营销经理目标责任书(DOC).doc

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1、营销目标责任书一、目标责任人：二、目标责任人职务：三、目标责任区域：四、目标责任时限：五、年度目标销量：万元年度目标销量分解表项目2016年2017年合计4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月目标销量六、目标责任人(销售经理）工作职责1.协助总经理制定公司发展战略；2.负责组织制定和实施营销中心的发展战略规划，监督战略规划的执行情况，并适时提出修订方案；3.负责营销中心管理制度的拟订，报批后贯彻执行；4.负责拟订、完善公司销售合同，报批后贯彻执行；5.负责营销中心员工的培训、绩效考核、激励机制的制订、执行和员工的发展管理；6.负责组建销售团队，打造强有力的销售队伍；7.

2、负责整合公司代理、经营的产品，合理进行市场布局，对公司销售渠道进行细化；第6页共6页1.结合营销计划合理预算营销费用，根据市场情况、时间段及区域特性的不同合理分配资源；2.负责营销中心年度、季度、月度销售目标的拟订、分解和达成；3.负责指导公司流通事业部、餐饮事业部制定部门年度、季度、月度工作计划和销售目标，并进行实施、监督、考核；4.负责组织、参与重大的销售谈判与合同签订，重要客户的定期联系与拜访；5.负责监督、检查责任区域产品的陈列和展示；6.负责领导营销中心员工完成公司下达的目标客户拜访量、招商目标，降低退货率，提高回款率；7.严格遵守公司《费用管理制度》，对员工的销售费用进行严

3、格审核，降低费销比；8.根据公司月度、季度、年度销售任务达成，销售费用支出，做出合理的分析、总结；9.组织建立、建全客户档案，并领导售后服务工作；10.负责公司产品的市场调查，根据市场反馈信息编写相关调查报告，参与新产品研讨会，确立开发品种，对新产品是否合格进行评审；11.参与公司新产品外包装的设计审核，产品规格、产品系列、产品价格等事项的制订；12.制定新产品试销、营销方案，对新产品进行市场推广；13.按照公司要求，定时向总经理进行工作汇报；14.完成总经理交办的各项任务；15.完成其他部门需要配合的工作。七、薪酬及奖励1.薪酬标准第6页共6页职务类别基本工资通讯补贴餐费补贴交通补贴

4、岗位补贴合计月提成比例销售经理500060020050012007500月回款2%2.考核及奖励方案（月度结合季度达成率+年终奖励）⑴完成月度目标销量的100%（含），全额结算基本工资和通讯补贴、餐费补贴、交通补贴、岗位补贴以及提成；⑵完成月度目标销量90%（含）以上100%（不含）以下，全额结算基本工资和通讯补贴、餐费补贴、交通补贴、岗位补贴，提成额按实际达成比例计提；⑶完成月度目标销量80%（含）以上90%（不含）以下，全额结算基本工资和通讯补贴、餐费补贴，交通补贴，取消岗位补贴，提成额按实际达成比例计提；⑷完成月度目标销量70%（含）以上80%（不含）以下，全额结算基本工资和通讯

5、补贴、餐费补贴、交通补贴，取消岗位补贴，提成额按实际达成比例的50%计提；⑸完成月度目标销量70%以下，全额结算基本工资，取消各项补贴和提成；⑹完成月度目标销量70%以下可累计到季度总量达成，补发扣款，季度总量未达成给予解聘；⑺每月10日发放基本工资、各项补贴以及月度提成；⑻年终奖励：完成年度销售目标650万（门市、成都地区、华北、东北大区销量除外），按该责任区域实际销量的1%给予奖励；⑼年度特别奖励：A：年度销量达800万元，奖励价值20万元轿车一辆。B：年度销量达1200万元，奖励价值40万元住房一套。注：AB两项不累计不重复奖励，只能领取壹项。第6页共6页⑽社保—转正后公司统一购

6、买；商险—按公司规定执行。八、出差标准及管理方案1.出差标准：单位：元/天城市类别职级北京天津上海广州深圳省会城市地级县级城市借款标准住宿餐补住宿餐补住宿餐补销售经理1305013050130505000备注：1.月借款额度为员工的基本工资额度，十天借一次；2.出差借款按员工先垫支，后报销的原则执行。2.管理方案⑴出差申请工作目的明确，内容清晰准确；须在出差前3天提交“出差申请”至总经理；异地出差发送电子版“出差申请”至营销中心指定邮箱并电话告知，总经理签准；④客服部存档发送签准邮件并告知出差人员；⑤未经总经理同意自行安排出差不予审批。⑵出差考勤须在早上9:00—9:30之间使用当地电

7、话向客服部报到，否则作为旷工处理，并扣出当天费用，并处50元/天罚款；须在每天21:00前向总经理简报当天工作情况，否则作为旷工处理，并处50元/天罚款；出差人员需认真填写当天出差记录明细表。⑶出差借款规定已核准“出差申请”；第6页共6页准确清晰填写借款金额、借款事由、借款时间、还款时间、借款人姓名；提交财务部审核，总经理批准，客服部存档并通知借款已核准；④公司财务在3个工作日内汇至借款人银行卡内并告知；⑤异地出差必须以传真方式将借款申请单传回