课题采购与供应战略.ppt

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1、《采购与供应战略》采购与供应战略第一节企业战略概述第二节采购与供应战略及其构成要素第三节采购与供应战略的制定第一节企业战略概述一、企业战略的概念；二、企业战略的层次；三、企业总体战略与职能战略的异同；四、企业战略类型；一、企业战略的概念企业战略是企业的管理层所制定的“策略规划”。其目的在于：1、建立本企业在市场领域中的地位；2、成功地同竞争对手进行竞争；3、满足顾客的需求；4、获得卓越的公司业绩；企业战略是一个动态的概念，是一个不断循环前进的过程，主要包括战略制定、战略实施、战略评价三个阶段。二、

2、企业战略的层次（1）大型企业分为一般四个层次：公司层次：整个公司和所有业务的战略业务层次：公司多元化战略中各个业务领域内的战略职能层次：各个业务领域中各个具体职能单元的战略经营运作层次：职能领域内各个部门的战略小企业和不设战略事业部的企业一般分为：公司层次职能部门层次经营运作层次二、企业战略的层次（2）多元化公司企业战略的层次：公司战略双向影响业务战略双向影响双向影响职能战略（研究与开发、制造、市场营销、财务、人力资源等）经营运作战略（区域及地区、生产工厂、职能领域里的各个部门）责任在公司层次的管

3、理者责任在业务层次的总经理责任在一个业务单元或分公司内部主要职能活动的领导责任在生产工厂的管理者，地理区域单元的管理者以及更低一些层次的主管三、企业总体战略与职能战略的异同战略期限不同战略具体程度不同战略参与人员不同三、企业总体战略与职能战略的异同战略期限不同企业总体战略：一个长期的发展方向（3～5年）职能战略：确定和协调企业短期经营活动（1年）三、企业总体战略与职能战略的异同2.战略具体程度不同企业总体战略：一般战略方向职能战略：具体指导，使职能部门知道如何实现年度目标。三、企业总体战略与职能战

4、略的异同3.战略参与人员不同企业总体战略：企业高管职能战略：职能部门的管理人员四、企业战略类型成本领先战略差异化战略集中化战略成本领先战略市场产品：标准化价格：购买者对价格很敏感要达到成本领先这个目的有以下几种途径：（1）比竞争对手更有效地开展内部价值链活动，集中于企业有成本优势的环节。（2）与供应商共同努力，甚至优化供应商内部价值链。成本领先战略案例：格兰仕微波炉的成本领先战略规模化优势：1200万台上游资源打造：超低价格终端市场：（1）生产规模125万台，定价为80万台厂家成本价以下（2）生产

5、规模300万台，定价为200万台厂家成本价以下差异化战略市场产品和服务：差异化要达到差异化战略这个目的有以下几种途径：（1）总成本降低，更具有经济性（2）更高性能的产品，如更省电或噪音更小等（3）提高顾客满意度，如与购买者对地位、形象、品位的渴望相关的某高档女装品牌。（4）通过竞争对手没有或者不能克服的竞争能力为顾客提供价值，如万科地产与万科物业差异化战略案例：海底捞火锅的服务差异化战略就餐前的全面考虑就餐中的细节关怀就餐后的小恩小惠集中化战略（聚焦战略）是指以某个细分的市场群体为目标，通过为这个

6、小市场购买者提供比竞争对手成本更低的产品、服务，或者提供能够比竞争对手更能满足顾客需求的有差异化的产品、服务，以此来吸引顾客。要达到集中化这个目的有以下几种途径：（1）定位于多处细分市场的竞争对手很难满足目标小市场的专业化或特殊化的求，或者满足这一个很狭小的目标市场会使他们付出昂贵代价。（2）没有其他竞争厂商在目标细分上进行专业化经营，或者该市场不是竞争厂商成功的关键。（3）企业具有独特的服务小市场的资源和能力，可以凭借日益建立的顾客忠诚来抵御行业中的挑战者。最优成本战略总成本战略广泛差异化战略聚

7、焦低成本战略聚焦差异化战略最优成本战略市场目标跨越购买群细分购买群低成本差异化不同战略类型之间比较最优成本战略满足或者超过顾客在质量服务特色性能等方面的希望，低于他们在价格上的期望，从而为顾客提供超值的价值要达到最优成本战略这个目的有以下几种途径：复合战略，重点是通过寻求低成本和差异化之间的平衡来更好地顾客创造价值。事实上大多数购买者更喜欢购买中档价位的产品而不是低成本厂家生产的更便宜的标准化产品或者差异化厂商所生产的昂贵的产品。第二章采购与供应战略第一节企业战略概述第二节采购与供应战略及其构成要

8、素第三节采购与供应战略的制定采购方针、战略、长期计划采购年度计划与目标供应市场定位供应商发展供应商品质采购成本与价格采购人员培训发展使命、战略、长期计划公司年度计划与目标采购培训计划采购降价行动计划供应商质量改进行动计划供应商优化行动计划采购战略计划与公司的方针目标采购与供应战略和企业战略关系图表采购与供应目标采购与供应战略企业战略企业目标第二节采购与供应战略及其构成要素采购与供应战略采购与供应战略的构成要素采购与供应战略的构成要素1、什么自制或外购、标准的或专用的2、质量质量与成