模拟创业团队创建与管理.docx

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1、目录一、创业项目论述部分1、创业目标市场描述2、目标市场规模及市场细分分析3、目标市场竞争状况4、目标客户群体特征分析5、模拟产品及服务介绍6、经营风险及预防措施一、创业项目论述部分1、创业目标市场描述行政区划长沙是湖南省会，是全省政治、经济、文化、科教和商贸中心，为全国两型社会建设综合配套改革试验区核心城市，下辖芙蓉、天心、岳麓、开福、雨花、望城6区和长沙县、宁乡县、浏阳市3县（市），拥有长沙高新区、长沙经开区、宁乡经开区、浏阳经开区、望城经开区等5个国家级开发区和9个省级园区。新近设立湘江新区，打

2、造“一带一部”（东部沿海地区和中西部地区过渡带、长江开放经济带和沿海开放经济带结合部）"的核心增长极和长江经济带的重要区域。长沙是一座文化名城。历经三千年城名、城址不变，素有“屈贾之乡”、“楚汉名城”、“潇湘洙泗”之称，为国务院首批公布的历史文化名城之一。文化环境长沙是一座文化名城。历经三千年城名、城址不变，素有“屈贾之乡”、“楚汉名城”、“潇湘洙泗”之称，为国务院首批公布的历史文化名城之一。长沙本是汉族文化集聚地，然而现在充斥着大量的外来文化，致使民族文化受到冲击。所以本团队设计以传统文化为主，中西

3、文化为辅的箱包皮具，满足各类人群的需要。地理环境长沙市位于湖南省东部偏北，湘江下游和长浏盆地西缘。其地域范围为东经111°53′～114°15′，北纬27°51′～28°41′。东邻江西省宜春、萍乡两市，南接株洲、湘潭两市，西连娄底、益阳两市，北抵岳阳、益阳两市。东西长约230公里，南北宽约88公里。全市土地面积1.1819万平方公里，其中城区面积556平方公里。长沙市辖芙蓉、天心、岳麓、开福、雨花和望城6区，长沙、宁乡2县及浏阳市。市场需求与潜力箱包产业经过二十多年的高速发展，至今已占了全球70%以

4、上的份额。中国箱包业在全球已占霸主地位，不仅仅是全球的制造中心，更是全球最大消费市场。作为世界生产制造箱包的大国，中国拥有2万多家箱包生产企业，生产了全球近三分之一的箱包，其市场份额不可小觑。国内箱包企业积极地整合资源，以产品质量为基础，通过有效的管理手段，将箱包设计、制造与国际趋势相结合，生产高质量、独有特色的产品，借助经济回暖的势头，内销出口同时发力，继续巩固“内外兼修”的销售战略，藉此赢得市场的一席之地。                                        随着城市居民

5、消费水平的不断提升，政策刺激消费措施的不断深入以及城市化的快速推进，为国内箱包市场提供了广阔的发展空间。未来十年仍是中国箱包行业发展的大好时机。皮包市场现在充斥着大量的外来文化元素，日益影响着人群的消费方式与生活习惯。人们追求外国品牌，撇弃中国传统文化，所以创建以中国民族文化为核心的品牌是正确的选择。纵观长沙，放眼全国。以传统民族文化为核心的箱包设计并不多见，而且近年来国学兴起，传统文化教育加强。相信在未来几年，传统文化市场是一个巨大的潜力。市场的细分标准：地理因素、人口统计因素、心理因素和行为因素1

6、．按地理因素细分(1)地理位置按照行政区划来进行细分：东北、华北、西北、西南、华东和华南几个地区。按照地理区域来进行细分，如划分为省、自治区，市、县等，或内地、沿海、城市、农村等。(1)城镇大小可划分为大城市、中等城市、小城市和乡镇。(2)地形和气候按地形可划分为平原、丘陵、山区、沙漠地带等；按气候可分为热带、亚热带、温带、寒带等。2．按人口统计因素细分按人品统计因素细分　　(1)年龄如儿童市场、青年市场、中年市场、老年市场等。(2)性别按性别可将市场划分为男性市场和女性市场。(3)收入根据平均收入水

7、平的高低，可将消费者划分为高收入、次高收入、中等收八、次低收入、低收入五个群体。(4)民族除汉族外，还有55个少数民族。(5)职业(6)教育状况(1)家庭人口据此可分为单身家庭(1人)、单亲家庭(2人)、小家庭(2—3人)、大家庭(4～6人，或6人以上)。3．按心理因素细分(1)生活方式如“传统型”、“新潮型”、“节俭型”、“奢侈型”等。　　(2)性格性格可以用外向与内向、乐观与悲观、自信、顺从、保守、急进、热情、老成等词句来描述。(3)购买动机消费者对所购产品追求的利益主要有求实、求廉、求新、求美、

8、求名、求安等，这些都可作为细分的变量。4．按行为因素细分(1)购买时间(2)购买数量据此可分为大量用户、中量用户和少量用户(3)购买频率据此可分为经常购买、一般购买、不常购买(潜在购买者）。(1)购买习惯可划分为坚定品牌忠诚者、多品牌忠诚者、转移的忠诚者、无品牌忠诚者等。市场细分结果：长沙属于湖南省省会城市，也是华南地区最大的地级市之一，辐射华南广大地区。人口约800万，属于大城市。此地位于湘江流域，长沙属亚热带季风气候，气候特征是：气候温和，降水充沛，