北京工商大学《市场营销学》自测卷二.doc

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1、《市场营销学》自测卷二一、            单项选择题1、海尔设法满足不同市场的不同需要，开发了洗红薯的“地瓜机”、为“左撇子”设计了从右侧开门的电冰箱，这是一种_____A___A.    差异性营销策略B.    无差异星营销策略C.密集型营销策略D.集中性营销策略2、波士顿咨询公司对企业现有产品和服务分工的“战略业务单位”分析的矩阵中，对于A类产品，特别适合_____A___A.发展策略B.维持策略C.收缩策略D.放弃策略3、麦当劳为了保证薯条的特别风味，定点自己生产土豆，这是一种______B__A.前向一体化策略B.后向一体化策略C.同心多样化策略D.水平多角化

2、策略4、在下列影响消费者行为的因素中，属于社会因素的是___C_____A.宗教B.教育C.相关群体D.生活方式5、在产品的导入期，新产品以低价格和高促销费用迅速打入市场，这是一种____C____A.    快速撇脂策略B.    缓慢撇脂策略C.    快速渗透策略D.    缓慢渗透策略6、DVD是VCD的___B_____A.    创新新产品B.    换代新产品C.    改良新产品D.    模仿新产品7、消费者对某种品牌的电视机可接受的价格是4000元，零售商的经营毛利是10%，批发商的毛利是6%，用可销价格倒推法计算的企业出厂价是_____BA.    360

3、0元B.    3384元C.    3760元D.    1600元8、当企业生产的产品品种单一且用户集中时，企业最好选择_____D___A.    长分销渠道B.    密集性分销C.    选择性分销D.    直接分销9、对营销者有实际意义的是_____D___A.    需要B.    欲望C.    潜在需求D.    现实需求10、人们装修家购买地板时，实质上购买的是对美好家庭生活的追求，这是地板的___C_____。A.核心产品B期望产品C.潜在产品D.形式产品11、某商家曾经搞过“一元钱买一个空调”的活动，这属于_______C_A.整数定价策略B.声望定价

4、策略C.招徕定价策略D.习惯定价策略12、信息传播速度快、传播面广、渗透性和表现力强，但无法及时获取顾客反映的促销方式是___A______A.    广告B.    人员推销C.    营业推广D.    公共关系13、当企业努力寻求在同行业中与众不同的经营特色（如在质量、服务、技术、形象等方面）时，企业实施的竞争战略是__A_______A． 差异化战略B． 集中化战略C． 专业化战略D． 多角化战略14、营销管理过程的首要环节是__A_______A.    市场机会分析B.    选择目标市场C.    制定营销战略D.    市场细分15、在市场营销组织机构的模式中，

5、根据顾客的类别来设计、设置企业的营销机构属于___D______A.    产品型组织机构B.    地区型组织机构C.    矩阵型组织机构D.    市场型组织机构 二、            多项选择题1、 拍卖过程中，最终价格的确定是_AC_______运用的结果。A.    需求导向定价法B.    成本导向定价法C.    竞争导向定价法D.    撇脂定价法E.    展销定价法 2、社会营销观念是以下一些营销观念的概括BDEA.市场营销观念B.人道营销观念C.大市场营销观念D.理智消费观念E.生态营销观念3、内蒙古出产一种苹果梨，由于糖分大，运输到南方地区表面容

6、易发黑，加之形状不规则，“相貌”十分丑陋，即使赔本销售，仍然无人问津。后来取名为“内蒙野果”，并提高了价格，结果人们纷纷购买。在这一营销行为中，综合使用了_____ABD___A.产品策略B.价格策略C.相关群体策略D.绿色营销策略E.设计信息传播策略4、生产者购买动机一般要考虑以下因素ACDA.    必须能达到盈利的目的B.购买者的个人偏好C.尽量降低生产成本D.能够符合社会或法律要求E.经济方面的因素是唯一考虑的因素5、分析企业市场机会时，需要对__ABD______进行客观、全面的评价。A.企业自身能力B.企业的市场竞争地位C.已经满足的市场需要D.企业的优势与弱点E.

7、尽可能排除“环境机会”的干扰6、分销渠道具有___BCE_____特点A.    内部性B.    外部性C.    稳定性D.    多变性E.    关联性7、以下要素中属于营销宏观要素的是__CDE_______。A.    顾客B.    营销中介C.    人口D.    经济发展水平E.    社会文化8、在设计调查问卷时，你设计的问题是：“请您根据您认为品牌地位的高低将下列胶卷重新排列次序”这种问卷提问形式属于运用___BCD______。A.口头询问技术B.书面询问技术C.排