六味地黄丸案例分析.ppt

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1、六味地黄丸营销创新案例分析六味地黄丸简介北京同仁堂是中药行业著名的老字号，创建于清康熙八年（1669年），自雍正元年（1721年）正式供奉清皇宫御药房用药，历经八代皇帝，长达188年。历代同仁堂人恪守“炮制虽繁必不敢省人工品味虽贵必不敢减物力”的传统古训，树立“修合无人见存心有天知”的自律意识，确保了同仁堂金字招牌的长盛不衰。其产品以“配方独特、选料上乘、工艺精湛、疗效显著”而享誉海内外，产品行销40多个国家和地区。目前，同仁堂已经形成了在集团整体框架下发展现代制药业、零售商业和医疗服务三大板块，配套形成十大公

2、司、二大基地、二个院、二个中心的“1032”工程，其中拥有境内、境外两家上市公司，零售门店800余家，海外合资公司（门店）28家，遍布15个国家和地区。同仁堂集团被国家工业经济联合会和名牌战略推进委员会，推荐为最具冲击世界名牌的16家企业之一，同仁堂被国家商业部授予“老字号”品牌，荣获“2005CCTV我最喜爱的中国品牌”、“2004年度中国最具影响力行业十佳品牌”、“影响北京百姓生活的十大品牌”，“中国出口名牌企业”。2006年同仁堂中医药文化进入国家非物资文化遗产名录，同仁堂的社会认可度、知名度和美誉度不断

3、提高。现任董事长王泉已故董事长张生瑜同仁堂产品安宫牛黄丸，牛黄清心丸，大活络丸，苏合香丸，参茸卫生丸，女金丸，再造丸，虎骨酒，消栓再造丸，安神健脑液，遭人安液，愈风宁心片，狗皮膏创新点1借舆论之势：身处传媒时代，媒体的力量绝不容忽视。谁能从舆论普遍关注的焦点中寻找到有利于己的说法，并能完美地把这说法有机结合到行销的宣传诉求中去，谁就会以极低的成本收获成功。正是舆论对补肾产品们不遗余力的揭批，垒起了六味地黄丸“水落石出”般闪亮登场的阶梯。创新点2借传统之势：中医药学在我国源远流长，它的历史、声誉、传奇本身就具备一

4、个无价品牌的构成要素，更何况还有长期应用实践过程中在民间留下的良好口碑。而当“中医药”和“六味地黄丸”两个传统“品牌”聚合在一起，释放出的能量又怎能不惊人？创新点3借社会之势：作为传统医学的遗产之一，六味地黄丸堪称全社会的财富。凡有华裔之处，几乎都有中医学者默默研究它在临床中的新功效和新应用，并把研究成果公诸于众。这对厂商来说，等于是社会在为它免费地做研究、做宣传，而这种研究和宣传的效果更是广告所无法比拟的。比如已有多名学者宣称：六味地黄丸除了补肾外，还有着多种防病治病、养生保健方面的用途；凡此种种，对它的销售

5、与市场有何影响不言而喻。