婚庆广场发展建议.ppt

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1、婚庆广场发展建议2013.3.14目录123婚庆产业各板块经营模式项目婚庆板块发展模式建议投资与收益匡算婚纱摄影业婚庆服务业酒店业零售业婚庆四大产业婚纱摄影业坐店销售网络推广营销模式客群分类及比例:以婚纱及写真客户为主,两类客户约占总消费群体的95%。婚纱摄影业婚纱摄影业合作模式：合作模式灵活，主要是由开发商提供多档次的景观场景，摄影企业以支付年费或次费的方式使用。开发商或政府公共景观各级收费景观摄影企业年费（会费）按次收费使用婚纱摄影业商家案例：全国摄影连锁机构—V2摄影机构目标客群：高端定制婚纱摄影，套系价格以20000—30000元/套为主。经营理

2、念：不求大众走量似销售，注重打造高端渡假式外景婚纱摄影服务。商家优势：在圈内有一定的号召力，网络推广的能力强。目前与多家房地产项目和新元素奥迪都有合作。商家建议：1）整体景观要与目前成都市面上的风格要有所差异，能将细节做到一定的精度。2）视整体景观的大小，特约商家不宜过多。3）项目建筑外立面要有一定的特色。能够与市内的楼盘形成区别化竞争。合作意向：1）商家对我司项目有较大兴趣，前期适合作外景摄影地。暂不适宜驻场。2）达成合作意向后，V2会先将项目外景拍摄样片，在网络及行业中进行推广，我司也可将样片作为推盘及招徕商家的图片资料。3）达成合作意向后，公司收取

3、一定的费用，保证V2半年独家的特约外景地，以后可采取多家特约即会员的形式，以会费或年费的形式收取场地费用。婚纱摄影业小结：婚纱摄影行业受整个婚庆市场影响较大主店基本选择在客流量大的区域及显要位置的店招或活动推广。对外景的选择基本不受地域的限制。客户选择主要以价格及套系包含内容为主。合作模式灵活，主要是由开发商提供多档次的景观场景，摄影企业以支付年费或次费的方式使用。婚庆服务业推广销售手段酒店合作网络推广婚纱摄影合作坐店销售婚庆服务业主要依赖与酒店、婚纱摄影机构合作，同时也借助类似道喜网这样的专业网站推广，店面一般选在人流众多的地段进行坐店销售。婚庆服务业

4、价格服务质量态度团队执行力客户同级产品比较因素价格、服务质量及态度、团队执行力都是影响客户在同级产品中下单的重要因素。婚庆服务业婚庆企业酒店企业及婚纱摄影企业成单价10—20%返利销售成单新人电话合作模式：婚庆服务行业主要依托于向酒店行业及婚纱摄影行业购买客户电话，再将成单客户合同价款的10—20%让利给酒店及婚纱摄影行业。婚庆服务业商家案例：成都知名婚庆服务—唯爱婚庆目标客群：以高端客群为主，单场服务收费都在50000元以上，最高的几百万一场。经营理念：承办成都市内的豪婚为主，进而辐射川内。是豪婚的首选服务商家。商家优势：在圈内有很高的知名度，与多家酒

5、店都有合作，以承接豪婚为主。本次婚博会与香格里拉酒店联合推广。商家建议：1）最好以青白江周边的客群为主，如果考虑更大服务半径的客群，开发商最好能解决交通的问题。2）能够有室外婚礼和室内婚礼多种选择。3）合作的酒店需要有较高的知名度，同时，婚宴单厅面积至少不能低于30桌布场面积。合作意向：商家对我司项目有合作意向，但从合作的模式上来说，前期只能作婚礼备选场地之一，如果需要驻场，则需要开发商给到足够的优惠条件。婚庆服务业小结：婚庆服务行业受整个婚庆市场的影响很大，主要依托品牌婚纱、酒店的客源信息。依赖性强，除个别大型的婚庆可以从客户的消费力进行客户挑选外，9

6、9%以上的婚庆服务公司还处于买方市场。为保证客源和客招推广主店基本选择在客流量大的区域及显要位置的店招或活动推广。价格、服务质量及态度、团队执行力都是影响客户同级比较下单的因素。合作模式简单，婚庆服务行业主要依托于向酒店行业及婚纱摄影行业购买客户电话，再将成单客户合同价款的10—20%让利给酒店及婚纱摄影行业。酒店业品牌营销渠道销售及宴会销售坐店销售销售推广手段酒店的手段是以品牌营销、渠道销售及宴会销售、坐店销售三种方式相结合。酒店业客户同级产品比较因素品牌认知度自身硬件可到达性客户喜好同星级酒店的价格及服务相差不大，客户在比选的时候更多的是以品牌的认知

7、度、可到达性、自身硬件（单厅可布桌面积，层高，不同场景的室外婚礼）、客户喜好（赠送服务的迎宾婚车、婚房等）。酒店业客源支撑政企商务旅游业散客婚庆寿宴婚宴客群只占酒店总客源的20~30%。酒店业小结：酒店业受整个婚庆市场的影响较小。从承接婚庆来看，对酒店的单厅布桌有一定要求，最低不得低于30桌。如果承接更高规格的婚礼布桌的要求将更高，豪婚一般不低于60桌。且酒店同时有多场景的室外婚礼选择（如草坪、森林、水上、教堂）酒店的赠送项目是否更有特色（如马车、木屋套房、360°海景套房等）如果在项目中要建立婚庆产业的平台，酒店商家是必备的选项。零售业品牌宣导渠道销

8、售坐店销售零售业是婚庆产业中不可或缺的产业之一，但其基本不受婚庆产业的影响，主要