供应商促销的供应链协调性研究.pdf

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1、2012~13J~JScience。《l；；；，。R。，doi：10．3969／j．issn．1000～7695．2012．13．052供应商促销的供应链协调性研究孙序佑，齐晶(1．山东商务职业学院经济管理系，山东烟台264670；2．烟台职业学院经济管理系，山东烟台264670)摘要：文章研究由一个零售商及一个有促销行为的供应商组成的供应链协调问题。利用博弈论及比较静态分析法，得到如下结论：回购契约下，零售商的订货量随供应商促销努力水平的增加而增加，但是回购契约不能协调该供应链；回购契约以及成本分担契约满足一定条

2、件下，该供应链达到协调。此外，成本分担契约中的成本分担因子在满足参于约束的前提下，能够使得供应商与零售商之间任意分配供应链的利润。数值模拟给出了该模型更丰富的结果：产品销售价格的提高刺激了供应商的促销努力水平，然而零售商的订货量不减反增。如果成本分担因子由供应商决定，供应商的讨价还价能力随着产品成本的降低而增加；如果成本分担因子由零售商决定，零售商的讨价还价能力随着商品销售价格的增加而增加。关键词：供应链管理；博弈论：收益共享契约；回购契约；促销中图分类号：F274文献标识码：A文章编号：1000—7695(201

3、2)13—0231—06StudyontheCoordinationofSupplyChainwithSupplier’sSalesEfortSUNXuyou’，QIJing(1．DepartmentofEconomicsandManagement，ShandongBusinessInstitute，Yantai264670，China；2．DepartmentofEconomiesandManagement，YantaiVocationalCollege，Yantai264670，China)Abstract：T

4、hispaperfocusesonthecoordinationofasupplychainconsistedofoneretailerandonesupplierwhoex—pendsthesalescost．Bygametheoryandthemethodofcomparativestaticanalysis，wederivetheconclusionsasfollows：theretailer’Sorderquantityincreaseswiththesupplier’Ssaleseffortslevel：

5、thebuy—backcontractsthatstimulatemoreretailerorderscannotcoordinatethesupplychainandcombiningthebuy——backcontractandcost——sharingcontractcoordinatesthesupplychain．Thecost—sharingfactor，whichsatisfiestheparticipationinconstraint，canarbitraryallo—catesupplychain

6、profitbetweenthesupplierandretailer．Thenumericalresultsoftheempiricalanalysisshow：thattheincreaseofsalespricestimulatesthesupplier’Slevelofsaleseffortandresultsinahigherretailer’Sorderquantity．Ifthecost—sharingfactorisdeterminedbysupplier，thebargainingabilityi

7、ncreasesastheproductivecostdecreases；Ifthecost—sharingfactorisdeterminedbytheretailer，thebargainingabilityincreasesasthesalespricedecreases．Keywords：supplychainmanagement；gametheory；revenuesharingcontract；buybackcontract；saleseffort此，如何激励供应链中各成员企业的行为以达成协调供应链，有

8、效解决因激励不一致和信息不对称等1问题的提出原因造成的双边际效应(DoubleMarginalization考虑一个有促销行为的供应商与一个零售商组Effect)，增强供应链的整体竞争力，已成为供应链成的供应链系统，在传统供应链环境下供应商与零研究的焦点问题之一。售商是经济独立的组织，他们各自决策的目的是最使得供应链达成协调的非常有效及常用的激励大化其个体组