海尔家电促销方案.docx

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1、海尔家电促销方案【篇一:塘汛店海尔促销活动方案】家福来电器-塘汛店海尔促销活动方案一、活动主题感受现代生活倡导绿色消费二、活动目的1、通过此次促销活动,提升家福来电器的品牌形象;2、通过此次促销活动,为海尔家电创造良好的口碑效应;3、通过此次促销活动,同时体现家福来电器强大的企业实力;4、通过此次促销活动,提高海尔家电的销量,实现热销局面。三、活动思路嘉信茂店携手塘汛店,塘汛专场春季特卖会。活动内容:1、家电换购宣传:换购省心、省钱、更环保具体:购买海尔产品可以参加,家电换购(非以旧换新政策),洗衣机最高享受200元,冰箱可享受最高250元,空调最高享受300元。注:特价商

2、品不参与换购。2、全场海尔商品特价宣传:一个世界,一个海尔具体细则:海尔全部商品特价(活动价)。买一送一。(送礼品)3、针对春季新婚、新居用户,推出套购套餐宣传:感受现代生活,独享尊贵特权具体细则:(1)普通套餐用户,在活动的基础上,在优惠100-1000元不等,直接升级为家福来vip会员。(2)家庭套餐用户,享受家庭至尊套餐,x公斤海尔洗衣机+x升海尔冰箱+xxp海尔空调=xxxxx元。4、活动之外还可参加抽奖宣传:放飞春天的理想,把幸福带回家。具体细则:所有客户,均可现场抽奖,幸运中大奖,家电抱回家。注:幸运奖用户可获得,精美小礼物(由商场分配)。5、好礼,心相送宣传:

3、你买的不是商品,而是一份幸福。具体细则:(1)单件满500送洗衣粉一袋。(2)单件满1500送家福来特制抱枕。(3)单件满2000送家福来西式套刀。(4)套餐满10000送海尔家用电子称。注:礼品有限,送完为止。四、活动流程及时间1、活动准备时间:2012年4月x日—2012年4月x日前期筹备工作:制作宣传品,如:海报、条幅、dm单等;媒体整合传播准备,如:语音广告等媒体的宣传;活动开始前,将卖场布置好,突出活动的氛围。望这次活动在提升家福来电器塘汛店的知名度的同时,更能够实现商品的热销。家福来电器—塘汛店组长:2012年4月4日【篇二:海尔促销战略】江苏科技大学市场营销作

4、业《海尔促销策略》目录一、企业简介??????????????1二、人员促销策略????????????三、广告策略??????????????四、营业推广策略????????????五、公共关系策略????????????六、结束语???????????????23579企业简介促销策略在现代企业发展中日益起着不可替代的作用。青岛海尔集团公司,就是运用促销策略,获得巨大成功的一家企业。1984年以前,海尔集团还是一家濒临倒闭的集体工厂,亏损达147万元。而到如今它已发展成为拥有6000多名职工,下设7个工厂、4个分公司及2个合资公司的国家一级企业和出口基地。自1985年与

5、联邦德国利勃海尔公司合作生产出中国第一代四星级电冰箱“青岛———利勃海尔”以来,目前己开发出12个系列、百余种规格的“青岛海尔”牌电冰箱、电脑程控式微波炉、微电脑电磁炉等高科技、高附加值系列产品。现在它已成为年产冰箱60万台、固定资产近3亿元、年销售收入25亿元的全国十佳优秀企业之一。2011年,海尔集团全球营业额实现1509亿元,品牌价值962.8亿元,连续11年蝉联中国最有价值品牌榜首。海尔集团援建了164所希望小学和1所希望中学,制作212集科教动画片《海尔兄弟》,是2008年北京奥运会全球唯一白电赞助商。海尔正向“中国的松下”目标奋进。海尔集团不仅在经济管理和现代化

6、生产方面为我国企业的现代化发展开辟了新的前景,而且在企业促销策略实践方面,也做出了新的尝试。下面我们对海尔的促销策略进行简单分析。人员促销策略市场实践表明,海尔店中店和专卖店的形式为海尔产品的成功销售及品牌创立提供了极有利的支持。从总体上看,海尔集团对营销渠道的选择和管理是非常成功的,加上和营销渠道所交织的强大的售后服务体系,给海尔集团带来了巨大的效益。但是,由于各个生产制造商之间竞争已经达到白热化的程度,使得价格战、服务战愈演愈烈,制造商和各级经销商能够得到的利润相应越来越低。因此,家用电器生产企业要想得到继续发展和较高的销售利润,必须进入仍未被完全开发并且有着广阔前景的

7、农村市场。城乡市场的开发自然离不开人员促销策略的配合,那么我们就来谈谈海尔的人员促销策略。首先,海尔的促销员要采取全方位的培训。而当我们点开海尔的培训资料库发现里面的资料全是各种各样的问题,关于各个电器品牌产品相关部件功能的问题,例如:松下三门冰箱的全自动制冰如何盖帽?西门子冷藏室保温层厚如何盖帽?西门子的门可以左右调节,海尔的不能,不方便?等等,海尔靠着这些大量的问题来让其促销人员了解海尔与其他品牌的差别和其优劣势,从而使其促销员在促销时可以扬长避短,更方便与消费者交流。同时,海尔与国内外多所大学建立合作关系,为

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