利用价格歧视分析校园代理产品定价_沈泽梅.pdf

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1、网络财富・理论探讨Intemetfortune・TheoryStudies利用价格歧视分析校园代理产品定价沈泽梅（重庆交通大学管理学院，重庆400074）随着高校的扩招，高校学生人数也充斥着品牌的社会，没有品牌的东西是同的特点。[1]在成倍的增加着。一般规模的大学在校很难有市场的，即使对于靠父母提供经一级价格歧视是完全的价格歧视，生人数平均在1万人左右，多的有5万。济来源的大学学生也是一样。第二，在生产者成功的获取了全部的消费者剩学生们的吃穿用都蕴含着巨大的市场机产品的价格方面，校园代理产品的价格余。二级价格歧视是指在关于个人偏好会。于是商家

2、开始关注校园这个巨大的是绝对的低于专柜产品的价格。第三，的信息不完全的情况下，生产者仍可潜力消费群体，校园代理也随之而出。从购买产品付出的成本来看，在校购买能通过自我选择机制来不完全的榨取消简言之，校园代理就是根据代理双方达不仅产品的价格可以便宜，而且还会省费者剩余。三级价格歧视是指生产者可成的协议，由在校学生代理销售被代理去学生外出购买时的交通成本，因为校能观察到某些与消费者偏好相关的信号方商品、服务的行为。比如电子设备，园代理产品一般是送货上门。从赫特林（如年龄、所在地等等），并利用这些化妆品，学习用品等等。校园代理的产理论看，在校园代理

3、处购买产品的交通信号进行价格歧视。二级和三级价格歧品一般都是知名的品牌，在质量上有保成本是零，这样就有利于用省下的交通视的重要不同在于三级价格歧视利用了障，同时由于代理者都是经过渠道从经成本购买更好的产品。关于需求的直接信号，而二级价格歧视销商那里以较低折扣进货，在卖给学生大学校园是社会的缩影，但是从销是通过消费者对不同的消费包的选择来的时候价格也是较之商场要便宜很多。售的角度来说又不同于社会中形形色色的间接地在消费者之间挑选。所以校园代理产品在现在的大学校园里销售。社会中销售受很多不确定性因素的从上述来看，价格歧视好像是发生很有市场，不少学

4、生愿意选择校园代理影响，比如，消费者经济收入的起伏，人在生产者与消费者之间的，但是我们也的产品。校园代理产品在销售时一般难员的流动等等。相较于此，在学校的学生可以把这个原理借用在校园代理产品的度不大，有难度的是应该如果定价，这中进行销售则有如下有利条件。第一，学定价上。对于校园代理来说，其产品应个定价既能保障自己的盈利，同时又能生的经济收入主要来自父母，其每个月的该怎样来定价才更有利呢？下面就讨论让同学愿意接受。收入一般比较稳定。家长一般会在固定的校园代理应如何利用价格歧视的三级不价格歧视定价问题在别的文献中时间——一般是月初或者月底给孩子寄

5、来同类型来进行代理品的定价，以期获得多有讨论，比如哈佛大学弗登博格2005生活费。所以校园代理比较容易了解到学更多的利润。年的《基于行为的价格歧视和消费者辨生什么时候比较有钱。第二，大学生一般（一）利用一级价格歧视为一步定价识》中就有提到应如何根据消费者的行的学习期限是3-5年，在这个期限内，学低的产品定价为来进行定价的问题，范瑞安2005年的生都会在学校学习和生活。所以，学校的不管在哪个行业，产品的都有高中低《基于购买历史的条件定价》[5]就是从学生流动性较小，这是最有利于校园代理的档次之分，当然其价格也有高中低的不消费者的购买历史情况的角

6、度来讨论应进行售卖产品的条件。因为流动性小，校同。在校园代理的产品中，不乏很多低价该在不同条件下进行不同的定价等等，园代理有足够的时间和精力来了解不同学的产品。这些低价的产品一般利润都很大多数文献都是从广义来谈产品定价问生的消费能力，产品喜好，需求时机等低很低，其主要的作用，第一，吸引顾题，很少的文献是从校园代理产品这种等，以便于代理者针对不同的学生制定不客的眼球，让顾客对其产品产生兴趣；细微的角度来分析产品定价。其实，校同的销售策略。对于那些经济能力较差的第二，当顾客购买了产品后作为连带销园产品定价问题值得探讨，现在校园代同学可以销售一些比

7、较低价的产品；对不售推荐给顾客。其实，在这两种不同的理越来越多，其中蕴含的经济理论也越熟悉的新面孔的同学可以制定不同的消费情况下，对这类低价产品的定价都应不来越多：边际收益，边际成本，总利润包，设计不同的产品组合让其参考选择；同，这就要参考一级价格歧视。一级价……[2]但是其中关键的部分还是如何定价对于比较熟知其消费能力、喜好、年级的格歧视是完全价格歧视，就是为了获得问题，只有定价定好了，才能更有效的同学可以适时的向其推荐适合他们的产品所有的消费者剩余。对于那些一次价格占有校园市场，才能有更稳固的顾客群……，上述这些就可以参考使用价格歧视已经

8、定的很低的产品，其主要的顾客是体，才能真正的实现持续发展校园代理理论。消费能力较低的同学，校园代理们在进的动力—利润。本文主要通过价格歧视二、通过价格歧视来定价行销