下花园项目提案完稿.ppt

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1、康居苑小区营销策划方案瑞德策略机构瑞德策略机构——地产先锋锐意领航瑞德策略机构专业服务于房产项目品牌营销，以完善的服务体系、先进的品牌思想、专业的顾问团队、创造性的智慧，为房产企业提供全案服务；通过缜密的策略支持，贴心的顾问管理，帮助客户塑造项目形象，开拓市场空间，提升市场价值，实现从前期咨询、项目定位、销售策略、整合推广、广告创意，到销售代理一站式全程服务。瑞德策略机构成功服务了海天阳光园、尚东绿洲、水语春天、大湖之翼、福兴旺角、世纪新景、荷岸新城、康城、王朝国际、军颐园等50多个项目，近千万平方米，创造了一个又一个

2、营销奇迹。丰厚经验，发掘项目价值要成功运作康居苑小区，我们不能单就产品去推销要站在下花园区域市场要立足对竞争楼盘、消费特征的分析我们首先要清楚：我们要实现哪些营销目标？把握下花园区域市场特征，开发适销对路的产品针对竞争盘，推出高效率的竞争策略加快销售进度，快速回笼资金做好销控，提高整体开发利润瑞德观点——实现营销目标，我们必须解决好如下问题——下花园市场特征表现如何？竞争盘会给我们制造哪些销售压力？我们的项目存在哪些不足？我们的突破口在哪里？如何进一步优化产品？我们应该采取哪些整合营销策略？优秀的VI设计整体营销策略1

3、、影响项目运作的市场特征分析下花园区总面积315平方千米。总人口7万人。全区辖2个街道、4个乡：城镇街道、煤矿街道、花园乡、辛庄子乡、定方水乡、段家堡乡。（1）区域面积小，人口少——制约市场容量——较小的建成区、较小的城市拓展空间，极大的限制了市场容量，随着较多的项目介入，后期市场竞争会比较激烈处在铁路与高速之间周边群山环绕极大的限制了城区发展空间城区2009年3月，下花园区被国务院确定为第二批国家资源枯竭型城市；政府谋划了一批新型产业，但是产业的发展需要一个过程；——下花园区处于经济转型时期，对传统产业的从业人员

4、的收入产生较大的压力；这就会影响购房者的支付能力！尤其是对中小户型的有刚性需求的购买力产生制约！（2）下花园处于经济转型时期，对中低收入者的购买力产生影响按照城区北扩的发展思路，进一步拓展中心区发展空间，全方位提升我区在全市规划中的功能作用。未来五年下花园区主要大项目之一：北城区的各项工程配套和旧城改造工作，谋划行政中心北移、供水供热工程、旧城改造、城市污水处理和呼张天燃气项目建设。（3）城市向北发展——而我们的项目在城南北城区总体规划面积为215公顷，集办公、休闲、高科技园区、居住、商贸为一体，目前已投资完成道路、给

5、排水、电力、通讯等基础设施建设，建设了北城区城市广场，大力实施管道燃气入户、污水处理厂、垃圾处理场等建设；为推动城区开发建设，实施了行政办公中心北移工程，多个行政单位办公楼进驻北城区。北部新城区建设情况北城产业园区规划北城产业园区，是下花园区从2005年开始开发建设的花园式清洁产业园区。目前，总投资6.5亿元的水源地源热泵、双马风电设备等5个项目正在建设中，项目全部建成后，可为下花园提供500个就业岗位，年实现税收2亿元。北城区新辰路城市向北发展不仅是行政中心北移，还有配套建设向北部倾斜、产业发展向北辐射——这对于北部

6、城区的楼盘重大利好！加大了对本案的竞争（4）廉租住房，延缓了部分中低收入者购房的需求1）按住房使用面积计收为每月1.61元/平方米，按建筑面积计收为每月1.21元/平方米。廉租住房租金主要用于廉租房的维修和管理工作——2009年张家口市《关于核定我市主城区廉租住房租金标准的通知》2）2009年11月，下花园区举行第一批廉租房交付使用发钥匙仪式，108户居民拿到了新房钥匙。——下花园区推进了廉租住房建设缓解了一部分中低收入者的购房压力；分流了中小户型的购房客户下花园廉租住房开展情况：（5）下花园区楼市状况分析如前分析：下

7、花园区城区面积小、人口少、消费客群有限；可是随着旧城区的改造、北部城区的拓展，项目集中开工放量，后期市场压力会比较大康居苑鹿鸣首座鸿翔家园富祥园花园领地安盛小区1）下花园区主要楼盘分布新城区成规模建设，政府加紧完善周边配套，这一区域竞争力越来越强本案处于老城区，发展受到诸多制约，区域优势不再明显一层二层三层四层五层六层均价花园领地2068243824982418218816882216.33富祥园2008243624562426228616862216.33鸿翔家园241824382000鹿鸣首座21482438246

8、8241822382333安盛小区2498243821381680注：鹿鸣首座六楼带阁楼2）下花园区主要竞争楼盘价格调查城区向北拓展北部城区配套不断完善新的行政中心北部楼盘成规模开发区域集中效应明显对本案形成较大的竞争压力北城区发展潜力较大城区向北发展新楼盘集中于北部对本案的竞争压力很明显瑞德观点：价格低于本案的期望价竞争优势明显