油品销售市场营销策略分析.pdf

《油品销售市场营销策略分析.pdf》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、黼黼粼黼黼滋瓣瀚麟黼黼瓣黼黼粼黼黼瓣瓣瓣黼瓣黼黼麓糕黼瓣繁●■■■墅固油品销售市场营销策略分析赵惠芬李磊蔡碧英惠涌(呼和浩特石化公司，内蒙古呼和浩特010070)摘要：随着我国经济建设的不断发展，人们的物质生活水平得到了很大的提高，人们的消费理念也随之有了很大的转变，特别是在油品消费这一方面，以前的一些营销策略已经不适应现在的市场需求，卖方市场必须站在买方市场的角度不断调整营销策略，才能得到更好地发展。基于此，本文主要对油品销售市场营销策略进行了分析。关键词：油品销售；市场营销；策略就目前而言，在进行油品销

2、售的时候，有很多的问题导致了油品销售不畅，这就需要相关的人员对新的油品市场进行相应的分析，进而采取有效的措施来进行油品销售，从而不断促进石油企业的健康发展。1油品销售市场营销现状本企业经营的油品种类主要有汽油、柴油、液化气、聚丙烯以及石油苯等。近些年，企业采用了积极的方式来应对变化万千的市场，并且努力扩大经营的规模和销售量，2014年，本企业的各种油品的销售量为360万吨，其中汽油为150万吨，柴油为160万吨，比往年增长3．3％。2油品销售存在的问题2．1价格机制不灵活在我国，在对油品的价格进行定价的时候

3、，主要是由国家有关部门与石油企业来共同进行的，这就需要在遇到结构问题的时候，石油企业能根据实际的市场情况来对销售价格进行略微的调整，以更加满足市场的需求。不过由于价格机制不灵活，从而很难有效的满足市场的需求。而能根据市场的需求对油品的价格进行及时的调整，才能够增加企业的销售量，提高企业的市场竞争力。2．2经营产品较单一．同质化从目前的现状来看，本企业经营的油品主要是汽柴油、液化气、聚丙烯、石油苯，产品比较单一，并且各种类型的油品与其它相似企业的产品相比，质量相近，没有很好的区别，同质化严重。所以要想增加利润

4、，就一定要在激烈的竞争环境中，寻求差异化，从而促进发展。而根据国际上石油企业的发展趋势，本企业应该拓展非油品业务。2．3市场竞争激烈、控制力不强由于市场朝着多元化的方向发展，使得油品行业的竞争变得越来越激烈。油品的销售，不仅存在中石油和中石化等大型企业的竞争，同时还有很多煤制油和民营企业也参与到了油品行业的竞争中，这样就导致了在进行油品销售的时候存在控制力不强的问题。3油品销售市场营销策略分析3．1价格策略所谓的价格策略就是要以产品的定价为市场的导向，并且对竞争因素进行考虑，其中定价目标主要是受到金融、财务

5、、生产等各个方面的影响，而且油品价格要与企业的使命和目标相符合。同时销售的价格要紧跟市场的形势，主要是根据市场的需求、油价的走势以及企业的生产等方面，积极的引导市场，制定出科学合理的价格。此外，一定要提高销售的灵活性，在市场价格下降的时候，要找到准确的推价与出货的平衡点，并且还要很好的掌握推价节奏，例如：加强量价的配合、提高整体效益，并且还要紧密的关注竞争对手的价格变化情况，建立沟通机制，从而才能很好的维护市场价格的稳定，促进油品销售市场的进一步发展。3．2产品策略所谓的产品策略就是要注重产品组合以及品牌的

6、影响力，而在产品组合的过程中，产品服务是一个重要的方面，主要是指能给消费者的需求提供满意的服务，其中服务包括物质产品和非物质形态。所以企业在制定市场营销战略计划的时候，一定要对产品策略问题进行充分的考虑，主要包括：产品组合策略、新产品开发策略等。对于产品组合而言，就是企业销售所有产品线和产品项目，主要包括四个维度．如图1所示：，：i’L．”i—11·二“』_。_。i≯≥、_f_”t。‘i，i一+沁。图1产品组合四维度因此，作为企业应该将品牌放在重要的位置，并且以扩充忠诚顾客生命价值为主。同时还要将客户作为企

7、业经营活动的重点，对产品和服务进行精心的规划，从而就能够很好的满足客户的需求，培养客户的忠诚度。3．3渠道策略对于分销渠道来说，就是从供货商的手中把产品和服务送到消费者手中。著名学者提出分销渠道是利用渠道层次的数量来对其进行表示的，如图2所示：图2产业市场营销渠道把产品和产品所有权带到消费者手上的时候，每一层营销中介都表示着一种渠道层次，其中渠道3、4，是针对产业大客户、散户，并且是采用直销为主、分销为辅的渠道策略。3．4人才策略3．4．1营销战略专家在激烈的市场环境下，通常情况下营销战略专家是企业进行营销

8、决策的中心。他们具有专业的理论知识、很强的思辨能力，并且还具有丰富的经验。此外，他们还有比较系统和长远的战略眼光，能够将认知和行为有效的结合在一起，从而促进战略和战术的结合，因此，一定要注重营销战略专家的选择。3．4．2营销技术专家这类专家主要包括市场调查专家、营销企划专家等。他们不仅可以帮助企业分析现在的营销状况，还能够根据市场的实际情况及时的掌握和了解决策层，从而能够很好的帮助最高决策层做出最佳的决策。4结语