销售实务(金泰人生).ppt

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1、销售实务讲师介绍课程纲要目的：运用销售话术，掌握销售流程，提高销售技能目标：熟练掌握销售话术并能应用到实务中过程：240分钟要领：理解、背诵、演练收获：掌握销售话术，提升销售技能课程大纲一、产品销售的意义二、专业化销售实务三、模拟演练一、产品销售的意义产品只有满足客户的需求、被客户购买才能真正实现产品的意义寿险产品只有被客户购买才能实现保险的功能产品销售是实现产品价值的唯一途径课程大纲一、产品销售的意义二、专业化销售实务三、模拟演练二、专业化销售实务（一）销售面谈（二）转介绍（三）拒绝处理A1示例杨太平，男，35岁，现任职于一家软件公司部门经理，年薪10万。销售面谈—

2、—“三个一”说金泰一句话说金泰一张表说金泰一幅图说金泰业：杨先生，我们公司推出一个“一险多能,三险合一”的新型理财账户！您有没有兴趣，我花5分钟给您介绍一下？(金泰人生)……业：杨先生，我知道您一向见多识广，想跟您探讨一个问题可以吗？客：当然可以。业：您说人这么辛苦地奔波是为了什么？客：为了生活、为了钱。业：您说得不错，其实说穿了就是为了赚钱，因为有了钱才可以生活得更好，才谈得上生活品质，对吧？客：是啊！业：理财就是解决“开源节流”的问题，“节流”比“开源”更重要。我们公司新推出的“金泰人生”就可以解决“节流”的问题。它是“活着领钱（部分转换成年金领取），病了领钱（重

3、疾或全残赔付），走了还领钱（身故赔付）”我花5分钟给您介绍介绍吧……接触话术：一句话说金泰业：杨先生，这份保障计划非常全面，也非常简单，在投保生效后，相当于我们公司马上给你开了一个10万元的帐户，当然，帐户上的钱是你的，但密码暂由我们公司管理，因为在今后的每一年，我们都将按当年度的分红往你的帐户里不断的存钱，具体的保障利益分成以下四部分：说明话术：一句话说金泰第一：安全保障：这份计划非常好的地方就是在拥有了10万基本保险金额以后，每年以保额分红的方式不断递增，如果按目前的中档分红回报来测算的话，到60岁达到16万，到70岁达到19万，到80岁时，达到23万，到了90岁

4、就更高了，达到26万。第二：你不要担心这笔钱留在公司太久，本来保险就是防万一的，有事赔钱，没事就当存钱，而且这个计划最大的好处也就是第二利益：它拥有一个非常人性化的现金领取转帐帐户，如果急用现金，你可以通过抵押贷款、减保等方式部分或全部提取现金，非常的自由方便。如果按目前的中档分红回报来测算的话，到60岁的时候可以提取8.8万，如果不领取到70岁的时候可以提取13万，如果不领取到80岁的时候可以提取高达18万。一句话说金泰说明话术：第三：身价保障不断在增值，可以现金做转换，而且，投保后还拥有了10万元的35种重大疾病保障，如果是在10年的缴费期间内发生重大疾病，免缴后

5、期每一年的保险费，增值部分的保险金不但有效还能继续参与每年分红。第四：这份计划还非常的灵活，充分考虑了现代人买保险要自己享受的特点，年轻时获得高保障，年老时又可以自由领取当养老金，如果你觉得需要，李先生可以选择在60岁末时将合同的现金价值和特别红利（共88162元）全部转换为年金产品，每年领取4461元（不含增额红利部分），直到100岁为止。当然领不领，怎么领，什么时候开始领完全由你自己来决定。说明话术：一句话说金泰业：我们这个险种就是“年轻时买保障，年老时当养老！”年轻的时候，我们风里来雨里去，风险系数大需要更多的保障，这款险种保障会逐年递增。当有一天我们年老的时候

6、，保险公司给你一笔养老金，让你老来无忧.而且终身享有一笔大病保险金。杨先生，不知道这个个计划,我解释得是否清楚呢？杨：解释得挺清楚了。业：那您看受益人是写您爱人还是孩子？杨：孩子吧。业：请您拿出您的身份证我帮您做一下登记。业：杨先生,请您在保单上签字。业：杨先生，我们公司实行了零现金，保费通过银行转帐，请问您有××银行卡吗（公司规定的银行）？卡号是多少？促成话术：一句话说金泰杨先生选择“金泰人生”保障计划，基本保额10万，每年存7170元，10年交清，保障情况如下：保单年度年龄重疾保障金身价保障金一次性领取金266010万16107488162367010万19191

7、0131307468010万227111182111569010万2672222366231.此利益以中档利益演示，该演示纯粹是描述性的。2.上述数值均指保单年度末数值。一张表说金泰生命价值每年存7170元，存10年,共存71700元.人的一生80岁70岁60岁此利益以中档利益演示，该演示纯粹是描述性的，分红是不确定的。一幅图说金泰生命价值35种重疾保障10万元每年存7170元，存10年,共存71700元.人的一生80岁70岁60岁此利益以中档利益演示，该演示纯粹是描述性的，分红是不确定的。一幅图说金泰生命价值35种重疾保障10万元每年存7170元，