淘宝钻展投放技巧.doc

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淘宝钻展投放技巧　　熟悉网店经营的朋友都知道，在当下淘宝这个大电商舞台，卖家要推广产品，免费的推广工具有软文，三方平台九块邮，优惠社等。钻石展位是淘宝网店卖家运用的最多的一种付费推广方式。当然，能用好的却为数不多，因为这两个推广工具都是有技巧的，没有技巧用了也没有效果。在淘宝网店付费推广中，钻展是最常用到的工具。钻展又称钻石展位，是淘宝网图片类广告位竞价投放平台，所以，若要想获得更多的流量，图片的创意设计十分关键。那么，淘宝钻展投放技巧该怎么操作？　　淘宝钻石展位为卖家提供了接近200多个淘宝网内最优质展位，其中包括了淘宝首页、内页频道页、门户、帮派、画报等多个淘宝站内广告位，每天拥有超过8亿的展现量，此外，还可以帮助客户把广告投向站外，涵盖大型门户、垂直媒体、视频站、搜索引擎、中小媒体等各类媒体展位。　　（一）钻展怎么收费　　　　钻展广告位按照流量竞价售卖，计费单位为CPM（1CPM=1000次浏览量），按照出价从高到低进行展现。卖家可以根据自身的产品和受众定向来展现。　　平均点击率=日均点击量÷日均浏览量　　平均成交价格=点击率×1000×平均单个点击成本（0.4）　　购买总流量=总预算÷成交价格（千次浏览单价）×1000　　点击数=购买总流量×点击率　　实际单个点击成本=总预算÷点击数　　如，卖家准备1000元预算，竞拍一个点击率是2%的位置，预测的成交价格是8元，实际成交价格是千次展示5元，那么能买到的总流量200,000(PV)能产生的总点击数4000个就是每个点击所要花的钱是0.25元。　　（二）钻展的优化技巧　　1、素材　　素材抽象点来说，即整体的视觉及色调、文案的内容和排版、素材的创意；简单点来说，钻展图片你要找出一个能够吸引顾客眼球的地方，可以是产品的特点、产品的价格或折扣，图片文字最好简单点，能够表达出你想表达的意思就好了。　　2、定向 　　从精准度来说，店铺定向的流量精准性高于人群定向，人群定向高于通投，你可以通过店铺和兴趣点来精准定位你要的人群。流量需求不一样，投放的策略也有所不同。流量小的卖家可以选择所在类目下风格相同，客单价接近的的店铺，这些店铺的流量足够你消化。因此，商家该多计划，多时段，多做人群和店铺的定向投放。　　3、出价　　在钻展的出价问题上有两种情况：一是，出价高，这样能得到优先展现推广的机会，不过这样会拉高点击成本；二是，出价低，这样则会导致排名降低，展现机会减少，钱花不出去，做推广等于没做。因此，在出价的问题上不能太高，要不然买到的展现越少，点击成本也会越高，但也不能太低，否则就没展现了。　　4、位置　　想想，淘宝钻展有一百多个位置，但是大卖家真正竞争的位置也不会超过30个，所以要学会找一些性价比高的偏门展位，即竞争度较低的，并且点击率相对理想的展位来投放。　　5、着陆页　　在钻展流量导入的问题上，不要都导入到首页，应根据所投放的位置和活动的内容进行区分，可以导入到自定义的活动页面，也可以导入首页。用户每一个操作都是有行为成本的，在网上就是跳失率，在着陆页没有满足用户的需求，需要用户做二次点击、滚轮下翻等动作才能对接需求的话，都会产生跳失率，这对于流量的利用率有很大的影响，所以要尽量保持用户在浏览中需求的关联性。