服装市场营销第四章.ppt

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1、服装市场营销Yaojin服装市场营销第四章服装国际贸易与营销环境1.服装国际贸易现状(了解)2.世界服装贸易结构(掌握)3.特许经营的基本概念(掌握)4.世界服装市场及趋势(掌握)5.服装国际市场营销(重点)§4.1服装国际贸易现状（一）我国服装进出口贸易市场商品出现较多过剩，竞争开始加剧服装市场营销（二）美国服装市场和进出口贸易美国是世界上最大的纺织服装消费市场。（三）日本服装市场和进出口贸易从中国进口的服装占日本进口服装总量的91.7%，稳中有升（四）英国服装市场和进出口贸易英国国内服装业除高档产品设计和生产之外，服装制造业严

2、重萎缩。（五）意大利服装市场和进出口贸易国际竞争结果表明，优质服装作为唯一重要销售条件的时代已经结束，这对意大利以精湛缝制技术为特色的服装加工型企业发展极为不利。服装市场营销（六）香港服装市场和进出口贸易1.CEPA对香港服装业的影响2.香港服装产业结构转变§4.2全球服装贸易结构（一）国际组织与协定1.关税和贸易总协定GATT(GeneralAgreementonTariffsandTrade)服装市场营销2.世界贸易组织WTO(WorldTradeOrganization)3.多纤维协定MFA(Multi-FiberArran

3、gement)4.纺织品与服装协定ATC(ApparelTextileConsultation)（二）地区性贸易协定1.北美自由贸易区(NorthAmericaFreeTradeAgreement)NAFT2.欧洲联盟（EuropeanUnion)EU欧盟3.南亚区域合作联盟（SouthAsianAssociationforRegionalCooperation)SAARC南盟服装市场营销（三）国际贸易理论和贸易保护主义1.关税壁垒进出口货物经过一国国境时，由政府所设置的海关向进出口商征收的一种关税。2.非关税壁垒a.数量限制b.

4、价格限制c.经营及采购限制d.金融及税收控制服装市场营销e.技术性贸易壁垒对进口产品制定严格的技术标准、环保标准、卫生检疫标准及商品包装标准等，通过提高进口产品的技术指标，以限制进口的一种非关税壁垒。欧盟的生态纺织品标准(OKO-TEXSTANDARD100)§4.2世界时装中心及其影响（一）法国——巴黎ChamberSyndicatedelaCouture(服装商会)服装市场营销(二)意大利——米兰政府对时装业的支持是意大利时装繁荣兴旺的重要因素。(三)英国——伦敦(四)日本——东京(五)美国——纽约(六)德国法兰克福、科隆、杜

5、塞多夫服装市场营销§4.4世界服装市场及趋向（一）消费者对服装价值的新祈求对服装的高质量、舒适性的追求要高于奢华性的消费。盲目追求名牌的倾向也会淡化。（二）简介的服务供应链1.逐步构成敏捷的供应链系统2.服装业出现大规模生产和营销的新模式服装市场营销3.服装分销渠道重组，世界级物流中心的形成§4.5服装国际市场营销加工贸易(一)国际市场选择策略1.估计当前市场的规模和未来的趋势2.预测市场份额和市场定位3.预测成本和利润4.估计投资收益率服装市场营销（二）进入国际市场的方式1.出口间接出口可以委托出口商进行服装贸易，或者通过进出口

6、代理商进行代理贸易。直接出口是将产品直接销售给国外客户。2.合作经营a.特许经营b.协作生产c.联营d.合资服装市场营销3.直接投资4.跨国经营(三)国际市场组合策略1.产品和促销a.直接扩展b.促销修正c.产品修正d.双重调整e.产品创新服装市场营销2.价格3.销售渠道决策(四)国际市场营销组织1.企业出口部（科）2.国际事业部3.跨国组织(五)特许经营在服装国际市场营销中的应用1.特许经营的概念和基本特征特许经营是一种营销产品和（或）服务和（或）技术的体系，服装市场营销基于在法律和财务上独立当事人——特许(Franchiser

7、)和受许人(Franchisee)之间紧密和持续的合作，根据特许人授予受许人的权利和附加义务，以便依据特许人的理念进行经营。2.特许经营权的利弊分析a.特许人的利弊分析b.受许人利弊分析谢谢！