蒙迪欧-致胜GTDi240试驾(初稿).ppt

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1、1蒙迪欧GTDi240试驾方案22011年3月蒙迪欧-致胜MCA上市以来，以更强动力、更少油耗获得了市场的广泛认可。GTDi240车型更是以240匹马力的超强动力领先于其它竞争对手，加之以福特一贯的扎实盘和优异的悬挂，为消费者创造了更多的提速快感和驾驭乐趣。同时，这也是福特全车系利润最高的车型，我们希望能帮助广大经销商多卖GTDi240车型，以提升利润水平。与其它竞品只做表面文章不同，福特的产品更注重车辆的内在品质和消费者的驾驭乐趣，因此试驾，是最好的消费者体验。亲身体验，能帮助消费者领会到福特产品的魅力所在；亲身体验，能更多增加销售顾问与消费者沟通的机会。背景概要

2、3活动时间：4月21周六客户要约：40批次客户确认：活动前一天晚上确认客户回访：活动后一周内对参与客户进行跟踪回访，对心存犹豫的客户可要约再次来店以尽快达成销售转化时间节点4活动前筹备-试驾车辆主推试驾车型：试驾——1辆GTDi240车型GTDi2405其他试驾车型：嘉年华、福克斯（两厢、三厢）6现场工作人员陪驾人员：领队：摄影师：销售顾问数量：4名（销售员担任）要求：2年以上驾龄，熟悉车辆各项功能、热心细致职责：全程陪同试驾读者驾驶，指导驾驶，提醒车速和安全问题数量：1名（销售主管）要求：熟知活动流程、牢记组员名单、能够活跃气氛、组织游戏等职责：有序组织安排组员参

3、与活动各环节项目数量：1名（谢丽君）要求：摄影技术纯熟职责：负责现场活动的照片以及大合照等所有摄影工作数量：若干要求：积极跟踪自己的潜在客户职责：解答客户问题，促进销售达成店内值班人员3人7场地要求：6000平方米，柏油路面②展示区①签到区③试驾等候区①签到区②展示区③试驾等候区④试驾区场地分区8场地示意试驾区（起点部分）展示用车（至尊型）一辆一米线若干X展架摆放于车周围主背景板①签到区②展示区④试驾等候区：帐篷内部座位横幅、桌椅、投影等9现场物料：背景板10现场物料：刀旗11设备与用餐投影设备：电视，播放蒙迪欧致胜亮点解析餐饮简餐，于试驾客户等待时使用12活动当日

4、时间节点试驾具体流程(上午)活动时间：9:00--12:00活动到场人数预估：25-30人时间负责人环节内容9:00—9:20DCRC签到、领取材料及签试驾协议客户到达活动场地，签到即按单双号分9:20—9:25兰鑫主持人开场欢迎辞；活动环节简介；车型亮点评价9:25—9:35吴军车型讲座内训师9:35—11:30全体销售顾问试驾路线：直线加速、紧急制动、蛇形绕桩等游戏（每名试驾者试乘1圈，试驾2圈，控制在5分钟左右）第一圈为车手驾驶、客户试乘（途中车手根据环节设置配合蒙迪欧驾控特点为客户进行讲解）；第二、三圈为客户试驾、车手陪驾，车手提醒客户行驶安全；如需要计时竞

5、赛，每人的第三圈总用时为竞赛成绩。小型游戏踩气球、飞镖竞技、愤怒的小鸟等客户参与获奖11:30—12:00谢丽君填写调查问卷、颁奖、合影填写调查问卷、颁发奖品、合影留念12:00销售顾问活动结束欢送客户13试驾项目1——0-100米直线加速体现蒙迪欧GTDi240的动力0米提示25米提示50米提示75米提示100米提示试驾项目蒙迪欧-致胜GTDi240车型，以汽油缸内直喷加涡轮增压技术，搭配6速双离合手自一体变速器。最大功率达167.5KW，全面超越所有竞争对手。百公里加速时间仅为8.3秒。0-100米直线加速，可以最直观的体现出蒙迪欧-致胜的强大动力输出。感性认识

6、：平直的路面，0-100米直线加速，让消费者亲身体验加速的快感和蒙迪欧-致胜GTDi240车型暴发出的强大推背感，有效提升客户对蒙迪欧-致胜强大动力的感性认识。理性认识：在起点和终点设置发令员和计时员，用理性的数据让客户意识到蒙迪欧-致胜GTDi240车型的强大动力输出。发令员计时员/指示员在终点处设指示员，示意车辆减速旗帜秒表14试驾项目2——紧急制动体验感性认识：通过紧急制动，让消费者体验到蒙迪欧-致胜的制动系统不但高效灵敏，而且在制动过程中不会有明显的热衰退。理性认识：通过制动距离的记录，让消费者了解蒙迪欧-致胜超大尺寸刹车盘和EBA的好处。蒙迪欧致胜还有同级

7、车中最高效的刹车系统，配备了ABS、EBD、EBA，同时还具有同级车中最大的刹车盘，前刹车盘300mm，后刹车盘302mm。通过紧急制动体验，让消费者实时感受到蒙迪欧-致胜的高安全性，也让增强了驾驶者的信心。试驾项目用地面标志和皮尺记录刹车距离旗帜15试驾项目3——绕桩凸显蒙迪欧GTDi240扎实的底盘，良好操控体验此赛道仅为示例试驾项目蒙迪欧－致胜的底盘源自于福特联合沃尔沃最新开发的EUCD平台，并且针对中国的路况进行了特殊的调整，创造出精密扎实与平整的底盘设计，进一步降低风噪、风阻，以节省能源。还调校了前后的底盘配重，对于行车过弯稳定性有很大帮助。高刚性的前