销售的十二大技巧.ppt

《销售的十二大技巧.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、销售的十二大技巧熟悉产品成分作用功效特点找出对方需求用分享的方式销售（与人交流要学会聆听）多用无意识销售勤于奔走勇于开口多讲（见证法）放下架子捡起金子用潜意识的力量想象与对方达成购买的全过程（六遍以上）以增强信心不批评别人正在用的产品作零售时不提及其它（公司制度等）讲产品要有针对性不多讲销售的十二大技巧抓准时机用二选一法则根据顾客需求一次介绍一种产品（多带巧拿）售出的产品当面帮顾客打开告诉其使用方法及注意事项即避免退货又做了售后服务不赊帐不乱价§新时代宜被社会淘汰的八种人观念陈旧的人技能单一的人目光短浅的人单打独斗的人情商低下的人心理脆弱的人反应迟钝的人不善学习的人择业的十大标准

2、前景是否朝阳行业具市场垄断性的产品是否处于发展阶段健康能否得到一个健康的理念健康的心理身体（本身是否分享快乐与健康的事业）前四十年与后四十年的比较自由能否自己支配时间（卡时间信念梦想生命）公平自己通过努力能否得到该得到的能否超越兴趣为自己做财富感情慈善素质能否得到全方位的提升有形与无形演讲社会活动心理企业。。。择业的十大标准收入能否持续增长成就感为别人送去财富健康同时自己得到财富与健康帮人成功自己成功系统支持良性发展具前瞻性爱与真诚和心灵的安稳先做人后做事（三售中的体现）可带动家族和身边的朋友§如何做零售一零售的好处零售治百病1可以提高直销的实战经验带来复制的效果2可以拓展人际关

3、系3可以增加对直销的兴趣增强自己的能力二销售的心态1自我消费的心态2不要夸大和缩小产品功效3安全库存4不赊帐5要有见证（资料人）如何做零售6零售绝招—讲7要善于制造别人的需要（那壶不开提那壶）8建立顾客资料搞好服务产品是敲门砖服务定江山（王永庆卖大米）9下危机基本需求安全需要（下危机找见证给出路）10要善于采用无意识销售方法（爱达理论：引起注意提起兴趣激起欲望产生购买（化整为零数字沟通）推销=我求人分享=人求我