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时间:2020-03-26
《淘品牌商业计划书的21条铁规.doc》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、淘品牌商业计划书的21条军规创业者们,商业计划书是你们找VC的敲门砖。没有一块有分量的敲门砖,怕你们敲不开VC的大门。淘品牌也是一个认定你后就无偿帮助你的VC(这个VC不收钱也没有钱但却提供淘宝商城官方背书/淘宝内外合作的众多机会优先权/淘宝精品商家聚焦的舞台/同类商家共同成长的平台)。这世界上永远是来要钱的人多,能给出去的钱少,僧多粥少,融资是有门槛的,加入淘品牌也如是。如果没有一份有分量的商业计划书,你根本就进不了淘品牌的门。而每一个VC的桌子上都有堆积如山的商业计划书,所以你的机会是有限的,你面临着巨大的挑战,关键是你要能够脱颖而出。注意:别误解我的意思,打动淘品牌
2、,从来就不是一份商业计划书就可以做到的事,商业计划书只能帮你打开淘品牌的门,进门以后的事情还多得很,还要靠你的继续努力。今天我们单讲一件事:如何写一份有分量的商业计划书去砸淘品牌的大门。 一句话,商业计划书要把一个项目的要点讲清楚,不必在乎排版、美术设计和巧言花语,把正事交代清楚为重。 简单地说,淘品牌在商业计划书里要看出三大要点及其证据: 1.你到底是谁(who)?--验明正身 2.你要做什么(what)?--你的产品或服务到底有什么价值; 3.怎么做(how)?--你是不是有执行能力和成功的把握。
3、 没人会要求你把商业计划书必须写得十全十美,但是字里行间,VC一眼就能看出你是否诚心诚意认认真真,是否功夫做尽、佐料加足。更何况淘宝的价值观第一条就是诚信! 有效的商业计划书要涵盖以下21个方面,分前面的“七项基本内容”,中间“七项必不可少的内容”,和最后“七项建议性的内容”,加在一起一共21条。为了方便记忆,暂且让我们戏称之为商业计划书的“21条军规”吧。 【七项基本内容】--------------------------------------------------------------------------------------1)项目简介(
4、ExecutiveSummary) 一页纸的“项目简介”商业计划书中最重要、也是最挑战你笔杆子工夫的内容。好比电视广告,它如果不能在15秒钟内引起观众的兴趣,观众就会按遥控器换频道。 虽然“项目简介”像是你的商业计划书的“迷你版”,但它并非要包含商业计划书的每一个方面。 用一句话来清晰地描述你的商业模式--即你的产品或服务; 用一句话来明确表述为什么你的创新及时解决了用户的问题,填补了市场的空缺; 用一句话(包括具体数字)来描述巨大的市场规模和潜在的远景; 用一句话来概括你的竞争优势; 用一句话来形
5、容你和你的团队是一个“梦幻组合”; 用一句话(包括具体数字和时间)来概述你将如何在最短的时间内让投资人赚翻; 用一句话来陈述你希望融多少钱、主要用来干嘛。2)产品/服务 产品和服务就是你的商业模式,换言之,你的公司将靠什么去赚钱的? 别说什么“我们要成为中国最大的什么什么......”也别说自己是“最好最好的什么什么......” 相信你准备创业,一定会对这项内容有特别的想法,胸有成竹地说出来吧,多讲些具体的细节,我洗耳恭听。3)市场 市场可以从三个方面看:宏观的、微观的、以及具体你如何开发自己的市场。
6、 宏观的:你所能得到的宏观市场数据大概是诸如从iReaserch网站上下载的免费报告,这一类的信息适可而止,VC们大多数对之都一清二楚。重要的是与你的产品直接相关的市场数据,即你的微观市场、你力所能及的市场,这些数据越详细越好。即使你没有这些数据VC自己都会去找的,你有“服务意识”的话,不如先把VC要做的工作都先给做了,这样你拿到钱的时间也可能会提前。 然后,你要说明你如何来行之有效地做市场,别斗胆说你需要1000万去做媒体广告建立企业品牌......初创的公司是没钱玩那些奢侈游戏的;你不如说“我们已经和联想达成意向,通过他们的渠道进行捆绑在全国推广
7、......”4)竞争对手 我不相信有哪家公司没有任何竞争对手。 比如说,你研发了一种全新的节能空调,VC都会去行业老大那里打听,比如看看海尔是不是有同类的产品,或者问问海尔为什么自己不研发这类产品,再让海尔谈谈对这类产品的看法和观点...... 要是竞争对手也是创业公司,别怕,你应该比他们做得更好,只要你的产品比竞争对手的更先进,我们会支持你,到时候也许我们把对手给收购了,这不就解决了竞争的问题吗?5)团队 对于清华、交大等名牌学校的毕业生自然这是一个千载难逢的亮相
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