国有出口型外贸企业转型文献综述.doc

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1、国有出口型外贸企业转型文献综述【前言】随着我国加入WTO,国有外贸企业失去了独享的外贸经营权，国有外贸企业的经营环境发生了巨变，使得国有外贸企业进行战略转型成为一个迫切需要探讨的理论与实践问题。本文的目的是通过对中国国有岀口型外贸企业转型研究的文献回顾，对文献进行归纳整理，揭示国有出口型外贸企业转型的意义和方法。首先说明国有出口型外贸企业的现状，然后依次概述国有出口型外贸企业转型的必要性研究，转型战略和转型方向研允，最后做了简单评述。【关键字】国有出口型外贸企业转型战略转型方向一、国有出口型外贸企业

2、的历史背景与发展现状：历史背景：从发展历史来看，我国国有外贸企业经历了三个阶段。第一个阶段是垄断经营时期，1987年以前，我国省级以上国有外贸公司均隶属于中央财政，1993年开始，这些公司先后进行了第一次股份制改造；第二个阶段是初级多元化时期，从1993年以后，地方市县的外贸公司开始纷纷登陆市场，但没有对大型国有外贸公司形成大的威胁。这一阶段的国有外贸公司仍继续保持着其垄断竞争优势。第三个阶段是竞争时期，进入二十一世纪后，中国加入世贸组织后,国家对外贸领域的改革不断扩大和深化，出口经营主体真正进入了

3、多元化时代，国有外贸公司真正的危机来了：人才流失进入高峰，企业盈利水平不断下降。在前二个阶段，国有外贸企业基本是一统天下，获利丰厚，被称作是国有外贸企业发展的“奔驰时代”，而到了第三个阶段，国有外贸企业则风光不再，这一时期被称作是国有外贸企业发展的微利时代，也称作“桑塔纳时代”。特别是随着外贸经营主体的多元化，其原有的垄断优势逐步丧失，出口所占比重持续下降。特别是随着我国加入世贸组织（WTO）,国有外贸企业面临着越来越激烈的内忧外患,不少企业举步维艰，连生存都成了大问题。发展现状：一方面，国有出口型

4、外贸公司经过长期的生存发展自身具备几大明显优势，这是其他非国有出口型外贸公司无法与之相比的。这些优势主要体现在以下儿个主要的方面：（一）市场优势。普遍建立了遍布全球的一整套市场营销网络体系。（二）人才储备优势。培育了一支懂外语、精通专业、熟悉国际市场的外贸队伍。（三）专业优势。精通本行业了解和掌握本行业专业化知识。（四）资金优势。国有外贸公司多年来树立的良好商业信誉以及健康的发展趋势赢得了金融机构的信任能够最大限度地获得资金支持。（五）资源优势。拥有一个相对庞大、系统的合格供方体系。（六）品牌优势。

5、国有专业外贸公司随着多年的发展，自身实力越来越强，在国内资源领域具有较强的威信和号召力，在国际市场树立了良好的声誉。这些都是国有外贸公司的宝贵财富也是国有外贸公司扩大发展的基石。另一方面，国有出口型外贸公司也陷入了困境。当前国有岀口型外贸公司所面临的挑战和影响是多方面的，包括在自身的发展方面和外在因素。在自身发展方面，一是历史原因和政策因素。国有出口型外贸公司在过去时计划经济条件下的一个计划环节，缺乏自有资金，但银行利息负担严重。国家需要把出口提高上去的时候，往往要求外贸公司不惜成本达到所谓的创汇指

6、标，这种政策性因素造成国有出口型外贸公司先天不足，包袱相当重。二是经营方式仍停留在计划经济时代。国有出口型外贸公司到现在还是靠低价收购高价出口，但现在还有谁给它低价收购？高价出口又能销到哪里去？三是体制上的消耗因素。出口经营权审批制表面上看使国有出口型外贸公司获得垄断，但实际上光有经营权而没有货源和市场又有什么用。在这种情况下，外贸公司为完成出口创汇指标,就会出现没有经营权的企业和个人外挂外贸公司的运作不规范的情况出现。四是丧失机遇，乱投资。1994年人民币汇率并轨后的两年是国有出口型外贸公司翻身的

7、机遇，可许多国有出口型外贸公司乱搞房地产、牛产基地，结果错失良机，又带來新的包袱。外在因素方而，非国有外贸企业在市场竞争中的竞争优势凸现。表现在：外商投资企业有比较完善的内部经营机制和先进的生产技术、管理经验、雄厚的资金和广泛的海外市场销售网络。一是懂牛产，二是懂技术，三是有研究机构、有开发新产品的科研能力；四是有自己的客户和国外销售网络。私营企业更有一些独特的优势如机制灵活、产权明晰、贴近市场等，由于以上非国有外贸企业的诸多相对优势，已造成国有外贸企业丧失了经营活动中应有的强势。在资源体系方面，币

8、场经济条件下由于信息透明度越来越高客户和生产企业都有机会和信息渠道相互沟通、了解，使得专业外贸公司原有的客户网络优势逐步削弱。并且外资、民营外贸公司营销手段灵活，它们的一高薪水、高福利、高待遇一对员工有颇强的吸引力在一定程度上会影响国有外贸企业外销员队伍的稳定。在这个国内外竞争日益加剧的大环境下，国有出口型外贸企业必须做大做强，审时度势，进行转型升级，重新调整和定位自身的战略发展方向，才能摆脱困境，在竞争大潮中重新发展壮大。二、国有出口型外贸企业转型的必要性研究（一）