母婴店营销方案.doc

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1、母婴店营销方案您好，仔细看了您的任务要求，特此为您制作营销方案，开业促销活动。我们的发展模式出了H常营销以外，我建议也要以发展会员为主打。为此，积累长期的客户，比较宝宝的成长是一段漫长的过程，客户消费期持续力够长。1,会员采用会员卡形式，会员充值刷卡可以亨受9.0折优恵。2,日常利用各自形式派发抵价券，配合宣传单做促销。（一）我们的市场定位：1,市场细分：a）追求高詁质生活的,孕妇，母婴家庭b）有屮等以上的收入。2,市场定位母婴店——用屮端的价格，高端的服务，专业化的水平为客人服务（二）开业以及H常营销方案：1,开业策划：1）策划ri的1•通过活动宣传母婴产品及特色服务，为新店积攒人气。2

2、.宣传理念：用屮端的价格，高端的服务，专业化的水平为客人服务2）策划方案活动时间：2011年月口活动主题：“时尚妈妈，健康宝宝”活动形式：现场展示+免费体验+育婴知识展/咨询+派送抵价券活动前期宣传：1・海报，传单：主要派发DM宣传单：在本地人流多的地方比如大型商城，超市派发传单；在高档小区，商务街区等特定人群处派发传单；小车广告，在停放的小车插宣传单，你懂的！2,若定位高，资金充裕，可以考虑在报纸及当地一些较有针对性的杂志广告，报纸宣传（软文）。3,联系市区几家大的医院等，赠送体验券或者抵价券。（孕妇会到医院做孕检,母婴店营销方案您好，仔细看了您的任务要求，特此为您制作营销方案，开业促销

3、活动。我们的发展模式出了H常营销以外，我建议也要以发展会员为主打。为此，积累长期的客户，比较宝宝的成长是一段漫长的过程，客户消费期持续力够长。1,会员采用会员卡形式，会员充值刷卡可以亨受9.0折优恵。2,日常利用各自形式派发抵价券，配合宣传单做促销。（一）我们的市场定位：1,市场细分：a）追求高詁质生活的,孕妇，母婴家庭b）有屮等以上的收入。2,市场定位母婴店——用屮端的价格，高端的服务，专业化的水平为客人服务（二）开业以及H常营销方案：1,开业策划：1）策划ri的1•通过活动宣传母婴产品及特色服务，为新店积攒人气。2.宣传理念：用屮端的价格，高端的服务，专业化的水平为客人服务2）策划方案

4、活动时间：2011年月口活动主题：“时尚妈妈，健康宝宝”活动形式：现场展示+免费体验+育婴知识展/咨询+派送抵价券活动前期宣传：1・海报，传单：主要派发DM宣传单：在本地人流多的地方比如大型商城，超市派发传单；在高档小区，商务街区等特定人群处派发传单；小车广告，在停放的小车插宣传单，你懂的！2,若定位高，资金充裕，可以考虑在报纸及当地一些较有针对性的杂志广告，报纸宣传（软文）。3,联系市区几家大的医院等，赠送体验券或者抵价券。（孕妇会到医院做孕检,家人及时要是就能拿到你们店的宣传单与体验券，就能为我们的店积累潜在客户）1,充分利用老板自身人脉关系，送人情卡吸引顾客。2,预备1000只彩色气

5、球，活动流程:吋间内容备注：前期刊登报纸广告宣传与当地报纸上刊登广告，以图片加文字的形式。前期发宣传单，赠送宝宝洗澡体验券参照上面的“活动前期宣传”形式活动半天开幕式，主持人致词活动当天现场展示，互动育婴技师现场讲解育婴常识，邀请观众配合做项FI示范。（主要是二楼的洗澡项H）活动为天免费体验+育婴知识展/咨询育婴技师，顾问免费接受咨询与二楼宝贝洗澡体验。活动为天填写调查问卷，拿好礼（主要是为了吸引开业人气，同时可以建立顾客信息库，方便日后有新产品，促销活动的吋候群发短信给H标客户群）调查问卷见附录一，每个接受调查问卷的都能获得抵价券，并且后期会在上交的调査问卷中集屮抽奖，抽出1-3等奖，分

6、别获得使用券1000,500,300o活动当天开业期间注册会员，充值送活动在开业、打天加入会员的，充值1000送100,2000送200以此类推。（具体额度要视你们的利润决定）活动为天利用开业大酬宾为主题，抵价券建议只用于二持续派送抵价芬楼宋贝洗澡等项冃，不建议用于购买实物。活动为天放飞1000只彩色气球。祝福新店火爆开张。主持人宣布活动结束备注：关于抵价券金额以及奖项设置依据你的实际情况设置，我只是给个参考。活动效果预测：让人们对这家母婴店的认识提高一个层次。使得潜在消费群能增加。同吋,免费体验，可以让人体验下产品的效果。如果合适对方，那么无形小形成了客人。知名度扩大后，有助于人们对我们

7、的信任。能让人们放心前往。特色服务的推广,有助于我们的发展。（3）日常经营促销分类，主要有几下几种。促销组合广告母婴店通过广告来与消费者沟通，并激发顾客的购买欲望。人员推销为销售产詁，与…位或数位潜在消费者以口头称述进行交往。公关通过制作有关产品、服务项目、母婴店等的宣传性新闻与消费者、社会公众以及新闻媒体进行充分的相互理解和沟通。促使消费者对我店产品及其服务项目产生好感。销售促进…切刺激消费者购买的销售活动1）：广告促