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1、采购与供应复习资料一1．采购与供应管理的作用：1）利润杠杆作用—指采购成本节减很少的比例就可以带来利润率的较大比例的增加2）资产收益率作用--总利润与总资产的比率，它还可以用投资周转率与利润率的乘积来表示。其越高就越有利于企业在资本市场上的融资3）信息源作用4）营运效率作用5）对企业竞争优势的作用2．采购的分类：1）按采购范围分：国内采购和国外采购2）按采购时间分：长期合同采购和短期合同采购3）按采购主体分：个人采购、企业采购和政府采购4）按采购制度分：集中采购、分散采购和混合采购5）按采购输出结果分：有形采购和无形采购3.集中采购的优点:1)可以使采购数量增加,提
2、高与卖方的谈判力度,比较容易获得价格折扣和良好的服务2)由于只有一个采购部门,采购方针比较容易统一实施,采购物料也可以统筹安排,也就是说可以协调企业内部的各种情况制定比较合理的采购方针,权利越分散,不一致发生的可能性就越大3)采购功能集中,精简了人力,便于培养和训练,提高了工作的专业化程度,有利于提高采购绩效,降低采购成本4)可以综合利用各种信息,形成信息优势,为企业经营活动提供信息源 缺点:1)采购流程过长,时效性差,难以适应零星采购,地域采购以及紧急状况采购的需要2)采购与需求单位分离开来,有时可能难以准确了解内部需求,从而一定程度上降低了采购绩效
3、 适应情况:1)企业产销规模不大,采购量均匀,只要一个采购部门就可以完成全部工作.2)企业各部门及工厂集中一处,采购工作并没有因地制宜的必要,也就是说不存在地域性采购.或者采购与需求虽然不在一个部门,但信息交流方便,也可以采用集中采购.4．采购部门与其他部门的关系：1）与销售部门的关系2）与生产管理部门的关系 3）与仓储管理部门的关系4）与财务部门的关系二1．战略的制定、实施与评价活动发生的四个层次： 1）公司层次[整个公司和所有业务的战略]2）业务层次[公司多元化战略中各个业务领域内战略] 3）职能层次[各个业务领域中各个具
4、体 职能单元的战略] 4）经营运作层次[职能领域内各个部门的战略]2．企业战略类型：1）成本领先战略：比竞争对手所提供的产品和服务的成本低，以此来吸引顾客。[市场标准化购买者对价格很敏感、优势持久性] 2）差异化战略:寻求针对竞争对手的产品和服务的差别化,以此来吸引广大顾客[购买者有着不同的偏好] 3）集中化战略：以某个细分的市场群体为目标，通过为这个小市场的购买者提供比竞争对手成本更低的产品、服务，或者提供能够比竞争对手更能满足顾客需求的有差异化的产品、服务，以此来吸引顾客。3. 采购与供应战略的构成要素：包括采购什么，何时采购，何地
5、采购，什么价格采购，谁负责采购，如何采购，采购多少，质量。4．ABC分析方法：区分： 1）A类：年度使用量的价值约占采购总成本的70%--80%，物品数量所占百分比约为15%--20%。 2）B类：年度使用量的价值约占采购总成本的15%--20%，物品数量所占百分比约为30%--40%。, 3）C类：采购价值很小，年度使用量很小，约占采购总成本的5%--10%，物品数量所占百分比却很大，约占60%--70%。ABC分析方法的四条基本原则：控制程度、采购记录、优先级、定货过程5.ABC分析法的局限：只根据一种标准把项目划分为A.B.C类,明显
6、忽略了其他重要的标准.同时我们只能了解某产品或服务对财务状况的相对重要性,而棉队市场环境和激烈竞争的供应商时ABC分析法无法延伸到制定供应管理战略和战术. 6.供应细分分析方法：关键型Ⅲ降低或消除风险和不确定性战略型Ⅰ战略联盟有限的全球资源供应商发展 策略型
7、Ⅳ简化获取流程减少活动减少交易创造性管理供应商杠杆型Ⅱ固定规模降低交易成本全球采购积极把握市场信息Ⅰ决策由企业高层作出Ⅱ决策由中级管理者作出Ⅲ决策由企业部门主管作出Ⅳ决策由企业下层人员作7.供应细分分析方法的优点：比ABC法更能反映企业实际，保证相应的企业管理人员在权衡成本/价值和风险程度的前提下，优先安排需紧急处理的物资以及相关事宜。三1. 定单的跟踪和跟催。跟踪是对定单所做的例行跟踪；催货是对供应商施加压力。如果供应商不能履行承诺，采购部门可以威胁取消定单或是以后进行罚款。2. 货物检验的步骤：1）确定检验的时间和地点2）确定检验部门和人员3）货
