职涯规划与行动计划.ppt

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1、职涯规划与行动计划1课程目的1、帮助学员理解职涯规划的意义和作用，激发学员晋升的欲望；2、学习《基本法》主任、业务经理一级的晋升标准和薪资待遇；3、帮助学员规划自己晋升业务主任或晋升业务经理的目标，并拟定行动计划。2课程大纲1、通过实例展示太平山分主管的收入水平，激发学员对于自身职涯规划的关注；2、介绍职涯规划及其重要意义；3、学习并掌握《基本法》业务主任、业务经理一级的晋升标准及薪资待遇；4、帮助学员规划自己的职涯目标，拟定行动计划。3推销哲学/成功信念根本拜访/主顾开拓命脉增员/组织发展基本法/职涯规划转正人员的根本命脉习惯4用事实说话焦点访谈

2、的名言5薪资项目快速转正并晋升初年度佣金8142.28续佣0伯乐奖金1000育才奖金547.63职务津贴1200直辖OR2075.36继续率奖金0底薪1500新星奖1628.464823元只因为有了增员！只因为晋升业经!6踏着成功者的足迹前进案例一：某业务员在太平人寿的成长经历任##，男，2004年11月以试用业务员身份上岗，当月转正，并开始增员2005年9月25日晋升业一，辖6人；2006年6月25日晋升业二，育成2个组，辖17人；2006年12月25日晋升高一，育成人为高经理，育成5个组，辖28人；2007年12月25日育成一个营业部张##，辖

3、108人7案例二：张##，育成人为任##2006年9月，以试用业务员身份入司，当月转正，同时增员5人；2006年12月25日晋升业一，并育成功2个组，辖17人；2007年6月25日晋升业二，育成6个组，辖38人；2007年12月25日晋升高一，育成9个组，辖52人8思考：为什么任经理用26个月从试用业务员晋升为高一，而张经理只用16个月从试用业务员晋升高一？任经理的晋升对自己和上级主管有什么意义？9薪资项目高经理蔡经理任经理初年度佣金7831.211139.811993.16续佣281.141328.531975.9育才奖金02763.642538

4、.94职务津贴150010001000直辖OR7727.823482.986588.04育成组OR(一代)3950.976054.314273.43育成组OR(二代)4800.863180.41698.15部直辖津贴2245.064285.823894.21育成部津贴(直接)9348.600孤儿单收费奖金30.28225.03继续率奖金0883.241533.48增部奖金3991.2200社会保险费补贴0300300收入41676.8734449.0135020.3433564元21982元21052元10薪资项目高经理蔡经理任经理初年度佣金114

5、34834317270续佣7437012362育才奖金39442362职务津贴150010001500直辖OR14443406913238育成组OR(一代)9741965112413育成组OR(二代)102003670669部直辖津贴531854808740增部奖金750200育成部津贴(直接)1500400孤儿单收费奖金90125继续率奖金04060收入758943726458679637187元、28220元、39047元11答案：职业规划带来成长的利益带来成长的效率122007年高经人均职务津贴132007年高经人均直辖组管理津贴淄博、临沂、

6、烟台高经人均直辖管理津贴9000元以上，全省平均6537元。142007年人均直辖部管理津贴临沂、烟台高级经理月人均直辖部管理津贴突破6000元，全省平均4119元，可见做大，做强对于高经收入的提升有关键作用。15增员：享受增员利益组织发展：享受管理利益这就是寿险营销的利益所在！16职业——就是指“参与社会分工，利用专业的知识和技能，创造物质财富、精神财富，获得合理报酬，满足自己及家人的物质生活、精神生活”17职业生涯职业生涯就是一个人从事职业的经历现代人职业生涯周期大约在30-35年之间，可以划分为几个重要阶段5年阶段性的职业生涯对个人的职业成就

7、尤其重要18职业生涯规划：就是对自己事业的发展轨迹预先做出计划和安排！就是诚实、聪明、努力地工作！19我的职涯规划20正式业务员业务主任晋升考核期：转正后于最近一个考核季※个人累计FYC1500元，无挂零月份※直接推荐1人，所辖人员2人，不含本人※本人及所增人员季度合计FYC4800元※个人平均继续率85%以上如何晋升考核标准：21现在你是一名业务主任我的职涯规划22业务主任职务津贴：23正式业务员业务经理一级晋升考核期：转正后于最近一个考核季※个人累计FYC6000元，无挂零月份※直接推荐2人，所辖人员4人，不含本人※本人及所增人员季度合计FYC

8、18000元※个人平均继续率85%以上如何晋升考核标准：24现在你是一名业务经理我的职涯规划25业务经理职务津贴：26直辖