营销策划书Microsoft-Word-文档.doc

《营销策划书Microsoft-Word-文档.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、奔跑团营销策划书为了提高公司知名度，针对公司现状，本人制定了一份详细的策划方案，以推广品牌，获取更多的市场份额。一、首先我先做个市场分析。当今社会业主选取家政公司的目标性和针对性。以下图说明：通过以上图表证实通过朋友介绍和正规家政公司的比例往往占据其他宣传方式的比例突出很多。为什么会突出这么这就说明：由于家政服务人员进入家庭工作，所以业主的健康和财产可能存在危险。通过正规公司和朋友推荐保障系数相对于其他来源要高出很多。因此大多数家庭对人员的要求就是：1、服务人员身体要健康，不能有传染病，对业主家庭造成威胁。2、服务人

2、员要有专业技能，保证服务质量水平；遵守职业道德，不偷窃，故意损坏业主财产。3、业主服务的需求细化多样化，与此同时，希望承担的费用越低越好。1、服务人员的素质文化高。2、服务人员的身份真实性。因此公司必须要使业主的权益得到保障，以真诚的太多得到业主的信任。做好口碑的宣传。所以业主选择正规性公司和朋友介绍的比例会如此之高。二、其次在做一个统计分析，根据我在网上搜索调查竞争对手分析表。根据目前我们所拥有的和未来可以获得的资源，利用分析法对公司内部环境进行分析，从中找出我们公司的优势和劣势，存在的机会和威胁，充分发挥优势，抓

3、好有利的机会。公司优势：1、公司有独立性的网站，O2O模式采用互联网+的模式可以更好的让业主了解我们，体现出我们是正规公司体系的模式。但是我们公司的网站没有基本成型网站里面根本没有属于这个版块的东西。就算在再网上推广宣传也无法真正体现出公司的简介。2、驻点是服务，社区成立办公室，设立管家进行落地管理，第一时间解决业主的问题。这样更好的体现出我们的服务，对我们的信任对能快速提升1、公司属于“员工型”不是中介，而且还会对员工进行一系列的培训，正规型。这样顾客也可以放心。2、公司的售后服务也很好，每个月业主服务结束都会打回

4、访电话，进行下次的续约。公司劣势：1、由于公司只进行单一的网络营销，营销渠道过于单一。2、公司没有充分利用网上营销途径。并且网络营销这块也没有做到真正痛点上。例如：百度贴吧，如果只是单纯的发帖效果不会很大，因为没有直击痛点。我们应该进入家政吧进行发帖回帖。其次就是58、赶集、社区论坛这些免费的同城网站、论坛我们也可以进行宣传推广。但前提我们必须完善我们自己网站版块。3、公司简介方面不够详细，只是单纯的推广我们的服务而无法大面积推广出我们的公司。三、营销方案设计1、营销目标：线下营销目标⑴推广品牌，让尽可能多的用户知道

5、“奔跑团”这个公司的存在，打造一个众所周知的品牌。⑵创造品牌，让用户认可，达到继续深入合作的目的。⑶创新提供服务的方式，获取更多的消费者。网络营销目标通过巧妙的主题策划和广泛传播，使奔跑团公司实现全网络领域内快速扩散。并逐步成为当地家政服务网络领域的“明星”。1、是奔跑团管家服务在搜索引擎中舆论占有率快速提升，舆论也就是炒作，从而快捷、有效地被潜在客户和消费者获知。2、以极低的成本，将企业或产品信息精准传达至一名潜在客户或目标受众。无可比拟的超高执行效率及宣传性价比，极大节约宣传周期和宣传成本；3、通过广泛的网络传播

6、，全面、真实、客观的了解消费者或公众的的购买心理或体验舆论。4、通过各种网络营销模式，营造企业品牌或良性的口碑效应，有效抵制与抗衡针对企业的不良舆论影响。四、营销策略通过分析公司内外部环境，我觉得我们应该采取以下策略解决现有的局势和劣势，充分发挥公司的优势。1、线上线下一体化策略：以网络营销的为主要手段的企业和传统方式为主要手段的企业都有各自的优势和劣势，我们可以对两种手段进行整合。针对不同的人群采用不同的营销手段，网络时代的来临告诉我们必须要开展全方位的网络营销，但是我们同时要考虑到那些不会上网的人群，采取一些必要

7、的传统营销手段，线上线下同时进行，以便吸引更多的顾客，为客户提供更全面的服务。1、服务质量优化策略：同类行业所提供的服务项目大同小异，我们要想在这个行业里独占鳌头，就要努力提高我们的服务质量，一定要诚信为本，顾客第一。对员工选拔要严格，确保员工的素质修养。使员工技能全面、熟练。努力提供客户想要的最优化服务。2、网络推广手段策略：公司网络推广也是重要的营销手段，所以要去拓展更多的网络营销领域。而不是仅仅局限于公众账号。在类似于58同城的分类信息网站打自己的广告，要掌握更过的营销手段，像博客营销、微博营销、视频营销、社区

8、营销等。让更过的网民了解到我们公司，是公司得到更好的推广。四、传统营销策略：1、推广：推广成一个家喻户晓的品牌，最简单就是与有名的品牌合作，利用已有品牌的知名度及可信度让用户认可，做广告需要的资金多，而且效果也不确定，多数消费者喜欢赠品或者廉价甚至免费的东西，但是现在的赠品往往是些低值不保的产品，也往往造成了拿回家感觉赠品就是“鸡肋”，弃之可惜