茶叶营销-电子商务.ppt

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1、茶叶营销——电子商务制作人：四页草团队案例导入在中国有着近千年历史的传统行业-茶业也受到波及。使得茶叶出口生意越来越难做。很多原本做外销的企业不得不把目光又重新放回到国内市场。由于原来做出口的茶企业在国内没有铺设自己的销售渠道，在这个时候他们不得不另辟一条新的营销道路。而运用最普遍的就是通过B2C商城网站来拓展市场。目前我国茶叶这一传统产品，明显脱节于飞速发展的互联网时代打开网上有关茶业的网站，除了摆放着少数茶业产品的图片、简单的文字介绍以外，可获取的信息甚少。全国范围内的茶叶生产、加工、销售的信息仍然主要依靠分销商和报刊信息。黄山市猴坑茶业有限公司（前身黄山区新明猴村茶场）成立于199

2、2年，是生产、加工、经营太平猴魁系列茶的重点龙头企业，是商务部授权的“中华老字号”单位，黄山区国家级标准化太平猴魁示范区和国家星火计划---太平猴魁茶产业开发项目承建单位，全国农产品加工示范基地，是安徽省农业产业化龙头企业和黄山市农业产业化龙头企业，是高档礼品茶定点生产单位、黄山区重点保护企业、中国茶叶行业百强企业。目前也在积极的发展电子商务。茶叶电子商务现状网络矩阵1、猴坑公司可能思想保守，不随便公布茶叶价格2、已经建立的在线商城产品单一3、不深入挖掘潜在客户的消费潜力4、客户服务和品牌意识淡薄茶叶电子商务出现的问题问题长期以计划经济体制运作经营主体数量多、规模小安徽黄山的太平猴魁茶产

3、业向电子商务发展速度缓慢安徽的中国茶都信息网茶产业跟不上信息时代秩序混乱，建设水平差产销分离，经营实力弱网络营销的诚信问题我国茶叶网络营销机遇1网上零售机会网上销售配合发达的物流,节省了门面租金等成本的开支,因而利润更加可观。目前猴坑公司已经建立了自己的营销网点，在线上为顾客服务。2网上批发机会部分茶叶市场已经建立起门户网站和商家数据库。阿里巴巴，慧聪等大型贸易网站也可以寻求商机。3网上国际贸易机会建立一个英文、日文、韩文等外文版本的网站并进行国际网络营销，将能开发无限的国际市场。茶叶电子商务机遇3茶企网站向综合型的电子商务网站转化124专业的电子商务公司从事产品代理网络销售并取得了很好

4、的效果2茶叶自身的解决途径1把握市场热点转换2发展名优茶，兼顾大宗茶5关注茶文化产业的发展茶叶自身的发展3打造茶叶品牌4发展茶产品深加工未来茶叶的电子商务.以市场需求为导向优化产品组合企业必须从产业链源头进行产品质量监控2产品策略一1从茶叶质量和包装两方面着手,寻求最佳的成本利润质量点3未来茶叶的电子商务制定有效的定价机制制定有效的市场价格管理机制2价格策略二1破除主观的和随意的定价行为3未来茶叶的电子商务良好的渠道秩序,有效的渠道监管措施2渠道策略三1通过网络销售平台进行产品宣传销售3选择适合自身的渠道1未来茶叶的电子商务品牌战略规划利用现代整合营销传播的手段品牌核心诉求打造传统茶文化

5、四、品牌策略未来茶叶的电子商务企业必须加强对产业链上各个利益主体的营销，以产业链长远发展为目标、以产业链利益最大化为目的等对产业链的各个利益主体进行游说，使产业链的各方认同企业的发展目标和目的，能够从全局出发，共同努力建立利益一体化的产业链。五、建立利益一体化的产业链谢谢观看再见！