选对池塘钓大鱼(增员).ppt

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1、选对池塘钓大鱼－－有效的增员渠道课程大纲导言为什么要增员增员的重要性有效增员渠道的解析导言把我的资产拿走,可是把人留给我,五年之内,就能使一切恢复旧观！－－卡内基为什么要增员红杉的故事：红杉的根须扎地不深，但任何地方的红杉长势都很好，不怕风吹雨打，原因在于红杉总是成片成片的生长，彼此的根须紧紧相连，这样既节约了根部的养份，又保证有能量向上生长，所以红杉林总是又直又高，生机盎然。作为人这样的个体也是一样，如何让自已生存的更好呢！如何让寿险生涯更长呢？广增员没有人会主动购买保险保险必须由人进行销售结论：我们首要工作就是招聘优秀的业务员增员的重要性合适人选哪里找？“门”当“户”

2、对是幸福根本最好的未必是适合的适合的一定是最好的——选对人比选堆人更重要增员市场我的增员市场在哪客户准客户亲戚朋友他人介绍随机拜访咨询人才市场城区增员渠道原单位社区居委会、干部家属各种聚会金融企业同业公司、保险公司离职人员人才市场及中介农村增员渠道家中村委会、乡镇机关及办事处乡镇企业小商店或超市合作医疗定点医院及诊所农业科技推广站农资产品经销处村干部（妇女主任）乡村医生、护士这样的好人在哪里？－－有效渠道分析1金融系统精减离岗人员——纪律性强、素质相对高2夕阳产业成功人士——心态较积极、具备成功者素质3面临倒闭或已下岗的国企各级理者及优秀员工——肯吃苦、具备成功者特质4面临提

3、早退休的人——有良好的工作习惯5私营主或曾任私营主——勤劳且目标明确、心态好（增员要增有钱有心态的人，不增没钱没心态的人。）6不满足目前收入状况或工作环境、地位的人——有上进心和一定能力7有良好家庭背景或社交背景的人——有较充分的准客户来源8有特殊技能的人——周围有一定影响力9正在找工作的人——工作意愿较强10经常从事社会工作的人（如妇联、居委会）——有人脉、有信任度11其它行业的业务人员——有营销经历12客户——对保险已认同13准客户——成为同事亦大有益处14二度就业者失业率高升为家庭带来经济压力，为了减轻家人负担，原本不做事的人也出来找事做，这些人社会阅历丰富，人脉广。另

4、外找工作太耗时费功，不如保险业最好。给他们创造事业第二春的感觉，且初期不能有太大的业绩压力才行二度就业的人自信心较弱，应以生涯规划做说明，尤其他们很怕被客户回绝，可以扎实的教育训练稳定军心珍惜岗位，稳定性高业务生命有限组织生命无限祝大家财“员”广进！