)A、选择性分销B、独家分销C、大量分销品D、密集性分销2.直接分销渠道主要用于分销的产品是(B)A、消费品B、产业用品C、农产品D、食品3.由生产者、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统属于(B)A、传统渠道系统B、垂直渠道系统C、水平渠道系统D、多渠道系统4.属于水平渠道冲突的是(D)A.、连锁店总公司与各分店之间的冲突B、某产品的制造商与零售商之间的冲突C、玩具批发商与制造商之间
2、的冲突D、同一地区麦当劳各连锁分店之间的冲突5.生产者除了选择和激励渠道成员外,还必须定期评估他们的(B)A、贷款返还能力B、财务状况C、绩效D、违约赔偿能力6.特许经销属于(B)A、水平渠道系统B、垂直渠道系统C、紧密性的产销一体化D、多分销渠道系统7.企业不通过流通领域的中间环节,采用产销合一的经营方式,直接将商品卖给消费者的是(A)A、直接渠道B、间接渠道C、宽渠道D、窄渠道8.以下对直接渠道描述不正确的是(D)A、对于用途单一、技术复杂的产品,可以有针对性地安排生产。B、生产者直接向消费者介绍产品,便于消费者更好地掌握产品性能、特点及使用方法。C、生产者在产品销
3、售上需要花费一定的人力、物力、财力,使销售范围受到较大限制,从而会影响销售量。D、生产者和消费者不能直接沟通信息,生产者不易准确地掌握消费者的需求,消费者也不易掌握生产者的产品供应情况和产品的性能特点,生产者难以为消费者提供完善的服务。1运营商头条微信号:iPhone0239.协助买卖成交、推销产品,但对所经营产品没有所有权的中间商有(D)A、批发商B、运输公司C、制造商代表D、代理商10.同一层次的的企业为了争夺同一目标的销售而进行的竞争称为(A)A、水平渠道冲突B、水平渠道竞争C、垂直渠道冲突D、渠道系统竞争11.制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品。这
4、种分销策略是(B)A、密集分销B、选择分销C、独家分销D、区域分销12.分销渠道不包括(B)。A、辅助商B、生产者C、代理中间商D、商人中间商13.企业不通过流通领域的中间环节,采用产销合一的经营方式,直接将商品卖给消费者的(A)A、直接渠道B、间接渠道C、宽渠道D、窄渠道14.由生产者、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统属于(B)A、传统渠道系统B、垂直渠道系统C、水平渠道系统D、多渠道系统15.邮购销售,上门推销,前店后厂等形式,都是企业采取(C)进行销售的具体表现。A、间接渠道B、双重渠道C、直接渠道D、宽渠道16.在连锁商店种类中,(C)是指保留单个资本所有权
5、的各店铺的联合经营。A、直营连锁B、契约连锁C、自由加盟连锁D、特许加盟连锁17.向最终消费者直接销售产品和服务,产品用于个人及非商业性用途的活动属于(A)A、零售B、批发C、代理D、直销18.特许经营与连锁经营的特点不同,前者的核心是(C)A、同一资本所有B、同一标志展示C、特许权的转让D、特色商品转让19.特许经营作为一种特殊的渠道形式,其特点在于(B)A、特许经营是授予人和很多独立商号之间的产权所有关系B、授予人提供有关特许店在组织、训练、销售及管理方面的协助与辅导C、特许经营是无形资产的无偿转让D、特许经营的核心是同一资本所有20.渠道管理的根本特点是(D)A、
6、组织内部管理B、平行部门间的管理C、上下级间的管理D、与外部组织间的跨组织管理二、多项选择题(共10题,每题2分,共20分。)1.营销渠道通过创造(ABCD),完成与产品转移有关的一系列活动。2运营商头条微信号:iPhone023A、形式效用B、所有权效用C、时间效用D、地点效用2.渠道成员包括(ABD)A、生产企业B、用户C、物流公司D、代理商3.企业不通过流通领域的中间环节,采用产销合一的经营方式,直接将商品卖给消费者的是(ACD)A、直接渠道B、直销C、零级渠道D、短渠道4.从渠道组织的关系看,渠道系统结构包括(ACD)A、传统渠道结构B、整合渠道系统C、垂直渠道
7、系统D、水平渠道系统5.对渠道方案进行评估时,常用的评估标准有(BCD)A、渠道通畅标准B、经济性标准C、可控性标准D、适应性标准6.代理商按其与厂家的交易方式可分为(BC)A、独家代理B、佣金代理C、买断代理D、多家代理7.下列关于购买行为因素对渠道长度影响的描述,正确的是(BC)A、顾客购买量越大,适合使用较长的渠道B、顾客购买频度越高,适合使用较长的渠道C、顾客购买季节性越强,适合使用较长的渠道D、顾客购买探索度越高,适合使用较长的渠道8.下列对产品因素对渠道宽度设计的影响描述正确的是(ABD)。A.产品越重,渠道越窄B.产品价值越
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