广告策划-如何入手？.ppt

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1、广告策略，该如何入手？洞察力例子：江中痔康片96年底，江中推出一种新的痔疮药—痔康片纯天然中药制成内服治疗痔疮发作功能特点：“凉血止血，清热解毒，润肠通便”为制定上市的行销及传播策略，委托华南市场研究公司在广州/北京进行痔疮药消费者的质化研究痔疮患者座谈会和专业医生探访对痔疮患者的研究痔疮对患者意味着什么？难言之苦什么是难言之苦？不是什么大病，但发作时却让人有很大的痛苦疼痛难耐，坐立不安，心烦意乱痛苦即有肉体上的，也有精神上的这种痛苦往往难以诉说和被人分担，患者必须自己默默承受有一定程度的隐私性对待这种病时，患者往往会感到麻烦，一旦得了痔疮是不能根治的，只希望它少复发解决方案是发作时才使

2、用外用药，虽然麻烦又尴尬，但只能如此，撑过再说如何任用“难言之苦”“难言之苦”反映出患者的内心需求：被理解和解脱策略：江中痔康片帮你轻松化解痔疮发作的“难言之苦”支持点从内部入手，在痔疮发作初期就把它从根源化解中药提炼，清肝肠解毒，润肠通便，凉血止血江中制药，品质保证洞察让消费者能够收到我们的信息消费者每天接触到成百上千条信息他们根据自己的知识，经验，个人需求和冲动来过滤这些信息洞察提供了一条联结消费者的途经-鼓励他对你的信息打开他的耳朵S消费者的过滤网RSSSS洞察创造机会在品牌和消费者之间形成桥梁“他们很理解我”“那正是我的感受”“他们知道我为什么需要它”“这正是我所要的牌子”说服

3、的本质不是传递信息只有当你愿意听的时候，你才能听得到接收者传播者消费者洞察是..…?春天的故事我是个瞎子现在是春天，而我是个瞎子洞察力，就是找到“春天的意思”的能力它必需有明显的相关性才能让许多人说“感同身受”它必需无人触及过才能让消费者说“那就是我的感觉！没有人用这种方法说出来过！”才不会让消费者说“陈腔滥调”消费者洞察是…广告策略，该如何入手？所有广告策略寻找以下四个问题：对谁说？他是谁？有什么喜欢、厌恶、想法？说什么？传达什么样的信息可以让他们相信或感动？如何说？原创、相关、单纯、振撼等；什么时候说？媒介策略。本行业的市场细分综合分析社会分众与市场的需求现状，整理归立市场的细分。例

4、如轿车市场：档次细分，有：1.普通经济型的2.中档产品3.豪华的4.超豪华的以普通经济型再细分，有：A.农用的B.都市代步的C.旅行的D.客货两用的再以都市代步型细分，有：A.由于城市交通问题，车体要小；B.送孩子上学成时尚，需要代步送小孩的车；C.由于城市污染问题，需要环保型的代步等；根据市场细分，确立目标市场根据上述市场的细分，结合本品牌的优势（产品力、通路、品牌力），定出目标市场。例如，在上述的细分当中，我们可以定出这样的一个目标市场（假设）：普通经济的都市代步的用于送小孩上学的小轿车。(在这个目标市场当中，）本品牌有什么的优势？有什么劣势？当我们找到目标市场后，一定要自问：我

5、对这个市场有把握吗？在这个目标市场当中，）我有什么竟争对手？当我们找到目标市场后，除非这个市场是空白（如当初的VCD），否则，一定存在着竟争对手。在这个目标市场当中，既然有竟争对手，那么，）我如何突显自己――品牌定位的确定。例如：重温我们的目标市场：普通经济的都市代步的用于送小孩上学的小轿车。其实，在这个目标高市场当中，竟争对手的形象可能有亲切的、实力的、信赖的、活泼的、稳重的等等。假如，我们调研分析，确定为――信赖的，则，我们可以这样描述：这是一辆可信赖的、安全的普通经济的都市代步的用于送小孩上学的小轿车。（在这个品牌定位之下，）我们的购买者是谁――目标消费群的确立。不能是简单的年龄、

6、文化、收入的描述，更重要的是把他们的生活形态描述清楚（为此，有时甚至跟踪拍摄）喜欢听、看、说、用、、、什么？而不喜欢什么？他们与本产品有什么联系？如何看广告（喜欢什么样的广告）？同样，根据上述的定位分析，我们确立为这样的家庭：孩子在１２岁以下的工薪家庭，家庭和睦，热爱生活，对孩子的成长充满爱心和期望；因此，这家人温馨而积极向上。我们的广告应该怎样做――广告要扮演的角色达成什么样的的目标？要消费者看完广告之后有什么想法？假设――原品牌在目标群中知名度为１００％，这种车为新品上市，争抢９０％的偏好度；那么，他们看完我们的广告后的想法是：真没想到这种车会比其它品牌更适合我，更令我心动，更――找

7、出这个目标群的所需和广本品牌优势两者之间的给合点是什么―创意卖点。重温广告效果的设立：真没想到这种车会比其它品牌更适合我，更令我心动，那么，我们有什么样的卖点是可以令他们相信“更适合我，更令我心动，”呢？是理性或是感性？这就是我们要找出的创意卖点。用一句话清晰明了地告诉目标群的利益（心理）承诺是什么――广告口号。要让目标群彻底相信这个承诺的理由是什么――支持点。如何演绎、包装以上的主张――广告创意概念发想。如何传播以及与上市促销活