FOB贸易术语下卖方如何规避风险.pdf

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1、2006年第3期黑龙江对外经贸No.3，2006总第141期HIJForeignEconomicRelations&TradeSerialNo.141═══════════════════════════════════════════════════════════════［经贸实务］FOB贸易术语下卖方如何规避风险祁长生［摘要］近年来，我国对外贸易业务中，国外进口商使用FOB条款并指定境外船公司、货代或无船承运人安排运输，并在信用证结算上又设置客户检验证书等软条款的情况与日俱增，我国出口商面临的潜在贸易风险也越来越多。因此我国出口企业应该提高风险防范意识，采取各种措施以规避潜在的风

2、险。［关键词］FOB贸易术语；风险规避；信用证；托收；卖方利益险［中图分类号］F740.44［文献标识码］B［文章编号］1002-2880（2006）03-0062-03我国对外贸易业务中用以确定交货条件所使用的贸公司不应轻易接受货代提单，尤其是外商指定的境外货易术语主要是装运港交货的FOB、CIF和CFR这3种。根代提单。国内有条件的贸易公司可以通过驻国外的代表据国际商会20世纪90年代末对40多个国家的调查统处进行资信调查，如果在当地没有这种机构，则可以委托计，按使用的频繁程度，FOB排在第1位。目前我国出口专业的咨询调查机构，我出口方可以根据其提供的调查合同以FOB价格条款成交的

3、比例也越来越大，而且收货报告，采取相应的付款方式和措施，将风险降到最低。人指定船公司的少，指定境外货代的越来越多，这实际上2.严格审查合同条款，修改不利条款并不符合FOB条款的本质含义。有关专家指出，FOB条从法律上讲，合同是买卖双方开展国际贸易业务的件下出口商面临的潜在风险更大，有时可能会遭遇货款基础，中国企业对合同各部分的条款，特别是一些可能给两空的情况。本文主要探讨在FOB贸易术语下出口方怎潜在的欺诈活动创造条件的条款应该加以细心审查。在样采取正确的措施以规避这些潜在的风险。出口合同中，欺诈者往往会在付款方式上做文章。一、货物运至装运港码头之前的风险规避措施在国际贸易中，付款方式

4、多种多样，一般观点认为，1.慎重选择交易对象，深入进行资信调查对出口方最有利的付款方式是预收货款、其次为信用证FOB贸易术语的责任划分是以货物越过装运港船舷（L/C）、付款交单（D/P）、承兑交单（D/A）、电汇（T/T）、赊账为界，也就是卖方将货交给船公司。但从目前FOB的实（openaccount）等，而分期付款（installment）或寄售（consign-际使用情况看，指定船公司的很少，绝大部分是指定境外ment）则是结汇最差的出货条件。以这样的观点看来，似货运代理。买方指定货运代理主要是出于以下几种考乎是争取到预付货款或是L/C即期就等于收汇有了确切虑：一是要求货代承担办理

5、清关、分拨集运、物流等服务；的保障。但是在国际贸易实践中，对于欧美一些国家的二是要求货代为其把握准确的交货付运情况；三是可以进口商来说，开立信用证的手续很繁杂，而且还要在较长通过货代获得优惠运价。当然也不排除少数不法商人利时间内占压买方一定的资金或授信额度，很多进口商因用货代或串通货代骗取卖方货物的可能。这就要求我们此不愿意开证。越来越多（近80%）的业务都倾向于采用要慎重选择交易对象，对进口方和货运代理公司进行深非信用证方式进行结算。即使接受L/C付款，也会要求入资信调查。30天或60天期限，另外，以记账、D/A、T/T等方式付款也如果外商坚持使用FOB条款并指定船公司和货代安很普遍

6、。我国出口商在签订合同、选择付款方式时，必须排运输，出口商可接受指定的船公司，但对货运代理的资清楚了解每一种付款方式的利弊与风险，有利的付款方格一定要进行严格审查，只接受经政府批准的货代。如式不仅要适合具体的出口商和每一单具体的业务，还要外商仍坚持指定境外货代，出口商应指定境外货代的提考虑到真正影响收汇成败的关键因素，如交易对象的资单必须委托经国家商务部批准的货运代理企业签发，并信情况、合同的其它条款、执行合同的各个环节等综合因掌握货物的控制权，同时由代理签发提单的货代企业出素。具保函，承诺货到目的港后须凭信用证项下银行流转的除付款方式以外，FOB术语下，合同中还应该对于买正本提单放货

7、，否则要承担无单放货的赔偿责任。外贸方派船到港装货的时间做出明确规定，以免卖方货已备—62—祁长生：FOB贸易术语下卖方如何规避风险═══════════════════════════════════════════════════════════════好，船却迟迟不到，贻误装期的事情发生。款，买方无法以货损为由拒绝付款，卖方的利益通过银行3.防止信用证“软条款”欺诈行为信用可以得到充分保障。“软条款”信用证，利用其生效、付款条件中隐藏着的