保险公司新人30天之我一年的开支需要.ppt

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1、我一年的开支需要及销售计划学习目标1、明确自己的开支情况，并据此确定收入目标2、能根据收入需要订立工作目标，并把目标细化到月、周的计划课程大纲1、检视“年度开支表”并确定收入目标2、将收入目标转换为销售计划课程大纲1、检视“年度开支表”并确定收入目标2、将收入目标转换为销售计划回顾评估确定确定年度开支的步骤让我们开始练习……年度开支表金钱上的需要每月全年一、固定费用房屋租金或分期付款保险费收入所得税子女教育全年总计：二、生活费用食品费衣着费水电、煤气、电话费香烟及在外用餐费医药费全年总计：三、业务开支交通费业务应

2、酬全年总计：四、储蓄银行存款债务偿还（分期付款外）全年总计：五、杂项支出娱乐费俱乐部及各种会员会费交际费、礼品图书、杂志、报纸费用慈善捐款其他全年总计：（1）、未来一年的总支出=上述1—5项全年总计之和（2）、未来一年的其他收入=个人的其他收入（如房租、利息）之和（3）、（1）—（2）=未来一年必要之总收入（首年佣金）（4）、（3）÷12=每个月必须之收入课程大纲1、检视“年度开支表”并确定收入目标2、将收入目标转换为销售计划订立销售计划并细化目标依年度业绩目标拟出年度工作计划依每月业绩目标拟出月度工作计划依每月

3、业绩目标拟出每周工作计划现在，让我们思考一下。。。活动目标（a）全年（b）每月（1/12年）（c）每周（1/4月）1．首年佣金（FYC）2．保险费（FYP）3.投保件数（Case）4.签投保书数5．递送建议书数6．面谈数7．约访数年度工作计划表课程回顾1、检视“年度开支表”并确定收入目标2、将收入目标转换为销售计划课后作业1、在主管（推荐人）的指导下完善工作计划2、开始执行工作计划，完成5次约访好的习惯是成功的开始快乐的秘诀：不是做自己喜欢的事，而是去喜欢自己做的事！结束语