保险公司新人30天之寿险的意义与功用故事背诵.ppt

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1、寿险的意义与功用故事背诵学习目标掌握寿险意义与功用的相关故事，并能够利用故事进行销售工作。课程大纲1、故事集锦及故事讲解的技巧2、寿险的意义与功用相关故事演练课程大纲1、故事集锦及故事讲解的技巧2、寿险的意义与功用相关故事演练真实的故事就在我们身边！保险是什么？家庭保障教育基金退休金应急基金……柯受良的故事央视：姐姐与妹妹的故事你们身边还有哪些故事？故事讲解的技巧1、在故事讲解时要声情并茂。2、故事内容要有针对性。3、故事的选择最好是发生在身边的案例。课程大纲1、故事集锦及故事讲解的技巧2、寿险的意义与功

2、用相关故事演练演练方式：3个人一组，每人分别扮演客户、业务员、观察员（演练完毕后进行角色互换）观察员要求：观察员要填写《演练检查表》时间：30分钟（每组10分钟）演练展示：挑选两组上台展示时间：20分钟邀请学员点评讲师点评：优缺点演练规则检查点业务员能够做到业务员不能够做到1、故事选择是否具有真实性和感染力2、讲述是否自然流畅3、故事讲解是否熟练、是否能够打动客户好的地方：存在的问题：演练检查表（观察员用）王大姐，从您的言谈举止中我发现您非常疼爱您的两个孩子。古人说：“人无远虑，必有近忧”，您记得中央电视

3、台播过的《姐姐与妹妹的故事》吗？一个农民的家庭养育着一对挛生姐妹，她们学习都非常优秀，高中毕业后两人同时考上了大学。但因为父亲突然得病需要治疗，家里供不起她们同时上学的学费，父亲让她们抽签，抽到的上大学，抽不故事脚本业务员：到的在家种地。后来妹妹抽到了上学。几年之后，妹妹留在了北京成为了一名白领，而姐姐每天却背着孩子在地里干活，成为了一个农民。姐妹俩同时参加了中央电视台《实话实说》栏目，两人抱头痛哭。妹妹说她这一生最大的心愿就是要供姐姐的孩子上学。完成姐姐没有完成的愿望。王大姐，我相信您一定不愿意看到这种

4、事情发生在任何一个家庭身上，但人生变化无常，风险时时刻刻在我们身边，为了使您的孩子有一个美好的未来，提前为他做好教育储蓄是一件很重要的事情，您说对吗？业务员：大家先看我做示范现在开始演练请上台发表讲师点评课程回顾1、故事集锦及故事讲解的技巧2、寿险的意义与功用相关故事演练1、收集3个寿险意义与功用的真实故事2、把这些故事讲给3个熟人听课后作业结束语你一天的爱心可能带来别人一生的感谢。