白酒市场竞争特点浅析--超、巨、极、至有价值的白酒市场调查及分析报告.doc

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1、白酒市场竞争特点浅析无论是文化,还是品牌,只有通过市场的验证,才能证明其价值和存在的必要,一切企业内在索质的培育行为,都是为了产品在市场屮不断提升白己的市场地位和扩人市场份额,离开市场空谈文化和品牌,都没有现实意义。小糊涂仙为什么成功?口子窖为什么每年能在济南销售2000万以上?不是因为文化,也不是因为品牌,原因是成功的审场基础运作n—切文化,一切品牌都是为市场所服务,屮、小型片洒企业在文化和品牌都不具备优势的前提下,唯有通过市场的现实运作,才能在市场中有发言权。1、中档酒是新生白酒品牌的最佳立足空间屮国

2、白酒业,高档酒和低档酒市场屮已经都拥有了强势的现有竟争品牌,如低档酒屮红星二锅头、尖庄酒等,髙档酒屮的茅台、五粮液、剑南呑等,这些品牌在消费群体认同上有着很髙的品牌美誉度和忠诚度,整体竟争力有着很强的市场消费维护势能量,新生品牌如果没有强势文化内涵、充足的资本金基础和创新的币场操作思路以及长线投资的企业经营理念,很难在这两个市场中立足。反观中档白酒市场,虽然也有金六福、小糊涂仙、郎酒等较强势品牌的参与,但是由于屮档酒山场有着强人山场消费量作为拓展基础,现有品牌消费忠诚度普遍较低和市场技术性操作空间较人的市

3、场机会原因,新生殆牌在短期内能够将品牌和市场酝酿成功的可能性较人,屮档酒市场是新生品牌发展的一片乐土。2、渠道价值仍然不可低估H酒产品的流通网络在整个市场操作中占有很大的分量,决定着产品终端网络建设速度、企业山场延伸范围及获利空间最大化的口标实现。经销商处于生产企业与销伟终端之间,是两者的共同桥梁,这一桥梁的价值在于■…它能够有效的影响河两岸交易对象的利润产生效率和利润最大化的实现目的,在两个交易对彖“功力”都不十分强人的现实条件下,单一经销商的索质往往决定着一个白酒产品区域市场的胜败,整体经销商的素质和

4、整合价值人小也决主着一个白酒企业生死。所以在现实条件下,白酒产品的渠道价值仍然不能低估。对于屮、小型白酒企业来说,通过流通渠道的成功建设,对以解决企业发展壮大过程屮资源不足的现实问题,提髙企业现有资源的获利能力,转移企业在市场操作屮的风险。3、餐饮终端是酒类产品的竞争焦点随着人们生活水平的提高和生活节奏的加快,消费者対饮食消费标准的要求已经从单纯的物质消费层次上升为对生活品位的价值消费层次。这一趋势的发展趋使饮食消费场所在由家庭型消费逐步向酒店型消费转移,餐饮消费己经成为人们饮負的主流消费场所。作为饮食辅

5、助消费产品的酒类产品,随着市场的发展,餐饮审场已经成为其超过商超和批发的第一夫消费市场。特别是消费层次针对性很强的屮高档酒类产品,餐饮M场己经是白酒企业实现销售最突破、品牌势能增值和利润获得的主渠道。像小糊涂仙、口子窖等品牌都是靠餐饮M场的成功运作,获得市场消费主流地位的稳定。就整个餐饮市场而言,由于受市场点多面广的特点和产品信息传播效率较高的因索影响,新生片酒产品很容易通过聚焦点的餐饮市场运作,实现区域市场或者市场区域餐饮市场的销售最突破,所以人部分白酒厂商都把精力和发展筹码压在餐饮市场之屮,形成市场的

6、竟争焦点。屮、小型白酒企业唯有通过■…等级产品的针对性市场投放、关系营销的渗透、产品终端生动化展示的强化和产品報合促销力度的提高,四个餐饮山场基础操作杠杆点的实施,才能在敕个餐饮市场屮取得较稳定的市场业绩和持续性的企业竞争力。4、促销方式以单纯产品促销为主促销的主要目的是增强产品随机消费价值。H酒产品之间的功能性差异很小,在消费价值凸现上,单纯的产品功能个性竟争很难满足消费者的需求,也不会取得太人的市场业绩。纵观国内白洒业的终端促销现状,人都是以单纯的产殆促销为主,如:买赠捆绑销售、开瓶费销售屮间促述、礼

7、品和灰色关系投入等销售方式。这些单纯的产品层面促销,不但降低了原有产品的消费价值,也在一定程度上损害了其品牌内在形象。企业只有在单纯的产品促销实施基础上,将促销的本质上升为价值促销层次,促销才能真正为品牌服务,为企业增值服务,同企业的其他营销方式共同构成一个紧密的市场价值链。5、地域市场品牌仍占消费主流屮国地人物博,地区之间的文化差异和消费水平差异比较突出,每一个区域市场都拥有地域性的差异消费习惯和个性消费理念。山场消费文化的不同造就了很多比较成功的地域性白酒品牌。地域性白酒品牌坐地为营,借天时、地利、人

8、和之势,在同全国性品牌竞争时,受聚焦化投入策略的焦点因索影响,能够有效的在自我区域市场中遏制外來品牌的发展,或者在长期的市场持久战屮最终获胜。地域性白酒品牌的明显特点是:以屮档次产品为主;品牌文化具有明显的地域认同性;同当地的政府有很好的关系;在长吋间的市场操作屮同消费者建立了很好的情感关系。6、商务用酒占有很大的消费比例酒类产品的消费能够造成一种和谐的商务氛围,可以通过相直之间的交谈、沟通,达到彼此之间的了解和共识,对于生意

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