市场推广方案的设计步骤.doc

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1、在市场运作过程中,可以说推广无处不在。受消费习惯和产品属性的影响,企业年度的推广策略和各阶段推广方案的制定,客观上都存在一定的市场节奏并带有一定的规律性,如果能主动把握并善于应用市场规律杠杆,再加上适度的机动调整,不但能有效保证每年各个阶段的推广从策划、制定,到组织、实施都非常流畅,而且往往能达到预期效果;反之,若违背规律或把希望寄托在一两个小点子上,则极易导致每天急于应付,到年底亦不知所措的被动局而。所以在方案的制定过程中,要根据产品的推广策略、受众目标、生命周期、销售季节、产品固有属性、竞品策略等综合要素做到有的放矢。设计最实效的推广方案(1)市场背景分析:1、受众行为分析

2、2、企业产品与竞品的利益对比分析3、企业产品概念与行业及未来市场概念分析4、产品阶段的时间要素分析5、自身资源分析(1)目的:1、需要解决的问题2、预计达成的结果(2)对象:推广促销的目标(3)主题:1、年度品牌主题2、本次推广主题(5)时间、地点、范围(6)活动形式:1、一级市场2、二级市场3、三四级市场(7)广告组合措施(8)前期准备:围绕促销的各项准备工作进度(总部项目、时间、责任人分解、分公司项目、时间、物料、责任人分解等)(9)方案执行过程(活动开展中各环节的推进细节和控制措施)(10)与方案配套的销售任务分解(11)后期延续:主要指活动结束后在媒体上的后续传播(12

3、)费用预算(13)活动意外应急预案(14)方案检核、奖励措施(15)总结平谷(针对从筹备到结束的各个环节投入产出评审

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