荣事达智能洁身器安徽市场推广策划案.ppt

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1、荣事达洁身器安徽市场推广策划案目录24333163537市场环境分析SWOT分析营销目标营销组合策略营销战略效果评估39执行计划经费预算风险防范与控制8一、市场环境分析(一)宏观环境分析《卫生间洁身器》行业标准的实施和十八大提出“美丽中国”的理念政治经济的快速发展,居民收入水平的大幅度提高,为产品发展带来了机遇。经济人口人口数量的增加,消费需求加大,有利于安徽市场的营销推广。社会社会观念的变化和节能减排理念的宣传(二)行业和市场状况分析一、市场环境分析国内每年以40%增速增长日本韩国中国(三)企业自身状况分析一、市场环境分析2004年引进韩国16年专

2、业制造技术生产规模生产技术市场反应(四)竞争者分析一、市场环境分析卖点:节能,产品会自动断电定位:十五岁以下的儿童家庭卖点:烘干与清洗的独特技术定位:为普及而生卖点:安装简洁,高适配定位:全球卫浴品牌的领跑者二、SWOT分析优势:1.品牌历史悠久2.营销网络的普及3.独创“红地毯”服务劣势:1.产品成本高,价格高2.宣传力度小,市场占有率低3.同行业竞争者较多机会:1.蓝海市场,市场空间广2.国家政策上的支持3.社会消费观念的转变4.居民收入水平提高威胁:1.行业竞争激烈2.消费者对品牌认知不深3.产品同质化现象严重三、营销策划目标短期目标长期目标加

3、大产品宣传力度,1年内安徽市场产品销量达到8000台提高市场占有率,使其安徽市场品牌占有率达到2%四、营销战略市场定位目标市场市场细分1.按年龄划分2.按收入划分3.按性别划分主推老年人市场、家庭妇女、新房装修人群、痔疮患者及送礼人群。主推荣事达智能盖板RSD—3200H型号产品,让每一个中国人都能用上荣事达洁身器五、营销组合策略(一)产品策略1.概念提升主打“健康”主题2.完善售后“一项承诺,三包六免”五、营销组合策略(二)价格策略AddYourTextAddYourText价格策略温和定价策略尾数定价策略五、营销组合策略传统渠道现代渠道特通渠道代

4、理中间商专卖店超市大型卖场胎教服务中心展销会(三)渠道策略五、营销组合策略(四)促销策略1.人员推销(在终端销售点安排导购人员向消费者面对面的进行产品介绍,对不同消费者推荐使用不同的产品型号。)2.广告宣传(本次策划活动执行过程中,借助媒体的力量,在合肥和芜湖两大大城市加大宣传,提高影响力。)广告语:爱家的人,都懂洁身器五、营销组合策略3.公共关系(通过参与各种展销会;通过以赞助的方式,与地方政府合作;通过赞助慈善事业、文化教育、公共服务设施的建设等,借此在公众中树立企业注重社会责任的形象。)4.营业推广(活动主要选择在元旦、重阳节、春节期间)活动一

5、:“九九重阳月,浓浓孝子情”活动二:“真情关爱,生世相守”活动三:“致我最亲爱的宝贝”六、执行计划九九重阳月浓浓孝子情在安徽芜湖和合肥两大城市同时进行,凡购买主题产品的顾客,即可获得价值299元的,免费拍摄“合家福”机会一次真情关爱生世相守致最亲爱的宝贝活动期间,任意一对夫妇前来购买洁身器,则相约在一年后,二人携带发票前往销售地点,则返还顾客199元现金和一份精美礼品,让荣事达一起见证永恒的爱情。在官网开设“心愿墙”专栏,孕妇及家人可以把对即将出生的孩子的祝愿和联系方式及姓名,以写信的方式寄到荣事达公司,公司会把祝福发表在“心愿墙”上七、经费预算预计

6、1年内销量8000台,每台盈利800元盈利利润为:8000*800=6400000(元)=640(万元)总利润为:640-132.06=507.94(万元)支出项目费用(万元)报纸费用《安徽日报》1825.2《大江晚报》7.2户外广告费用46.81活动费用活动一1040.05活动二24.9活动三5.15风险预备金20合计费用132.06八、效果预测123通过前期活动的造势宣传,提高荣事达洁身器的知名度,为企业的长远发展打下坚实的基础。通过广告设计和宣传,提升消费者对荣事达洁身器给人们健康效果好的认知。通过促销活动的实施,扩大市场占有率,以此达到了提高

7、市场销售量的效果,从而扩大市场份额。九、风险防范与控制活动风险加强财务链建设财务风险突发状况组建应对小组加大技术投资关注市场动态竞争者风险经营管理风险加强内部管理请评委老师指导点评!

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