山水新城技术标演讲稿20100421.ppt

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1、2010年4月谨呈：胶南市国有资产经营管理有限公司青岛灵山湾开发建设有限公司胶南市山水新城二期营销策划及销售代理服务（技术投标文件）开发愿景城市导入型社区提升区域价值改善区域可居性吸引投资实现安居乐业城市运营先锋，民生地产倡导者政府主导、市场化运作、企业化经营民生工程/品牌工程/阳光政务工程山水新城建筑无限美好生活销售目标快速回笼资金，实现高效的资本运营：开盘3个月内销售完成可销售面积的50%开盘6个月内销售完成可销售面积的70%开盘12个月内销售完成可销售面积的90%开盘18个月内销售完成可销售面积的95%推广目标：树立胶南第一盘形象，建立项目超高美誉度

2、;运用超越现在、展示未来的推广策略，进行全景营销，使项目在快速去化的同时，全面建立高度知名度和极佳美誉度，形成极强的市场影响力。开发目标开发战略营销执行目标实现报告内容开发目标开发战略营销执行目标实现思维导图PART1项目定位宏观环境分析/房地产市场环境分析项目区位分析/项目市场定位PART3项目营销推广策略PART2物业发展建议开发策略与项目规划/户型设计建议物管服务建议/开发风险评估营销市场分析/营销推广策略营销推广执行/财务分析汇报主要内容PART1市场环境分析PART3项目定位分析PART2竞争市场环境分析PART5产品建议PART7营销推广策略P

3、ART6经济测算与风险评估PART4视觉平面表现经济增长速度仍然保持着10%以上的较快增长青岛市确立“一主三辅多组团”城市发展框架经济发展方面城市发展方面行业政策方面国家已开始不断出台政策对供需双方进行多重调控PART1市场环境分析以60—120㎡左右的中小户型为主呈刚性需求特征房地产市场景气程度分析市场需求特征项目地段分析项目位于新老城区的联结点城市“南展”先头启动区胶南市住宅市场存量5557套位居青岛七区五市之首PART2竞争市场环境分析项目客户群定位市场需求特征打造以解决胶南基本居住需求为目的的民生楼盘PART3项目定位分析二期定位：一期产品的升华与

4、延续价格定位价格定位PART3项目定位分析项目vi系统表现亲情系列表现山水主题系列表现项目主题定位语定位推广宣扬组团、户型配比、户型创新环保节能健康功能性、景观性社区配套建议产品类型及区域划分建议PART4产品建议建筑材料与设备建议功能性、景观性园林景观建议PART4产品建议售楼处选址建议不需要奢华，以功能性为主，兼顾形象展示投资额、收益率计算市场风险规避4000余万元，内部收益率约18%（税前）PART5经济测算与风险评估以良好的工程形象合理的价格定位快速启动销售优劣相当案例借鉴本项目SWOT分析PART6营销推广策略碧桂园模式营销策略纲要营销战略体系营

5、销推广节奏安排认购期高度积聚到集中爆发销售的多个波段循环营销PART6营销推广策略THANKS