云天下推崇配合带动.ppt

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1、小智者借钱，中智者借物，大智者借人，超智者借势。下君是尽已之能，中君是尽人之力，上君是尽人之智。这个生意成功绝对不是只靠一个人的力量，一定要真正做到“借力使力不费力，以四两拔千斤”。如何借力？一、推崇A、推崇的意义和目的意义：有感情的描述人事物让听的人产生渴望的感觉目的：推崇是为了借力是ABC的基础B、推崇什么人：自己成功者伙伴事：会议环境团队物：公司产品资料自己：收获成长（分享）成功者：专业成就背景品格会议：主题主讲意义环境：突出环境（友爱关爱）团队：成长的助力团队特点推崇的误区领导人新伙伴切忌：反推崇C、怎样推崇公司：实力背景文化产品：见证

2、分享资料：产品资料行业杂志推崇的最高境界无声推崇：动作、眼神、肢体语言的配合。例如：拎包点头倒水用心倾听等D、推崇的要求：脑中有画面眼中有情景口中有味道耳中有声音讲故事举例子用数据借名言演练写练PKE、推崇的重点真感情就是好文章推崇就是为了爱二、配合配合的目的和意义因为不完美所以要配合见面前见面中见面后ABC的配合见面前：推崇销售老师提供C的资料见面中：介绍引言配合介绍：先介绍A再提C引言：细节销售A配合：记录点头微笑见面后：了解C的收获销售引导打预防针配合的重点及细节重点：配合要出神入化配合要天衣无缝对C情况了解的准确度新人禁止一对一配合的重

3、点及细节细节：没有引言反销售C迟到中途走掉打电话插嘴站错位出卖A千万不要用以下词语:他挺不错他还算好蛮成功介绍的越自然越好!市场中的配合标准动作点头微笑动作（站姿，介绍，进门，离开）赞同A的说法录音做笔记保持坐姿拎包倒水准备工具学习A的谈法建立C对A的权威以身作则的复制目的:全程陪同避免提负面问题避免直接挑战A的专业否决A的论点,太过长舌取代A的主导权不要在过程中不见不要跑去出货不要跟别人打招呼不要打电话不要发简讯不要开玩笑不过可以小便座位的安排避免听觉干扰避免视觉干扰避免中途干扰避免动作干扰B与C靠一起坐决定权的人必须离A比较近避免C与A坐对

4、角会议中的配合会前（推崇老师、会议、会前会）会中（点头、微笑、鼓掌、应答）会后（总结分享、打预防针、推崇下次会议）总结：解决问题问题不回家分享：介绍+感悟+行动配合环境的要求，为团队凝聚力量；配合会场气氛，给人好的感觉。从自己做起，推崇与配合相辅相成；配合三、带动人格魅力的修炼轻财足以聚人；量宽足以容人；身先足以率人；律已足以服人。落地